十堰市酒類市場電子商務(wù)可行性分析-全文預(yù)覽
【正文】 互聯(lián)網(wǎng)本身就是：通信工具、超級媒體、信息資源和電子商務(wù)的接合。很多公司常常會為調(diào)價召開全國性的營銷會議，花去幾十萬。不同級別的經(jīng)銷商看到的交易條件是不一樣的，即經(jīng)銷商只能看到他自己相應(yīng)級別的交易條件，除非他經(jīng)過努力 獲得廠家對他的升級。經(jīng)銷商的隊伍建設(shè)不再是什么制約條件。更重要的是，三權(quán)分離后，營銷就變得簡潔多了，很多營銷問題就能夠從“根子”上得到杜絕。酒一旦發(fā)出貨場，貨場和銀行就要要求經(jīng)銷商立即通過網(wǎng)上或網(wǎng)下完成支付或支付保證。物流，即向誰發(fā)貨，是否發(fā)貨，發(fā)多少貨，交易條件。生產(chǎn)商對市場的控制力很弱，很難把握市場。或者說很多經(jīng)銷商還僅僅利用信息上的不對稱獲得了一些商業(yè)利潤。因此我們說：各生產(chǎn)商獨(dú)自建立的網(wǎng)絡(luò)效率太低。 酒類生產(chǎn)商在市場開拓方面也是頗為慷慨的，甚至為了追求市場占有率而不惜代價。酒類生產(chǎn)利潤率是比較高的，高利潤的產(chǎn)業(yè)競爭必然導(dǎo)致生產(chǎn)的過剩，于是酒類經(jīng)銷商由于把持著銷售渠道，以種種方式要挾生產(chǎn)商，給年終返利，給銷售獎勵，使利潤率趨于平均化。據(jù)粗略估算，一間酒廠要建立完善的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，其花費(fèi)少則突破 1000 萬元，多則 3000 萬元，每月還有 200～ 300 萬元的維持費(fèi)用。另外，酒類銷售，經(jīng)銷商 素質(zhì)普遍偏低。 總結(jié)酒類的傳統(tǒng)營銷模式，存在這樣的劣勢： 市場運(yùn)作極不規(guī)范，契約沒有執(zhí)行力，信用危機(jī)，資金總體上比較匱乏，市場資源利用率低下，管理水平低下，信息不暢通，是一種人為化市場，區(qū)別于制度化、契約化的市 場。 首先，酒類產(chǎn)品做電子商務(wù)必須做到物流、資金流、信息流的三權(quán)分離。生產(chǎn)企業(yè)的酒，是以“寄存
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