業(yè)績(jī)核爆力-筆記-全文預(yù)覽
【正文】 通常人買衣服都是有預(yù)算的，所以重要的是按照價(jià)格定位法來搭配服裝是最有效的。連帶率在3件以上的一定再推銷賣一件滯銷品?！薄锛记?：顧客有回應(yīng)后，我們要做出適合她身份的回應(yīng)，如果她是老板氣質(zhì)的，就用下句，如果她是年輕時(shí)尚都市女人，就用同類人對(duì)比，只要目的都是為了襯托出她的身份或氣質(zhì)。 技巧：為避免冒犯或者聽不到，可以采用以下方式嘗試接觸。 ★不管她怎么樣，一上來久想直接成交的往往適得其反。 動(dòng)相：頭要正（正直） 肩要平（踏實(shí)） 胸要廣（豁達(dá)） 背要直（信任）成交中：（二）成交話術(shù) ★做一名語言的天才：講話一定要意料之外、情理之中。 發(fā)相：發(fā)型要合適★屌絲也有市場(chǎng)，但畢竟不大。（任何人特質(zhì)都是可以靠訓(xùn)練出來的）成交高手的八大修煉： 面相：相由心生，面善會(huì)吸引人。如何提升自信：（1） 自我形象的包裝：穿有品味的衣服。 所有老板發(fā)一個(gè)分享短信或微信給宴總。 給好處：只要進(jìn)店買單轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷互動(dòng)，立減50元； 進(jìn)店轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)檸檬杯； ...... 目的：增加好友的數(shù)量，增加VIP的粘性（可不斷的發(fā)布新產(chǎn)品上市信息） 渠道：?jiǎn)T工個(gè)人微信+公司公眾平臺(tái) 加粉：VIP再單獨(dú)建一個(gè)群，制造特殊優(yōu)惠政策 掃碼活動(dòng)（采用卡通點(diǎn)，特別點(diǎn)的，容易吸引人的掃描版，新增好友）+一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)店領(lǐng)取好處 二維碼：店鋪多布置二維碼（并注明掃二維碼的好處） 內(nèi)容：標(biāo)題+內(nèi)容+圖片 ↓ 核心是“利她” 好處：方法微信轉(zhuǎn)發(fā)的好處，形成病毒式傳播 轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)介紹滿10個(gè)，就給好處（符合加粉目的） 持續(xù)性：一段時(shí)間變換不同的方式，好處，繼續(xù)增加粉絲 轉(zhuǎn)化：最終都是要將線上引流到線下，并成交的。一眼看懂：營(yíng)銷活動(dòng)（活動(dòng)POP）策劃制作都要一眼看懂兩步到位：設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)要兩步到位，即“進(jìn)店+成交”，涉及引流方面的最關(guān)鍵就是要 “提前一天打1000個(gè)電話邀約，保證營(yíng)銷當(dāng)天客流需要”三秒成交：營(yíng)銷活動(dòng)，必須讓員工心動(dòng)，成功幾率就最大。但獎(jiǎng)勵(lì)要盡量分散，可多設(shè)置一些，盡可能考慮到讓更多的人能夠感受到可以獲得，讓她們對(duì)PK 到最后時(shí)刻保持不放棄。 取出去年同期銷售件數(shù)，按照基數(shù)低的，可達(dá)成的定一個(gè)目標(biāo)（不要按照員工自己定的，可能會(huì)抬高達(dá)不了而放棄），件數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間可設(shè)置在1020天未一個(gè)周期。★旺季每個(gè)人多獎(jiǎng)勵(lì)5001000元，要一點(diǎn)點(diǎn)給，不要一下子給?！飫?chuàng)辦一家為員工好的企業(yè)。★旺季做營(yíng)銷活動(dòng)，淡季一般不做活動(dòng)。★當(dāng)你一切出發(fā)點(diǎn)都是利員工時(shí)，讓員工主宰自己的命運(yùn)時(shí)，企業(yè)的創(chuàng)造能量最大化。（舉例雷鋒和毛澤東的話） 客戶勢(shì)：產(chǎn)品 人性 從眾產(chǎn)品：產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0（沒有好的產(chǎn)品，所有的好的營(yíng)銷都將沒結(jié)果；好的產(chǎn)品+好的營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)果將最大化） ★研究產(chǎn)品只能研究搭配，即有沒能力幫助客戶搭配好。 ★作業(yè)——誰是企業(yè)的領(lǐng)袖？我的公司最適合做領(lǐng)袖的人選是哪位？ 電網(wǎng)：指一個(gè)運(yùn)作體系，密不可分離，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模行У囊?guī)則。 ★人的大腦內(nèi)，只能裝下一樣?xùn)|西，不是你的渴望，就是你所恐懼的。 一、有希望的人（有目標(biāo)、有結(jié)果的人） ★何為貴人：你比較貴了，就會(huì)有貴人相助。 ★作業(yè)——旺季90天目標(biāo)的制定： 制定90天的目標(biāo)分解； 每個(gè)人達(dá)成目標(biāo)的8大行動(dòng)策略； 整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的10大行動(dòng)步驟。★人如果沒有一個(gè)快樂的計(jì)劃（目標(biāo)），痛苦就會(huì)乘虛而入。當(dāng)你擁有堅(jiān)定不移信念的時(shí)候，改變命運(yùn)只會(huì)是一種習(xí)慣，只要擁有足夠的信念，就能夠創(chuàng)造奇跡。 把訓(xùn)練的目標(biāo)定在永遠(yuǎn)達(dá)不到的地方，但還是要達(dá)到。【業(yè)績(jī)核爆力】聽課筆記命 列出5條我對(duì)目前的生活狀態(tài)不滿意的地方？ 我的命本該如此嗎？ 我兒時(shí)的夢(mèng)想都實(shí)現(xiàn)了嗎？都還在嗎？ 命 寫出你兒時(shí)的3個(gè)夢(mèng)想？ 命運(yùn) 改命 革命 命運(yùn)：改變不了的過去和充滿變數(shù)的未來，叫命運(yùn)，也指發(fā)展變化的趨勢(shì) 命運(yùn)三思考—— 決定：我的命運(yùn)是由誰決定的？ 我真的相信我的命運(yùn)是自己決定的嗎？ 時(shí)機(jī)：我們今天的命運(yùn)是何時(shí)決定的？ 今天是我改命的最好時(shí)機(jī)嗎？ 時(shí)空：我，因?yàn)槲业倪^去，擁有了今天的我！ 那，我的明天呢？ ★在人生最低谷的時(shí)候，才能體現(xiàn)出一個(gè)人的本質(zhì)。 自我勵(lì)志的一段話：（每天早上上班前和睡前背讀12遍）踏入勝利的天堂前，先要經(jīng)過苦訓(xùn)的試煉，流光所有的汗水，用盡所有的力氣，別讓身體停下來。 改命：改命靠自己，要改變命運(yùn)，就必須要明示目標(biāo)★信念就是相信到極致。★人生的兩大悲哀：沒有目標(biāo)； 目標(biāo)達(dá)成了沒有新的目標(biāo)?！锍晒?目標(biāo)， 其他成功都是這句話的注解。 二、有感恩的人（愿意成就他人，感恩老板的人） 三、懂得學(xué)習(xí)的人★作業(yè)——我要打造個(gè)人勢(shì)的五大步驟？ 團(tuán)隊(duì)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)一致的表現(xiàn)，超加法的力量。（
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