【正文】 夠在技術(shù)方面將自身的優(yōu)勢(shì)充分地體現(xiàn)出來(lái)。 專(zhuān)業(yè)技術(shù)是考核農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的前提，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的素養(yǎng)，就不是一個(gè)合格的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。要能為下游零售商和農(nóng)民做好肥料的基礎(chǔ)知識(shí)講解，真 正做到問(wèn)不倒。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 D、具備業(yè)務(wù)直覺(jué)。農(nóng)資市場(chǎng)是圍繞價(jià)值規(guī)律不斷上下波動(dòng)的，再有規(guī)律性的事務(wù)都會(huì)產(chǎn)生意想不到的變化，由于現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)向多元化、市場(chǎng)化和規(guī)范化發(fā)展，更多不確定因素出現(xiàn)，很容易使人模糊。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 F、 職業(yè)創(chuàng)新能力。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商就應(yīng)該適應(yīng)這樣快速變化的環(huán)境，不斷充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商興衰的關(guān)鍵。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 B、 準(zhǔn)確的判斷能力。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商立足市場(chǎng)的保障。在觀(guān)察、分析和談?wù)摴芾韱?wèn)題時(shí)，能夠冷靜。 由于 農(nóng)資 經(jīng)銷(xiāo)商在事業(yè)中都是頂梁柱，是核心骨干，再加上自己是老板，他們的工作壓力較大，所以往 往過(guò)于拼命。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì) 淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 （ 2） 忌墨守成規(guī) 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商 如何 才能將其優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，并使自身保持鮮活的創(chuàng)造力？其中要思考的問(wèn)題很多，但最重要的是 保持 開(kāi)放的心態(tài)。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二 部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 （ 3） 忌拒絕學(xué)習(xí) 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾 蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商要開(kāi)拓自我，就是要持續(xù)學(xué)習(xí)和納新。對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商而言，學(xué)習(xí)和納新的辦法有很多，學(xué)會(huì)交流是最直接的方法之一，更要與不同層次的人交流，而且要保持獨(dú)立思考的能力。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商必須樹(shù)立一種新的競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念，即時(shí)間觀(guān)念。“冰凍三尺，非一日之寒”，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在遭遇過(guò)度擴(kuò)張之前，大多都會(huì)出現(xiàn)一些征兆，猶如亮起來(lái)的紅燈。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作是以規(guī)章制度為保障的，沒(méi)有了必要的管理原則，事業(yè)的執(zhí)行效率會(huì)消失殆盡。態(tài)度堅(jiān)決，處罰嚴(yán)厲，既可體現(xiàn)管理者的威懾力量，又具有很強(qiáng)的懲戒力，使批評(píng)的影響持久而深遠(yuǎn)。因此，批評(píng)務(wù)必要因人、因事制宜，既堅(jiān)持原則，又講究方法。在嚴(yán)厲批評(píng)后，又持寬容和體諒的態(tài)度，幫助下屬總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，而不能把問(wèn)題儲(chǔ)存起來(lái)，秋后算賬。如果管理者的管理風(fēng)格柔弱，屬下就會(huì)忽略他的懲罰權(quán)和強(qiáng)制權(quán)，從而在工作中就比較容易違反企業(yè)的工作紀(jì)律與規(guī)章制度，甚至降低績(jī)效。也就是說(shuō)，在管理時(shí)，懲罰和強(qiáng)制性管理是應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行的，二者時(shí)相輔相成的。 同時(shí)，我們不僅要做個(gè)有原則的人，還要做個(gè)健忘的人， 有寬厚的氣度。同時(shí)，犯錯(cuò)誤的人也不能痛改前非，會(huì)在錯(cuò)誤的路上 越走越遠(yuǎn)。一是在思想上嚴(yán)格要求，克服各種消極因素，使團(tuán)隊(duì)在正確的方向上有共同的語(yǔ)言；二是在工作上 嚴(yán)格要求，凡是下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，絕不能因遇到暫時(shí)的困難而降低標(biāo)準(zhǔn)。然而，不少 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)低績(jī)效狀況一味遷就，長(zhǎng)年累月不敢正視，規(guī)避現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題，結(jié)果導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)績(jī)效持續(xù)滑坡。換句話(huà)說(shuō)，在傳統(tǒng)農(nóng)資業(yè)中一年的變化，在網(wǎng)絡(luò)上可能只需 90 天就實(shí)現(xiàn)了。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 （ 4） 忌事事只求表面 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 現(xiàn)在新型農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商中流行著一種新的企業(yè)文化 —— 速度。學(xué)習(xí)不是為拿學(xué)歷證書(shū)和資質(zhì)證書(shū)，更重要的是要 掌握新的管理技能和為自己事業(yè)重新“加油”。 變化的、開(kāi)放的心態(tài)才能督促你不斷地?zé)òl(fā)激情，不斷地成就新的事業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的農(nóng)資市場(chǎng)，只有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的支撐載體，是無(wú)法完美地完成自己的事業(yè)的。正直和誠(chéng)實(shí)是成就成功農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商所必須的人格特性。具有先知先覺(jué)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商就已經(jīng)在 07 年春節(jié)前囤積了大量的貨，故后來(lái)廠(chǎng)家缺貨，而某些經(jīng)銷(xiāo)商那兒卻貨滿(mǎn)倉(cāng)。能夠站在農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)改革與發(fā)展的高度，對(duì)事業(yè)的發(fā)展提出新穎的思想、建設(shè)性的意見(jiàn)或建議 ，做到超前認(rèn)準(zhǔn)方向、把握方向，齊頭并進(jìn)、協(xié)調(diào)健康發(fā)展。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商不論處于何種境況，都要正確判斷形式，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。處于今后的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商與市場(chǎng)之間有著很密切的聯(lián)系，公司的某一項(xiàng)決策往往帶動(dòng)利潤(rùn)的翻倍，也會(huì)影響到其他公司或是經(jīng)濟(jì)體系的變化，故決策的制定是作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商絕不可或缺的能力。但是正因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)的管理體制中脫胎出來(lái)，難免受過(guò)去陳舊觀(guān)念的束縛，因此一方面需要總結(jié)和繼承實(shí)用的管理方法，另一方面需要擯棄那些過(guò)時(shí)的思維模式和管理體系，不斷學(xué)習(xí)，用最新的、適應(yīng)實(shí)際情況的理念和人力資源管理體系，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。如果農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)直覺(jué)造詣很深，他可以預(yù)測(cè)到企業(yè)與個(gè)人的未來(lái)狀況。盡管在管理當(dāng)中，也有一些量化的內(nèi)容，然而，對(duì)資源評(píng)價(jià)的各種因素的不確定性，是最難掌握和控制的。 建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和公司內(nèi)在規(guī)律相適應(yīng)的生產(chǎn)機(jī)制、管理機(jī)制以及與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相配套的高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)，兵貴于精，哪怕是三五個(gè)人團(tuán)隊(duì)，也要 進(jìn)行公司化管理。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng) 銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴 佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 B、 農(nóng)資產(chǎn)品知識(shí) 。說(shuō) —— 能夠源源不斷地闡述自己的觀(guān)念，能夠有說(shuō)服他人的能力和優(yōu)勢(shì)；寫(xiě) —— 具備一定的公文和方案寫(xiě)作能力，能夠?qū)⒂?jì)劃、設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)景書(shū)寫(xiě)在白紙上，見(jiàn)證自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。作為農(nóng)資企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)分析能力，就不能從實(shí)際出發(fā)為自己創(chuàng)造更大的價(jià)值，就不能適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商 要 講求效率和速度， 作為門(mén)店的 管理者就是速度傳遞的把持著，對(duì)于他的要求是言出必行。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的 管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 （ 2） 關(guān)注管理細(xì)節(jié) 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭 池臂泣飽脾暴樟詠汾 作為一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，將對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注運(yùn)用到 門(mén)店的運(yùn)營(yíng) 中來(lái)，就是對(duì)于管理細(xì)節(jié)求真務(wù)實(shí)的精神。而你一旦上了廠(chǎng)家的黑名單，他重點(diǎn)關(guān)注你的就不是你的發(fā)展了，你可能在這個(gè)市場(chǎng)上會(huì)成為過(guò)街老鼠 —— 人人喊打！ 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力 的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 經(jīng)銷(xiāo)商到目前為止仍然是市場(chǎng)上比較受農(nóng)資廠(chǎng)家歡迎的一個(gè)群體，我們了解清楚了自身，明確了自己的發(fā)展方向，我們與廠(chǎng)家的合作、與上游經(jīng)銷(xiāo)商的合作才會(huì)如魚(yú)得水，賺錢(qián)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來(lái)才會(huì)輕松。做得好的經(jīng)銷(xiāo)商能夠做到在自己的鐵桿網(wǎng)絡(luò)中樹(shù)立自己的絕對(duì)權(quán)威，而且這種優(yōu)勢(shì)相比上游經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家要表現(xiàn)得相當(dāng)明顯。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 看準(zhǔn)的事，已經(jīng)簽了合同就要放手一搏，你 努力了、配合了，哪怕你的市場(chǎng)沒(méi)有別人好，廠(chǎng)家看在眼里也會(huì)對(duì)你另眼相看，不會(huì)讓你吃虧。譬如說(shuō)，作為經(jīng)銷(xiāo)商，今年我的目標(biāo)是成為某品牌在該市場(chǎng)的年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，那么，我整個(gè)年度關(guān)注的重點(diǎn)就是該品牌，我所有的人力、物力資源就要向該品牌傾斜，只有這樣，你目標(biāo)達(dá)成的可能性才會(huì)變得實(shí)實(shí)在在。一個(gè)立志兩年內(nèi)成為區(qū) 域市場(chǎng)霸主的經(jīng)銷(xiāo)商和一個(gè)兩年內(nèi)希望多賺５萬(wàn)元利潤(rùn)的經(jīng)銷(xiāo)商在兩年后的結(jié)局是有本質(zhì)區(qū)別的。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 我經(jīng) 常給經(jīng)銷(xiāo)商打一個(gè)最樸實(shí)的比方：如果我們請(qǐng)一個(gè)員工需要花費(fèi)一萬(wàn)元每年的代價(jià)，而這個(gè)員工每年給我們賺了一萬(wàn)一千元的純利潤(rùn)，那么除掉薪水，這一年我們從這位員工身上還是賺了一千元的純利潤(rùn)。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴 佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 互相滲透還有一層意思就是不同經(jīng)銷(xiāo)商的上游廠(chǎng)家并非統(tǒng)一，但經(jīng)銷(xiāo)商本身可以是一個(gè)聯(lián)盟體，形成你中有我，我中有你的格局。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 （ 5） 橫向合作，互相滲透 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商 市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠(chǎng)家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人