【正文】 722 年001—001產(chǎn)品設(shè)計(jì)《高考英語聽力訓(xùn)練系統(tǒng)》16個(gè)月009—002產(chǎn)品設(shè)計(jì)《寬帶網(wǎng)資源平臺(tái)》11 年005—005產(chǎn)品設(shè)計(jì)127（二）、部分產(chǎn)品簡(jiǎn)介城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 城域教育網(wǎng)是為特定區(qū)域提供教育教學(xué)、教育業(yè)務(wù)管理、教育信息交流的多路由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。（四）、用戶發(fā)展計(jì)劃局域網(wǎng)產(chǎn)品線表8 局域網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計(jì)劃表 產(chǎn)品線市場(chǎng)細(xì)分學(xué)校產(chǎn)品線教委產(chǎn)品線家庭產(chǎn)品線各類學(xué)校（所）161490管理部門（個(gè)）1777學(xué)生家庭（萬戶）2665目標(biāo)市場(chǎng)用戶量16149017772665第一年 1000第二年 200020第三年 350040第四年 400080第五年 5500100累計(jì)發(fā)展用戶量 16000240目標(biāo)市場(chǎng)占有率 %%%城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線表9 城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計(jì)劃表 細(xì)分市場(chǎng)項(xiàng)目教育管理部門（個(gè)）各級(jí)各類學(xué)校（所）學(xué)生家庭（萬戶）城 鎮(zhèn) 1443 1614902665農(nóng) 村 102323 624目標(biāo)市場(chǎng)用戶量 1443 2638133289第 一 年 5 250 第 二 年 10 500第 三 年 35 1750第 四 年 40 2000第 五 年 60 3000累積發(fā)展用戶量 150 7500 目標(biāo)市場(chǎng)占有率 % %%備 注每個(gè)城域教育網(wǎng)按掛接50個(gè)學(xué)校計(jì)算；每個(gè)學(xué)校按掛接300個(gè)學(xué)生計(jì)算。不同的產(chǎn)品之間技術(shù)和資源可以高度共享或重用，提高了內(nèi)部的開發(fā)效率，極大地降低了成本。上下結(jié)合，既有滿足教委需要的軟件，又有滿足下屬學(xué)校需要的產(chǎn)品，有利于打開地區(qū)性市場(chǎng)。起點(diǎn)高，和時(shí)代的發(fā)展同步。目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量統(tǒng)計(jì)表見表7。城域教育網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)容量表表5 單位：個(gè)站點(diǎn)數(shù)量中心站分站各級(jí)區(qū)劃站 點(diǎn)總?cè)萘磕繕?biāo)站點(diǎn)中心站總?cè)萘磕? 標(biāo)中心站分 站總?cè)萘磕繕?biāo)分站省、直轄市 31 31 31 31地級(jí)區(qū) 331 331 其中地級(jí)市 236 236縣級(jí)區(qū) 2109 2109 其中縣級(jí)市 427 427市轄區(qū) 749 749 749 749站 點(diǎn) 合 計(jì) 32201443 362 267 28581176學(xué)生家庭 對(duì)于學(xué)生家庭用戶市場(chǎng)，學(xué)生家庭產(chǎn)品線（中教育星多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)、中教育星）將主要覆蓋就讀于城市、估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有30%具有使用條件，；城域教育網(wǎng)除就讀于城市、縣鎮(zhèn)的學(xué)生外，估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有5%具有使用條件。學(xué)校用戶中，%（詳見表4）。其中，就讀于城市；。學(xué)校用戶市場(chǎng)總?cè)萘繛?73102所（詳見表1）。品牌目標(biāo)：2年時(shí)間內(nèi)，公司及其產(chǎn)品成為教育軟件第一品牌。技術(shù)水平目標(biāo)：系列產(chǎn)品要在技術(shù)上達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。初步實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃目標(biāo)。合作伙伴發(fā)展較快，截止2001年4月底，全國各級(jí)代理商已達(dá)25家，代理商名錄見附表2。平臺(tái)》推向市場(chǎng)。平臺(tái)》。作為信息技術(shù)在教育領(lǐng)域應(yīng)用的核心教育軟件，必將形成廣闊的市場(chǎng)。公司與清華大學(xué)、北京大學(xué)等國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)在項(xiàng)目開發(fā)上已經(jīng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作開發(fā)的伙伴關(guān)系。標(biāo)準(zhǔn)寫字樓150平方米開發(fā)用面積，可容納30名工作人員。 大學(xué)本科以上學(xué)歷人員大部分來自全國重點(diǎn)大學(xué)，如北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國科技大學(xué)、北京理工大學(xué)、天津大學(xué)、西安交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等。開拓能力軟件設(shè)計(jì)善于創(chuàng)新，在前沿技術(shù)應(yīng)用方面有較好的開拓能力。開拓能力具有較好的開拓能力。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職劉玉波男40工學(xué)碩士副總裁董事主要經(jīng)歷8789 長(zhǎng)春大學(xué)管理學(xué)院 講 師8993 北京理工大學(xué)管理學(xué)院 研究生9395 中國兵器工業(yè)總公司 處長(zhǎng)、高工9595 中國兵器工業(yè)總公司中北信息公司副總經(jīng)理9500、5 北京科利華曉軍管理軟件有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)管理軟件設(shè)計(jì)，營銷管理，市場(chǎng)策劃，銷售渠道建設(shè)，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，人事管理、行政管理。成功經(jīng)營兩家企業(yè)并取得可觀經(jīng)濟(jì)效益。—至今：三鑫立信電子科技有限公司 中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 法人 總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)項(xiàng)目投資、融資；進(jìn)出口貿(mào)易及結(jié)算；汽車工業(yè)技術(shù)引進(jìn)、建設(shè)和運(yùn)營；資本市場(chǎng)運(yùn)作；公司總體運(yùn)營管理；公關(guān)。平臺(tái) 21 多媒體電子備課系統(tǒng) 28四、公司經(jīng)營計(jì)劃 33 投資計(jì)劃 33 市場(chǎng)拓展方式 33 銷售收入預(yù)測(cè) 36 經(jīng)濟(jì)效益分析 38五、公司經(jīng)營機(jī)制簡(jiǎn)述 39 決策機(jī)制 39 創(chuàng)新機(jī)制 39 運(yùn)營管理機(jī)制 40附表1：公司主要人員名錄 41附表2：公司典型用戶名錄 42附表3：公司代理商名錄 43附表4：城域教育網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分化 44附表5：公司軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃表 45附圖1：城域教育網(wǎng)示意圖 46商業(yè)計(jì)劃書一、公司介紹（一）、基本情況公司名稱：深圳市中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 全國中小學(xué)計(jì)算機(jī)教育研究中心 全國中小學(xué)教育軟件開發(fā)基地法定地址：深圳市八卦嶺工業(yè)區(qū)八卦二路612棟8樓人員總數(shù)：50人注冊(cè)資本：2000萬元人民幣企業(yè)登記注冊(cè)類型：有限責(zé)任公司（二）、科研力量 主要負(fù)責(zé)人姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職張為軍男35大 專法 人董事長(zhǎng)主要經(jīng)歷—：新疆軍區(qū)、總參二部工作—：申聯(lián)國際貿(mào)易公司 總經(jīng)理—：聯(lián)江國際公司 總經(jīng)理。長(zhǎng)期從事國際貿(mào)易、技術(shù)引進(jìn)和公司總體運(yùn)營。主要業(yè)績(jī)長(zhǎng)期在大型軟件企業(yè)主持軟件開發(fā)工作，成功開發(fā)大型管理軟件、教育應(yīng)用軟件十幾項(xiàng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)若干項(xiàng)校園網(wǎng)、教育城域網(wǎng)、教育廣域網(wǎng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)經(jīng)營BtoB網(wǎng)上交易平臺(tái)；在全國多種雜志、報(bào)刊上發(fā)表論文。姓 名性別年 齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職苗旭東男38工學(xué)學(xué)士副總裁董 事主要經(jīng)歷88—90、5中國科學(xué)院微電子中心 工程師90、6—92四通公司計(jì)算機(jī)事業(yè)部 經(jīng) 理94—00、1北京科利華教育軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)，軟件生產(chǎn)組織管理，生產(chǎn)裝備和原材料采購，計(jì)算機(jī)及外設(shè)，半導(dǎo)體設(shè)備及工藝，銷售渠道建設(shè)和代理商管理，銷售管理，系統(tǒng)集成。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職劉軍興男30工學(xué)學(xué)士總工程師董 事主要經(jīng)歷 總工程師 總工程師技術(shù)專長(zhǎng)軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，程序體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，軟件戰(zhàn)略分析，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)。公司現(xiàn)有員工50人，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷人員31人，占公司員工總數(shù)的62%，其中博士2名，碩士5名，學(xué)士16名。研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 公司研發(fā)環(huán)境良好。 公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名軟硬件公司具有良好的合作關(guān)系并建立起了穩(wěn)定的技術(shù)交流機(jī)制，為公司研發(fā)提供了較好的技術(shù)前沿環(huán)境。隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，信息技術(shù)將全面進(jìn)入學(xué)校教學(xué)、科研、管理等各個(gè)領(lǐng)域。（三）、經(jīng)營情況介紹 公司自2000年6月8成立以來，依據(jù)對(duì)中國教育和教育信息化的深刻理解，憑借多年教育軟件開發(fā)、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，以自身強(qiáng)大的科技開發(fā)力量和資源加工優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，用3—4個(gè)月時(shí)間，迅速開發(fā)出具有顯著技術(shù)優(yōu)勢(shì)的《電子圖書館》軟件；用半年時(shí)間，穩(wěn)健地開發(fā)出資源與平臺(tái)一體化的超大型軟件——《多媒體教育資源庫amp。 2000年9月中旬《電子圖書館》推向市場(chǎng)；2001年3月《多媒體教育資源庫amp。該隊(duì)伍在北京、上海、山東、廣東、黑龍江的直銷工作取得突破性進(jìn)展，典型