【正文】 服裝小店重慶解放碑金鷹女人街經(jīng)營的“蔓露卡”店主，以前每個月的賣20萬貨完全沒有問題。實體服裝批發(fā)市場如果不經(jīng)營網(wǎng)上業(yè)務(wù)，而只靠實體服裝店進(jìn)貨經(jīng)營業(yè)務(wù)，去銷量將下降超過50%，未來將仍舊持續(xù)下降。以幾家凈利潤率下降的百貨公司為例： 百貨公司0711年歸屬于母公司的凈利潤率 證券名稱 07H1 08H1 09H1 10H1 11H1廣州友誼%%%%%益民集團(tuán)%%%%%新世界%%%%%新華百貨%%%%%中興商業(yè)%%%%%南京新百%%%%%數(shù)據(jù)來源：Wind，民生證券研發(fā)所而在2011年，沈陽人通過淘寶網(wǎng)卻買了10億元的服裝。 實體服裝店的發(fā)展現(xiàn)狀近年來隨著各大電商的興起，網(wǎng)購服裝店服裝數(shù)量劇增；而以往節(jié)假日火爆的實體服裝店儼然成為了部分消費者們的終端體驗店，實體服裝店的銷售業(yè)績開始下滑。夢芭莎致力于打造中國及全球領(lǐng)先的女性內(nèi)衣直銷品牌，努力實踐“讓每一位中國女性更加美麗自信”的夢想。2008年2月，紅杉資本中國基金正式宣布控股投資郵購巨頭麥考林，通過收購其大部分股份成為麥考林的絕對控股方，是紅杉資本中國基金訖今最大筆的單次投資和第一個控股收購項目。M18網(wǎng)站（麥考林網(wǎng)站）目前主要以建設(shè)平臺為主，銷售商品為第三方賣家，售后、退貨均不由麥考林網(wǎng)站負(fù)責(zé)，有買家與賣家直接協(xié)調(diào)。唯品會網(wǎng)站以比零售大幅優(yōu)惠的折扣價，向中國消費者提供優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌正品，商品囊括時裝、護(hù)膚品、箱包、皮具、配飾、香水等等[14]，琳瑯滿目。全球著名會計師事務(wù)所德勤審計后認(rèn)為：過去三年，凡客誠品是亞太地區(qū)成長最快的品牌。凡客誠品VANCL（凡客誠品），由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國1100城市貨到付款、當(dāng)面試穿、30天無條件退換貨。拍拍網(wǎng)在經(jīng)營理念、產(chǎn)品技術(shù)等方面提出了很多創(chuàng)新，例如在業(yè)界首次研發(fā)的“邊聊邊買”、“買家與賣家信用分離制度”等創(chuàng)新專利均獲得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可和采納。網(wǎng)站于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日宣布正式運營。此舉標(biāo)志著京東在服裝領(lǐng)域全面發(fā)力，另外業(yè)界分析，這說明隨著女性用戶的增長，京東以往男性為主的消費特征逐步弱化，全品類購物模式已為廣大用戶所認(rèn)可。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈阿里巴巴集團(tuán)2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個獨立的公司，即沿襲原C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)（taobao），平臺型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城(2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”）和一站式購物搜索引擎一淘網(wǎng)（etao）。淘寶創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡，截止2011年年底。2011年中國服裝網(wǎng)購市場中C2C網(wǎng)購服裝店占比 % ，%?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)注冊會員超5億人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群。行業(yè)的存在期比任何單一產(chǎn)品都要長。后期一些企業(yè)因投資回報率不滿意而退出行業(yè)，一小部分企業(yè)主導(dǎo)行業(yè)，需監(jiān)控潛在兼并機(jī)會(啤酒行業(yè))、探索新市場(中國拖拉機(jī)出口)、研發(fā)新技術(shù)、開發(fā)具有不同特色功能的新產(chǎn)品。需大量資金達(dá)到高增長率和擴(kuò)產(chǎn)計劃，現(xiàn)金短缺。產(chǎn)品設(shè)計尚未成熟，行業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)相對緩慢，利潤率較低，市場增長率較高。行業(yè)生命周期可以從成熟期劃為成熟前期和成熟后期。所謂納什均衡，它是一穩(wěn)定的博弈結(jié)果[9]。所以，一局博弈結(jié)束時每個局中人的“得失”是全體局中人所取定的一組策略的函數(shù)，通常稱為支付（payoff）函數(shù)。(4)策略（strategies）：一局博弈中，每個局中人都有選擇實際可行的完整的行動方案，即方案不是某階段的行動方案，而是指導(dǎo)整個行動的一個方案，一個局中人的一個可行的自始至終全局籌劃的一個行動方案，稱為這個局中人的一個策略。(2)對抗者：在博弈二人對局中行動滯后的那個人，與決策人要作出基本反面的決定，并且他的動作是滯后的、默認(rèn)的、被動的，但最終占優(yōu)。博弈論主要研究公式化了的激勵結(jié)構(gòu)間的相互作用。反之，如果預(yù)期價格將下跌時，則會大量拋售，是短期供給增加。 生產(chǎn)要素的價格：生產(chǎn)要素價格變化直接影響到商品的生產(chǎn)成本。其包括廠商出售商品或服務(wù)的欲望、出售商品或服務(wù)的能力，以及時間三個要素。消費者對商品價格的預(yù)期。當(dāng)一種商品本身的價格不變，而和它相關(guān)的其它商品的價格發(fā)生變化時，這種商品的需求數(shù)量也會發(fā)生變化。當(dāng)消費者對某種商品的偏好程度增強(qiáng)時，對該商品的需求量就會增加。一般來說，在其它條件不變的情況下，消費者的收入越高，對商品的需求量越多。一般來說在其他條件既定的情況下，價格下降或較低，需求量大或上升；價格上升或較高，需求量小或下降。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)跨越C2C（Consumer to Consumer，消費者對消者）、B2C（BusinesstoConsumer商家對消費者）兩大部分。截止2011年年底。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間[2]。 B2C (1)含義：B2C是英文BusinesstoCustomer（商家對顧客）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。有名的B2B網(wǎng)站有阿里巴巴、中國食品交易網(wǎng)等。 主要電商類別 B2B(1)含義：商家（泛指企業(yè)）對商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。廣義上講，電子商務(wù)一詞源自于Electronic Business，就是通過電子手段進(jìn)行的商業(yè)事務(wù)活動。顧客可以以原價購入商品進(jìn)行使用，來體驗商品適合自己的程度，如合適，則達(dá)成買賣意向，完成交易；如不合適，則由第三方判定體驗商品的折舊情況，由商家退換折舊后的余款，完成體驗。在實體服裝店面臨著網(wǎng)購服裝店嚴(yán)重沖擊的時候，不應(yīng)該將網(wǎng)購服裝店的出現(xiàn)看作是擾亂正常市場秩序而采取各種消極方法應(yīng)對，而是應(yīng)以該積極的態(tài)度來幫助實體服裝店經(jīng)營者應(yīng)對網(wǎng)購服裝店的發(fā)展，通過升級營銷理念如提高服務(wù)質(zhì)量、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)、進(jìn)行區(qū)域保護(hù)、提高核心價值來提升自身對網(wǎng)購服裝店的競爭優(yōu)勢，甚至可以通過與網(wǎng)購服裝店經(jīng)營模式相結(jié)合的方法贏取市場。2012年11月11日，淘寶單日交易額191億元，其中淘寶支付寶系統(tǒng)由于過多支付，導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，未能交易。關(guān)鍵詞：網(wǎng)購服裝店；實體服裝店；電子商務(wù)AbstractWith the rapid development of emerce，online shopping clothing store with its lower operating costs，operating flexibility，low price advantage，makes physical clothing store operating costs relatively high operating under relatively large impact．Entity clothing store rent，due to personnel，promotions and other various operating costs；at the same time，in terms of price，pared with online shopping clothing store clothing store，there is relatively inferior； therefore the entity clothing store is facing the hitherto unknown pressure．This paper is divided into four parts，the first part： online shopping clothing store and entity clothing store development status；the second part：online shopping clothing store on the real clothing store impact and cause analysis；the third part：the future development of online shopping clothing store and entity clothing store disorder；the fourth part：the strategies for the development of online shopping and fashion clothing store shop．Sorting through investigation and data，and the use of principles of economics to analyze and organize，help entity clothing store in the present and online shopping clothing store plex petition，innovative business model to gain a firm foothold，and then with a simple online shopping store go halves on a fiftyfifty basis in the market．Keywords：online shopping；entity clothing store；electronic merce目錄摘要 IAbstract II目錄 III引言 11 相關(guān)概念與理論概述 3 電子商務(wù) 3 主要電商類別 3 代表性電商——淘寶網(wǎng) 4 供求理論 5 需求及其影響因素 5 供給及其影響因素 6 博弈論 7 行業(yè)生命周期論 82 網(wǎng)購服裝店與服裝實體服裝店發(fā)展現(xiàn)狀 9 網(wǎng)購服裝店的發(fā)展現(xiàn)狀 9 網(wǎng)購服裝店的規(guī)模及市場份額 9 主要網(wǎng)購服裝店服裝電商 12 實體服裝店的發(fā)展現(xiàn)狀 15 大型商場 15 實體服裝批發(fā) 15 實體服裝小店 16 網(wǎng)購服裝店與實體服裝店的對比分析 16 網(wǎng)購服裝店的優(yōu)勢與劣勢 16 實體服裝店的優(yōu)勢與劣勢 173 網(wǎng)購服裝店對實體服裝店的沖擊形勢及成因分析 19 網(wǎng)購服裝店對實體的沖擊形勢 19 大批實體服裝店出現(xiàn)倒閉潮 19 實體服裝店開始面臨轉(zhuǎn)型 20 網(wǎng)購服裝店對實體服裝店沖擊的原因分析 21 網(wǎng)購服裝店與實體服裝店的供需分析 21 網(wǎng)購服裝店為消費者帶來便捷的購物方式 25 網(wǎng)購服裝店為商家?guī)斫?jīng)營的便利 264 網(wǎng)購服裝店與實體服裝店的未來發(fā)展障礙 27 網(wǎng)購服裝店未來發(fā)展的障礙 27 經(jīng)營者對新技術(shù)新知識認(rèn)識不夠 27 信用問題 27 法律及安全問題 30 電子商務(wù)人才匱乏 30 物流配送問題 30 實體服裝店發(fā)展中存在問題的經(jīng)濟(jì)分析 31 實體服裝店的成本高昂 31 實體服裝店中的管理問題 325 網(wǎng)購服裝店與實體服裝店的發(fā)展策略 33 網(wǎng)購服裝店發(fā)展中存在問題的解決策略 33 培養(yǎng)良好的網(wǎng)購服裝店習(xí)慣 33 政府和網(wǎng)站聯(lián)合起來加強(qiáng)網(wǎng)購服裝店交易安保措施 33 制定專門的法律為網(wǎng)購服裝店提供法律保障 34 完善的信用支付體系 34 建立和完善現(xiàn)有物流配送渠道 35 完善技術(shù)支撐 36 培養(yǎng)復(fù)合型人才 36 實體服裝店問題的解決策略 37 網(wǎng)購服裝店實體服裝店雙管齊下 37 降低成本 38結(jié)論 39致謝 40參考文獻(xiàn) 41附錄A 43附錄B 4954引言近幾年來，從大批中國電商上市圈錢，到不斷有電商在倒下，再到傳統(tǒng)書店、服裝店被波及，網(wǎng)購在不斷地改變?nèi)藗兊纳?，也在不斷地改變企業(yè)家們的生存方式。沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文摘要隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)購服裝店以其經(jīng)營成本低，經(jīng)營具有靈活性，價格低廉的優(yōu)勢，使得經(jīng)營成本相對較高的實體服裝店的經(jīng)營受到比較大的沖擊。本文通過調(diào)查和資料整理，并運用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理加以分析，幫助與網(wǎng)購服裝店進(jìn)行復(fù)雜的競爭和對抗的實體服裝店，以新穎的經(jīng)營模式站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而與單純網(wǎng)購服裝店在市場中平分秋色。而服裝網(wǎng)購規(guī)模為2049億元，%。與淘寶不同，實體服裝店則門廳冷落，2011年，沈陽人在淘寶網(wǎng)購服裝店買的服裝總額超過10億元，相當(dāng)于沈陽十家大型商場年服裝銷售總額。對于網(wǎng)上互聯(lián)網(wǎng)本身的安全問題和支付問題，還要配合國家政策，以及培養(yǎng)高新技術(shù)人才；對于有實力的實體經(jīng)營商，可以對部分商品開設(shè)商品的有償體驗項目。1 相關(guān)概念與理論概述 電子商務(wù)狹義上講，電子商務(wù)(Electronic Commerce，簡稱EC)是指：通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具（這些工具包括電報、電話、廣播、電視、傳真、計算機(jī)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、移動通信等）在全球范圍內(nèi)進(jìn)行的商務(wù)貿(mào)易活動。隨著國內(nèi)Internet使用人數(shù)的增加，利用Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物并以銀行卡付款的消費方式已日漸流行，市場份額也在迅速增長，電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。有時寫作B to B，但為了簡便干脆用其諧音B2B（“2”即“to”)。 服務(wù)：物流主要是為消費者提供購買服務(wù)，從而實現(xiàn)再一次的交易。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)