業(yè)績核爆力-筆記-全文預覽
【正文】 通常人買衣服都是有預算的，所以重要的是按照價格定位法來搭配服裝是最有效的。連帶率在3件以上的一定再推銷賣一件滯銷品?！薄锛记?：顧客有回應后，我們要做出適合她身份的回應，如果她是老板氣質的，就用下句，如果她是年輕時尚都市女人，就用同類人對比，只要目的都是為了襯托出她的身份或氣質。 技巧：為避免冒犯或者聽不到，可以采用以下方式嘗試接觸。 ★不管她怎么樣，一上來久想直接成交的往往適得其反。 動相：頭要正（正直） 肩要平（踏實） 胸要廣（豁達） 背要直（信任）成交中：（二）成交話術 ★做一名語言的天才：講話一定要意料之外、情理之中。 發(fā)相：發(fā)型要合適★屌絲也有市場，但畢竟不大。（任何人特質都是可以靠訓練出來的）成交高手的八大修煉： 面相：相由心生，面善會吸引人。如何提升自信：（1） 自我形象的包裝：穿有品味的衣服。 所有老板發(fā)一個分享短信或微信給宴總。 給好處：只要進店買單轉發(fā)營銷互動，立減50元； 進店轉發(fā)營銷活動免費領取一個檸檬杯； ...... 目的：增加好友的數量，增加VIP的粘性（可不斷的發(fā)布新產品上市信息） 渠道：員工個人微信+公司公眾平臺 加粉：VIP再單獨建一個群，制造特殊優(yōu)惠政策 掃碼活動（采用卡通點，特別點的，容易吸引人的掃描版，新增好友）+一點一點進店領取好處 二維碼：店鋪多布置二維碼（并注明掃二維碼的好處） 內容：標題+內容+圖片 ↓ 核心是“利她” 好處：方法微信轉發(fā)的好處，形成病毒式傳播 轉發(fā)：轉介紹滿10個，就給好處（符合加粉目的） 持續(xù)性：一段時間變換不同的方式，好處，繼續(xù)增加粉絲 轉化：最終都是要將線上引流到線下，并成交的。一眼看懂：營銷活動（活動POP）策劃制作都要一眼看懂兩步到位：設計營銷活動要兩步到位，即“進店+成交”，涉及引流方面的最關鍵就是要 “提前一天打1000個電話邀約，保證營銷當天客流需要”三秒成交：營銷活動，必須讓員工心動，成功幾率就最大。但獎勵要盡量分散，可多設置一些，盡可能考慮到讓更多的人能夠感受到可以獲得，讓她們對PK 到最后時刻保持不放棄。 取出去年同期銷售件數，按照基數低的，可達成的定一個目標（不要按照員工自己定的，可能會抬高達不了而放棄），件數獎勵時間可設置在1020天未一個周期?！锿久總€人多獎勵5001000元，要一點點給，不要一下子給?！飫?chuàng)辦一家為員工好的企業(yè)?！锿咀鰻I銷活動，淡季一般不做活動?！锂斈阋磺谐霭l(fā)點都是利員工時，讓員工主宰自己的命運時，企業(yè)的創(chuàng)造能量最大化。（舉例雷鋒和毛澤東的話） 客戶勢：產品 人性 從眾產品：產品是1，營銷是0（沒有好的產品，所有的好的營銷都將沒結果；好的產品+好的營銷活動，結果將最大化） ★研究產品只能研究搭配，即有沒能力幫助客戶搭配好。 ★作業(yè)——誰是企業(yè)的領袖？我的公司最適合做領袖的人選是哪位？ 電網：指一個運作體系，密不可分離，嚴謹的，有效的規(guī)則。 ★人的大腦內，只能裝下一樣東西，不是你的渴望，就是你所恐懼的。 一、有希望的人（有目標、有結果的人） ★何為貴人：你比較貴了，就會有貴人相助。 ★作業(yè)——旺季90天目標的制定： 制定90天的目標分解； 每個人達成目標的8大行動策略； 整個團隊達成目標的10大行動步驟?！锶巳绻麤]有一個快樂的計劃（目標），痛苦就會乘虛而入。當你擁有堅定不移信念的時候，改變命運只會是一種習慣，只要擁有足夠的信念，就能夠創(chuàng)造奇跡。 把訓練的目標定在永遠達不到的地方，但還是要達到?！緲I(yè)績核爆力】聽課筆記命 列出5條我對目前的生活狀態(tài)不滿意的地方？ 我的命本該如此嗎？ 我兒時的夢想都實現了嗎？都還在嗎？ 命 寫出你兒時的3個夢想？ 命運 改命 革命 命運：改變不了的過去和充滿變數的未來，叫命運，也指發(fā)展變化的趨勢 命運三思考—— 決定：我的命運是由誰決定的？ 我真的相信我的命運是自己決定的嗎？ 時機：我們今天的命運是何時決定的？ 今天是我改命的最好時機嗎？ 時空：我，因為我的過去，擁有了今天的我！ 那，我的明天呢？ ★在人生最低谷的時候，才能體現出一個人的本質。 自我勵志的一段話：（每天早上上班前和睡前背讀12遍）踏入勝利的天堂前，先要經過苦訓的試煉，流光所有的汗水，用盡所有的力氣，別讓身體停下來。 改命：改命靠自己，要改變命運，就必須要明示目標★信念就是相信到極致?！锶松膬纱蟊В簺]有目標； 目標達成了沒有新的目標?！锍晒?目標， 其他成功都是這句話的注解。 二、有感恩的人（愿意成就他人，感恩老板的人） 三、懂得學習的人★作業(yè)——我要打造個人勢的五大步驟？ 團隊勢：團隊一致的表現，超加法的力量。（
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