論戰(zhàn)術(shù)體廣告中的征獎術(shù)式廣告-全文預(yù)覽
【正文】 在短短的時間 內(nèi)名聞海內(nèi)外，顧客絡(luò)繹不絕。征集下聯(lián)的廣告登出僅 半個月，除西藏和臺灣之外，全國其他省市均有人踴躍應(yīng)征，港澳和新加坡等地也有人來稿 。 1981年1月15日《羊城晚報》曾刊出了“翠園酒家”的征集下聯(lián)廣告，并說明以三桌酒席作 為選用一幅下聯(lián)的獎賞。例三：幾回麗館醉醇醪。上聯(lián)一出，各界 應(yīng)對者非常踴躍，幾天時便收到應(yīng)對的下聯(lián)約1500幅，很多都是各具巧思，結(jié)果有下面5聯(lián) 獲優(yōu)異獎：十年蚌石變珍珠。我公司生產(chǎn)的“”牌防盜門，十幾年來未聞被撬開過，被市技術(shù)監(jiān)督局，市安 防協(xié)會評定為“雙優(yōu)產(chǎn)品”。對聯(lián)是我國傳統(tǒng)文化的一部分重要內(nèi)容，曾流傳諸多文人騷客乃至平民百姓題寫對聯(lián)的趣聞 佳語。 四征聯(lián) 中國最龐大的下載資料庫上海廣播器材廠領(lǐng)導(dǎo)便想出新招，該廠在中央人民廣播電臺等新聞媒介單位刊登啟事，向全國有獎?wù)骷吧虾Ｅ啤彪娨暀C(jī)的廣告主題詞，要求主題詞在100字以內(nèi)，并簡潔明了，瑯瑯上口，寓意深刻。因為你要別人為你寫廣告詞，你就得向人家詳細(xì)介紹商品的特點；別人看中了你的獎金，就格外注意琢磨你的商品。根據(jù)祖國醫(yī)學(xué)原理研制而成的大力神口服液，能調(diào)節(jié)人體氣血陰陽的盛與衰，有扶正固本、益氣通絡(luò)、養(yǎng)元安神之功效。一、大力神口服液的特點大力神口服液自問世以來，以其顯著的療效和良好的信譽(yù)深得廣大消費者的信賴和厚愛，連獲全國抗衰老藥金壽杯獎、全國“七特設(shè)“最佳片名獎”，將從應(yīng)征的片名中選出，并經(jīng)有關(guān)方面評定，中獎?wù)呖色@2萬福利獎金。參見(臺灣)顏伯勤：《成功廣告80 例》，中國友誼出版公司1993年4月版，第297頁—299頁。收到這種賀年卡的人，為了不放棄對獎機(jī)會而保留這張卡，當(dāng)然亦加深了對這種表的印象。在新年即屆以前，展開這個廣告活動。一個消費者參加命名，在思考如何命名時，往往會和家人或朋友商討一番。因此必需先打開知名度。第一，臺灣市場中，目前已有幾種知名度極高的手表。廣告主將于1970年2月4日公開從中抽出100個幸運號碼。接著是分寄獎品，獎品中最妙的一種是紀(jì)念獎。 至截止收件后統(tǒng)計所收到的應(yīng)征信，竟有87萬件之多。在美國市場中占70%，在加拿大占80%，在歐洲占30%。尚有參加獎5萬名，各贈有對獎機(jī)會的紀(jì)念獎1份。廣告主根據(jù)太洋企劃人員的研究建議，撥出新臺幣50萬元的廣告預(yù)算，300只表及一只高級電子表作為獎品，擴(kuò)大推行此一廣告活動。字面的意味，充滿“粗”的感覺，會影響消費者將商品看成是粗品。它上市前的廣告活動，就是從“為商品命名”開始的。每一種品牌的產(chǎn)品在上市之初都面臨著一個問題，就是如何在最短的時間里，提高對品牌的認(rèn)知度，讓更多的消費者知道某個品牌。有獎?wù)骷性S多表現(xiàn)形式，主要有以下幾種：一、征集商品名稱25 / 25戰(zhàn)術(shù)體廣告中的征獎術(shù)式廣告經(jīng)銷中有一種手法叫做有獎銷售。許多廠商正是利用人們對獎的這種無限青睞心理，變著花招讓人們注意并記住自己的商品。例一一種新品牌手表在臺灣地區(qū)面市之前，已有很多消費者雖還沒有見到這種新表，卻已很熟悉它的品牌名稱，這就是美國商品“TIMEX”手表。再經(jīng)過太洋做了一次消費者調(diào)查，將“大力”這個譯名，征求若干有代表性的消費者的意見，所得到的結(jié)果是一致認(rèn)為這兩字不適宜作為表的名稱。然而收效大或小完全看獎額的多寡而定。附獎100名，各贈這種牌子的手表1只。年產(chǎn)量達(dá)2500萬只，是世界上銷路最大的手表。由于其這次廣告聲勢頗大，廣泛地引起消費者的注意。并將得獎名單于12月1日準(zhǔn)時在各報公布。并說明請應(yīng)征者，將這三張賀年卡分寄給三位親友，讓親友保留這份賀年卡。研究分析這套廣告做法，我們感到確是一套杰出的“上市前的廣告活動”。上市后，其主要的競銷對象，亦就是這兩種日本表和一種瑞士表。在此情形中，自然能收獲較大的廣告效果。第二，贈送賀年卡，請應(yīng)征者轉(zhuǎn)寄給親友，更是一個很高明的廣告構(gòu)想。當(dāng)然亦擴(kuò)大了這種表的知名度。第四，廣告主及廣告代理者在廣告中規(guī)定，應(yīng)征者必需將報紙廣告內(nèi)一則簡單的表格剪下，貼于明信片上，并將內(nèi)容填明寄出，是附帶的兼對各大報紙媒體的廣告效力，作了一番很普遍的調(diào)查，可以作為未來選擇報紙媒體的重要參考。同時公開征集片名，歡迎觀眾都來為這部影片命名。 二、征集廣告詞有的是為新產(chǎn)品征集廣告詞，如廣西欽州市制藥廠為其生產(chǎn)的大力神口服液便征集了廣告詞，其廣告摘錄如下：大力神、神力大。為使廣大消費者更好的了解，認(rèn)識、喜愛“大力神口服液”廣告詞，熱情
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