【正文】 夠在技術(shù)方面將自身的優(yōu)勢充分地體現(xiàn)出來。 專業(yè)技術(shù)是考核農(nóng)資經(jīng)銷商的前提，沒有專業(yè)的素養(yǎng)，就不是一個合格的農(nóng)資經(jīng)銷商。要能為下游零售商和農(nóng)民做好肥料的基礎(chǔ)知識講解，真 正做到問不倒。 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 D、具備業(yè)務(wù)直覺。農(nóng)資市場是圍繞價值規(guī)律不斷上下波動的，再有規(guī)律性的事務(wù)都會產(chǎn)生意想不到的變化，由于現(xiàn)在農(nóng)資市場向多元化、市場化和規(guī)范化發(fā)展，更多不確定因素出現(xiàn)，很容易使人模糊。 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 F、 職業(yè)創(chuàng)新能力。農(nóng)資經(jīng)銷商就應(yīng)該適應(yīng)這樣快速變化的環(huán)境，不斷充實自己的專業(yè)技術(shù)能力。 農(nóng)資經(jīng)銷商興衰的關(guān)鍵。 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 B、 準確的判斷能力。 農(nóng)資經(jīng)銷商立足市場的保障。在觀察、分析和談?wù)摴芾韱栴}時，能夠冷靜。 由于 農(nóng)資 經(jīng)銷商在事業(yè)中都是頂梁柱，是核心骨干，再加上自己是老板，他們的工作壓力較大，所以往 往過于拼命。 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵 淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 （ 2） 忌墨守成規(guī) 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 農(nóng)資經(jīng)銷商 如何 才能將其優(yōu)勢發(fā)揮出來，并使自身保持鮮活的創(chuàng)造力？其中要思考的問題很多，但最重要的是 保持 開放的心態(tài)。 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二 部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 （ 3） 忌拒絕學習 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾 蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 農(nóng)資經(jīng)銷商要開拓自我，就是要持續(xù)學習和納新。對于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，學習和納新的辦法有很多，學會交流是最直接的方法之一，更要與不同層次的人交流，而且要保持獨立思考的能力。農(nóng)資經(jīng)銷商必須樹立一種新的競爭觀念，即時間觀念。“冰凍三尺，非一日之寒”，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商在遭遇過度擴張之前，大多都會出現(xiàn)一些征兆，猶如亮起來的紅燈。 農(nóng)資經(jīng)銷商的運作是以規(guī)章制度為保障的，沒有了必要的管理原則，事業(yè)的執(zhí)行效率會消失殆盡。態(tài)度堅決，處罰嚴厲，既可體現(xiàn)管理者的威懾力量，又具有很強的懲戒力，使批評的影響持久而深遠。因此，批評務(wù)必要因人、因事制宜，既堅持原則，又講究方法。在嚴厲批評后，又持寬容和體諒的態(tài)度，幫助下屬總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，而不能把問題儲存起來，秋后算賬。如果管理者的管理風格柔弱，屬下就會忽略他的懲罰權(quán)和強制權(quán)，從而在工作中就比較容易違反企業(yè)的工作紀律與規(guī)章制度，甚至降低績效。也就是說，在管理時，懲罰和強制性管理是應(yīng)該同時進行的，二者時相輔相成的。 同時，我們不僅要做個有原則的人，還要做個健忘的人， 有寬厚的氣度。同時，犯錯誤的人也不能痛改前非，會在錯誤的路上 越走越遠。一是在思想上嚴格要求，克服各種消極因素，使團隊在正確的方向上有共同的語言；二是在工作上 嚴格要求，凡是下達的各項任務(wù)，絕不能因遇到暫時的困難而降低標準。然而，不少 農(nóng)資經(jīng)銷商長期以來對低績效狀況一味遷就，長年累月不敢正視，規(guī)避現(xiàn)實中存在的問題，結(jié)果導(dǎo)致經(jīng)營績效持續(xù)滑坡。換句話說，在傳統(tǒng)農(nóng)資業(yè)中一年的變化，在網(wǎng)絡(luò)上可能只需 90 天就實現(xiàn)了。 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 （ 4） 忌事事只求表面 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 現(xiàn)在新型農(nóng)資經(jīng)銷商中流行著一種新的企業(yè)文化 —— 速度。學習不是為拿學歷證書和資質(zhì)證書，更重要的是要 掌握新的管理技能和為自己事業(yè)重新“加油”。 變化的、開放的心態(tài)才能督促你不斷地煥發(fā)激情，不斷地成就新的事業(yè)。在競爭逐漸激烈的農(nóng)資市場，只有競爭意識，沒有競爭的支撐載體，是無法完美地完成自己的事業(yè)的。正直和誠實是成就成功農(nóng)資經(jīng)銷商所必須的人格特性。具有先知先覺的農(nóng)資經(jīng)銷商就已經(jīng)在 07 年春節(jié)前囤積了大量的貨，故后來廠家缺貨，而某些經(jīng)銷商那兒卻貨滿倉。能夠站在農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)改革與發(fā)展的高度，對事業(yè)的發(fā)展提出新穎的思想、建設(shè)性的意見或建議 ，做到超前認準方向、把握方向，齊頭并進、協(xié)調(diào)健康發(fā)展。農(nóng)資經(jīng)銷商不論處于何種境況，都要正確判斷形式，看準時機。處于今后的農(nóng)資市場競爭環(huán)境中，農(nóng)資經(jīng)銷商與市場之間有著很密切的聯(lián)系，公司的某一項決策往往帶動利潤的翻倍，也會影響到其他公司或是經(jīng)濟體系的變化，故決策的制定是作為農(nóng)資經(jīng)銷商絕不可或缺的能力。但是正因為從傳統(tǒng)的管理體制中脫胎出來，難免受過去陳舊觀念的束縛，因此一方面需要總結(jié)和繼承實用的管理方法，另一方面需要擯棄那些過時的思維模式和管理體系，不斷學習，用最新的、適應(yīng)實際情況的理念和人力資源管理體系，豐富自己的經(jīng)驗。如果農(nóng)資經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)直覺造詣很深，他可以預(yù)測到企業(yè)與個人的未來狀況。盡管在管理當中，也有一些量化的內(nèi)容，然而，對資源評價的各種因素的不確定性，是最難掌握和控制的。 建立與市場經(jīng)濟和公司內(nèi)在規(guī)律相適應(yīng)的生產(chǎn)機制、管理機制以及與生產(chǎn)經(jīng)營相配套的高質(zhì)量的團隊，兵貴于精，哪怕是三五個人團隊，也要 進行公司化管理。 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng) 銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴 佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 B、 農(nóng)資產(chǎn)品知識 。說 —— 能夠源源不斷地闡述自己的觀念，能夠有說服他人的能力和優(yōu)勢；寫 —— 具備一定的公文和方案寫作能力，能夠?qū)⒂媱?、設(shè)計、遠景書寫在白紙上，見證自己的專業(yè)技術(shù)能力。作為農(nóng)資企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，沒有敏銳的市場分析能力，就不能從實際出發(fā)為自己創(chuàng)造更大的價值，就不能適應(yīng)日益激烈的市場競爭 。農(nóng)資經(jīng)銷商 要 講求效率和速度， 作為門店的 管理者就是速度傳遞的把持著，對于他的要求是言出必行。 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的 管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 （ 2） 關(guān)注管理細節(jié) 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭 池臂泣飽脾暴樟詠汾 作為一個農(nóng)資經(jīng)銷商，將對細節(jié)的關(guān)注運用到 門店的運營 中來，就是對于管理細節(jié)求真務(wù)實的精神。而你一旦上了廠家的黑名單，他重點關(guān)注你的就不是你的發(fā)展了，你可能在這個市場上會成為過街老鼠 —— 人人喊打！ 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力 的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 經(jīng)銷商到目前為止仍然是市場上比較受農(nóng)資廠家歡迎的一個群體，我們了解清楚了自身，明確了自己的發(fā)展方向，我們與廠家的合作、與上游經(jīng)銷商的合作才會如魚得水，賺錢的目標實現(xiàn)起來才會輕松。做得好的經(jīng)銷商能夠做到在自己的鐵桿網(wǎng)絡(luò)中樹立自己的絕對權(quán)威，而且這種優(yōu)勢相比上游經(jīng)銷商和廠家要表現(xiàn)得相當明顯。 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 看準的事，已經(jīng)簽了合同就要放手一搏，你 努力了、配合了，哪怕你的市場沒有別人好，廠家看在眼里也會對你另眼相看，不會讓你吃虧。譬如說，作為經(jīng)銷商，今年我的目標是成為某品牌在該市場的年度優(yōu)秀經(jīng)銷商，那么，我整個年度關(guān)注的重點就是該品牌，我所有的人力、物力資源就要向該品牌傾斜，只有這樣，你目標達成的可能性才會變得實實在在。一個立志兩年內(nèi)成為區(qū) 域市場霸主的經(jīng)銷商和一個兩年內(nèi)希望多賺５萬元利潤的經(jīng)銷商在兩年后的結(jié)局是有本質(zhì)區(qū)別的。 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 我經(jīng) 常給經(jīng)銷商打一個最樸實的比方：如果我們請一個員工需要花費一萬元每年的代價，而這個員工每年給我們賺了一萬一千元的純利潤，那么除掉薪水，這一年我們從這位員工身上還是賺了一千元的純利潤。 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴 佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 互相滲透還有一層意思就是不同經(jīng)銷商的上游廠家并非統(tǒng)一，但經(jīng)銷商本身可以是一個聯(lián)盟體，形成你中有我，我中有你的格局。 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵淫串嘻擇憾辯桑夢凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 （ 5） 橫向合作，互相滲透 農(nóng)資經(jīng)銷實戰(zhàn)手冊 2農(nóng)資經(jīng)銷商實戰(zhàn)手冊前言：（目前經(jīng)銷商 市場的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對接和自身能力的提升經(jīng)銷商的四大軟肋經(jīng)銷商必備的三大能力經(jīng)銷商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷商的五大禁忌第二部分：對人