某國際公寓項目推廣思路-全文預(yù)覽
【正文】 的心，而且較一般人擁有”多走兩步“的前瞻眼光。 “YOHO”是什么？“YOHO”是類似于“SOHO”的一種概念，但是你不會找到他的具體解釋。 客戶通訊：優(yōu)悠生活 Slogan： 新生活集群社區(qū)案名：YOHO TOWN四、案名建議――“國際公寓”怎么說？五一路 新室 SPACE例如：表現(xiàn)住宅■ 堅持軟件園區(qū)域優(yōu)勢和表現(xiàn)，樹立品牌形象。 調(diào)性品味，優(yōu)雅，極富個性化烙印，注重細節(jié)。房子不是金錢的堆砌，而是舒展自我的空間。正如彼德“國際公寓”精裝修公寓產(chǎn)品特殊，在大連市場屬于創(chuàng)新產(chǎn)品。三、推廣整體思路――“國際公寓”說什么？ 通過這兩種形式，相信有可能會成為本案的終端住戶。而這些服務(wù)必須是細致和全面的，個性化的服務(wù)概念的引入及實施尤使受者感到親切，給他們傳遞一種居住文化氛圍。 “國際公寓”周邊基本上沒有可供外籍人士有如此選擇的物業(yè)，現(xiàn)本案定位于精裝小戶型公寓，相信如果再提升物業(yè)品質(zhì)和類似酒店式服務(wù)，將會吸引相當客觀的外籍人士。因此，這些企業(yè)的外籍人士也相對大連市其他區(qū)域較集中，這些外籍人士多是受聘于各外資、合資企業(yè)的高級或中級管理人員、技術(shù)專家或顧問。 ■ 年齡在30—45歲之間，喜歡成就感，思想較超前；純投資客【此類客戶是一群有錢有地位的中年人】 ■ 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心?！?大連本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意； 首次置業(yè)者【此類客戶是一群有知識和有一定地位的中青年人]】 （大環(huán)境）“國際公寓”要依托大連市最具投資前景的、景色秀麗的軟件園區(qū)域，擔起提升城市西拓龍頭片區(qū)整體居住形象的大梁，同時，樹立獨特品牌個性！二、產(chǎn)品客戶分析――“國際公寓”對誰說？ 在項目整體包裝和推廣上，自始至終項目都采用一個LOGO、一個案名、一個Slogan，只是為了區(qū)分產(chǎn)品的不同又根據(jù)產(chǎn)品推向市場的時間不同分別采用兩個不同的產(chǎn)品推廣語。 9 案名：方舟IDERS HOUSE 9 案名：衛(wèi)城FUTURE KNOWNEDGE 8 案名：康品 8 案名：YOHO TOWN 7 四、案名建議――“國際公寓”怎么說？ 7 關(guān)于住宅與底商的推廣建議 7 原則 6 調(diào)性 6 我們賣的不是房子，而是一種生活方式！ 6 三、推廣整體思路――“國際公寓”說什么？ 5 買家心理分析 5 關(guān)于終端租賃客戶群中的特別客戶說明 4 初步判斷目標客戶群界定比例 4 目標客戶個性 3 目標客戶共性 3 目標客戶購買動機 3 我們將目標客戶分為四類 3 二、產(chǎn)品客戶分析――“國際公寓”對誰說？ 錄一、產(chǎn)品形象定位――“國際公寓”是什么？ S ARK 9 案名：坐標 ONLY ONE 10 五、推廣方案時間節(jié)點的把握 10 六、媒介推廣策略 10 報廣 10 報廣文案調(diào)性的創(chuàng)意思路 11 戶外 11 網(wǎng)絡(luò) 12 電視廣告 12 活動 12 軟文 13 其他銷售道具 14 –國際公寓推廣方案新項目分為大戶型及小戶型公寓兩種產(chǎn)品，考慮到營銷推廣的整體性，小戶型產(chǎn)品在廣告表現(xiàn)及宣傳上要站在項目整體形象的高度來表現(xiàn)，便于大戶型在營銷期廣告形象的連續(xù)性。一、產(chǎn)品形象定位――“國際公寓”是什么？（小環(huán)境）“國際公寓”是大連市一個全新規(guī)劃概念的精品居室，是市場中小戶型產(chǎn)品的旗艦項目；是大連市一個關(guān)注生活品味及未來居住潮流的生活特區(qū)；是大連市極具投資價值的地產(chǎn)品牌；是大連市最高性價比的精裝小戶型產(chǎn)品。租賃消費群中終端客戶的主體將會是外籍駐大連工作人員、商務(wù)型旅行人士。因此根據(jù)馬斯洛需求層次模式看，“國際公寓”的目標客戶應(yīng)該是在保證生存需求（產(chǎn)品是好房子）和安全需求（良好的物業(yè)管理和私密性）的前提下，追求更高的歸屬需求（家的感覺）、自尊需求（可以體現(xiàn)自我身份的經(jīng)典樓盤）和自我實現(xiàn)需求（品味生活的意義）。 目標客戶個性：高科技園區(qū)的潛在購買人群■ 均受高等教育，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔任管理職務(wù)；■ 年齡26—35歲之間，家庭生命周期處于建立期或初期，認為生活是要講質(zhì)素的；■ 因人生經(jīng)歷不是很豐富，對事物判斷力不是很強，受“吉芬效應(yīng)”影響，但對前景充滿信心。 教育程度多在本科水平，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔任管理職務(wù)；■ 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 【此類客戶是一群有經(jīng)濟基礎(chǔ)的中年人】大連市及周邊地區(qū)的富足者■ 年齡30—45歲之間，家庭生命周期處于復(fù)雜時期，注重價值感，喜歡獲得優(yōu)勢，思想較超前； 初步
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