掌握客戶需要-銷售卷-電子版-全文預覽
【正文】 12。過兩天慧聰網(wǎng)的業(yè)務代表即將來對您進行拜訪，您打算敷衍一下他，然后讓他盡快走人。因為阿凡提在業(yè)內(nèi)頗有名望，價格也不高。而阿凡提的誠信通主要用以解決網(wǎng)絡貿(mào)易信用問題。據(jù)調(diào)查，如今規(guī)模較大的電子商務平臺有慧聰網(wǎng)和阿凡提兩家，均是行業(yè)領先的B2B電子商務公司。在制藥行業(yè)中承接了近16萬平方米的潔凈工程，并與多家凈化公司保持著手術室產(chǎn)品和其他凈化產(chǎn)品的供應。當天就得到消息，果然如您所料，公司無論如何不肯降價．即時狀況客戶告訴您，如果在價格上不讓步，這個單子就不用談了。Y角色扮演（五）達成協(xié)議銷售卷1 ．目的訓練學員如何有效適時地提出CLOSE ，以得到訂單訓練學員如何熟練地與客戶處理價格，達成協(xié)議2 ．操作技巧CLOSE技巧加減除乘議價技巧(＋?。?47。即時狀況您之前的精彩介紹己經(jīng)使對方領導對您的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。 您計劃今天來通過現(xiàn)場展示向客戶,包括對方的廣告部總監(jiān)及總經(jīng)理進一步介紹您好的產(chǎn)品和服務.根據(jù)您好所得到的情報,阿凡提公司也參與了競爭,他們能提供與本公司類似的產(chǎn)品。因此公司希望對方可以顯示出長期合作的誠意，適當延長使用期限。合理降低成本是公司今年戰(zhàn)略管理項目。B2B電子商務平臺往往信息量過大、內(nèi)容雜亂，常常使用戶暈頭轉(zhuǎn)向，找不到真正所需。網(wǎng)站出現(xiàn)問題的時候應在一個工作日內(nèi)得到妥善解決。需要三網(wǎng)站設計美觀大方網(wǎng)站設計應簡潔、專業(yè)、美觀，符合大眾審美，奪人眼球更佳，吸引客戶上門。高層非常關注平臺的安全性問題，嚴防出現(xiàn)款項交收不當或無良買家等棘手問題。美和的需求需要什么需要的細節(jié)為什么需要需要的細節(jié)與背景需要一資訊管理安全性高用戶的帳號密碼等涉及隱私或公司機密的資料不能外泄；付款安全性必須得到充分保障；買賣雙方資料應真實可信。但是如果要您下決心，那最重要的條件就是：能夠滿足您直正的需求。據(jù)調(diào)查,如今規(guī)模較大的電子商務平臺有慧聰網(wǎng)和阿凡提兩家,選擇哪家進行合作,公司暫時還難以定奪,有待進一步商榷.產(chǎn)品情況 ,在線洽談,身份認證等多種功能的網(wǎng)絡商鋪,更可以獲得多重商機,領先對手,獲得生意上的成功.即時狀況訪。角色扮演(一)有 效 接 近 客 戶銷 售 卷1. 目 的 訓練學員如何有效接近客戶及開發(fā)客戶訓練學員如何處理客戶的冷漠與表示”不需要”的拒絕,以再建立商談的契機2. 操作技巧AIDMAS法則Opening開場白技巧客戶不關心表示”不需要”的拒絕的處理技巧3. 銷售背景狀況您的公司名稱北
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