【正文】 建的東岳漁莊等為代表把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織轉(zhuǎn)變成為旅游企業(yè)，把農(nóng)業(yè)用地通過綠化美化，使之成為園林式建筑，以功能齊全的配套設(shè)施和客棧式的管理，使之成為在檔次上高于農(nóng)家樂低于度假村的一種休閑娛樂場所向現(xiàn)代化譜寫上光彩的一筆第十計：節(jié)慶營銷案例30：重塑魯迅故里如果說，上海是華麗的，廣州是奢靡的，成都是休閑的，拉薩是神秘的，杭州是纏綿的那么，紹興是什么呢？在城市地域特色的維護(hù)與文化性格的確立，漸漸成為一個城市的綜合競爭力的量化重要標(biāo)準(zhǔn)之時，我們看到，紹興，在這個市聲喧囂的時代，正在進(jìn)行一場歷史文化與現(xiàn)代文明的精深對話從百草園到三味書屋，從孔乙己的茴香豆到故鄉(xiāng)的社戲，從小石橋下烏篷船到醇厚的紹興花雕魯迅筆下的紹興，正從歷史文化中起跳近年來，紹興市堅持文為城之魂的理念，加強(qiáng)對文化遺址名人故居民俗風(fēng)情自然景觀的保護(hù)開發(fā)和管理，建設(shè)和整修了魯迅故里沈園和倉橋直街書圣故里八字橋等歷史街區(qū)，對城市建筑進(jìn)行富有紹興特色的改造和景觀建設(shè)在紹興古玩市場的三岔口上方就可一看到一塊大大的交通指示牌，箭頭分別指向魯迅故里秋瑾故居和周恩來故居紹興的街區(qū)回蕩著歷史文化名人昔日的生活氣息，歷史文化名人資源成為紹興文化的重要部分紹興市旅游部門還在此基礎(chǔ)上推出魯迅筆下風(fēng)情游等旅游線路，包括魯迅故里游城河風(fēng)情游古鎮(zhèn)休閑游等魯迅故里游以魯迅筆下風(fēng)情為主線，主要尋訪魯迅童年足跡，參觀魯迅文中舊址及相關(guān)人文景觀；城河風(fēng)情游讓游客乘畫舫游環(huán)城河，一邊品黃酒聽越劇，一邊欣賞兩岸美景；古鎮(zhèn)休閑游讓游人走石板路看老臺門聽越戲嘗越菜，飽覽古風(fēng)，路線是從紹興市區(qū)至東浦古鎮(zhèn)安昌古鎮(zhèn)（師爺館）柯橋老街等地案例31：西安巧打克林頓牌持槍的武士站列兩旁，四方的使節(jié)喜氣洋洋，隨著盛唐的舞樂，婀娜的仕女翩翩起舞，歡迎來自遠(yuǎn)方的貴客氣勢宏大的方陣，雄壯的武士，鮮艷的盛唐服裝，這就是在國內(nèi)外享有很高聲譽(yù)的西安仿古入城儀式這套仿古入城儀式最早亮相是在1995年的西安古文化藝術(shù)節(jié)上，當(dāng)時就已受到國內(nèi)外游客的交口稱贊而它之所以象現(xiàn)在這樣有名，其中一個主要的原因就是，1998年，美國總統(tǒng)克林頓來中國訪問，在確定了克林頓總統(tǒng)第一站先到西安以后，西安為了歡迎美國前總統(tǒng)克林頓，為了充分利用這次極好的政治營銷的機(jī)會，舉辦了規(guī)模最為盛大的仿古入城儀式，從而在國內(nèi)產(chǎn)生了巨大的影響，使西安仿古入城儀式成為這座古老城市一個響當(dāng)當(dāng)?shù)闹放频谑哂嫞好琅疇I銷美女作為這個社會的一種力量，已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)和社會生活許多細(xì)節(jié)深處展示著她們的魅力在美女經(jīng)濟(jì)波濤洶涌的今天，美女+美景相結(jié)合的吸引雙眼球的美麗營銷也將大展拳腳目前各地都舉辦了大量的選美比賽，例如鳳凰衛(wèi)視的中華小姐，三亞舉辦了兩屆的世界小姐大賽，濟(jì)南舉辦了環(huán)球小姐大賽，杭州舉辦了模特大賽等案例32：三亞世界小姐總決賽由三亞市政府承辦的第53屆世界小姐決賽是中國首次舉辦世界性的女性時尚文化賽事，對三亞的旅游經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了很大的促進(jìn)作用世姐決賽組委會秘書長三亞市常務(wù)副市長張琦說，三亞把旅游作為支柱產(chǎn)業(yè)世界小姐機(jī)構(gòu)根據(jù)官方統(tǒng)計，它還可在未來的時間內(nèi)，拉動三亞旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增長30%左右三亞舉行這么一次大賽吸引了很多人到三亞來旅游，來到三亞吃住行游購?qiáng)?，滿足了旅游產(chǎn)業(yè)的六個要素的要求世界小姐機(jī)構(gòu)主席莫莉夫人透露，世界各地還有5000多名游客想來三亞觀看世界小姐決賽，由于三亞的國際航班太少，他們來不了世界上知道三亞的人越來越多了，他們都愿意到三亞來旅游度假，正在這里參加比賽的世界小姐選手希望將來能到三亞度蜜月案例33：女子十二樂坊女子十二樂坊誕生于2001年6月她是一只將中國傳統(tǒng)的樂器組合與現(xiàn)代流行音樂表演形式有機(jī)結(jié)合的流行藝術(shù)團(tuán)體表演所使用的樂器主要有：古箏，揚(yáng)琴，琵琶，二胡，竹笛，簫，葫蘆絲，獨(dú)線琴等中國樂器2003年12月31日憑借在日本發(fā)行的第一張專輯美麗能量的200萬張銷量的驕人成績，榮獲日本2003年唱片大獎，并參加了2003年度日本紅白歌會2004年1月2日在象征日本藝人風(fēng)向標(biāo)的武道館舉辦了專場音樂會同月參加中國輕音樂學(xué)會學(xué)會獎評選，獲得六項提名獎，并最終獲得五項大獎2004年2月20日被杭州市聘為杭州旅游形象代言人由此引發(fā)了日本游客到杭州旅游的熱潮，據(jù)杭州市旅委統(tǒng)計，自女子十二樂坊擔(dān)任杭州旅游形象大使以來，%女子十二樂坊是把中國古老的琴音和西方流行音樂相融合，創(chuàng)造出一種充滿現(xiàn)代氣息的沒有地域之分同時又具有一定東方特色的純音樂，而國際風(fēng)景旅游城市杭州現(xiàn)代又不失古韻，是中國最具典型東方魅力的城市之一一個是絲竹音樂的現(xiàn)代化演繹，一個是向世界開放的古老天堂，一邊是十二個時尚漂亮的女子，一邊是西子湖畔的大杭州，兩者相得益彰，充分展示了中國杭州傳統(tǒng)與現(xiàn)代民族與世界柔情和豪放的人間天堂旅游形象女子十二樂坊在杭州的廣告宣傳片的拍攝，主題定為休閑，包括美食購物和娛樂的休閑主題形象，充分展示人間天堂時尚與古典相融山水與城市相依，尤其是以龍井茶杭幫菜中藥保健時尚購物為核心的休閑之都的形象第十八計：巡游營銷 大篷車促銷是促銷大篷車的新嘗試，它不但可以通過旅游宣傳資料使游人從概念上認(rèn)識景區(qū)，而且可以通過現(xiàn)場具體可感的藝術(shù)享受讓游人從形象上感受景區(qū)的地方特色大篷車營銷主要應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是大篷車形象促銷大篷車促銷是促銷的新嘗試，除了戲曲歌舞表演外，還可以組織雜技木偶少數(shù)民族風(fēng)情表演等隨團(tuán)演出大篷車宣傳促銷要注意做到專業(yè)人士促銷與廣場公眾促銷相結(jié)合，整體形象促銷與重點(diǎn)旅游區(qū)域促銷相結(jié)合，山水景觀與人文景觀最佳線路配置相結(jié)合二是要充分發(fā)揮政府和其他協(xié)會的作用進(jìn)行促銷美國是華僑華人聚居的地方福建廣東上海等同鄉(xiāng)會遍布美國各地是溝通美國各階層和華人階層的橋梁建議今后每年定期寄發(fā)一批旅游材料給同鄉(xiāng)會，委托其分發(fā)宣傳三是要利用中餐館快餐館強(qiáng)化宣傳促銷建議有選擇地在主要城市及高速公路旁的中餐館快餐館寄發(fā)旅游宣傳材料，請其代為轉(zhuǎn)發(fā)四是要組織鼓勵骨干旅游企業(yè)與大中型旅行批發(fā)商進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)促銷委托代理案例34：青海旅游大篷車2002年，青海省由省委宣傳部和省旅游局一起舉行了首屆青海旅游大篷車活動，行程6000多公里，途經(jīng)甘肅寧夏陜西河南四川重慶等省直轄市，宣傳和提升了青海旅游形象，擴(kuò)大了青海知名度，促進(jìn)了旅游業(yè)發(fā)展及青海的發(fā)展，起到了良好的宣傳效果2002年，接待海內(nèi)外游客418萬人次，旅游總收入15億人民幣，兩項同比增長均超過13％2003年，第二屆青海旅游大篷車宣傳活動，則由省市新聞單位15家有實(shí)力的旅行社西寧市旅游局部分州地縣旅游局星級飯店及演出人員組成旅游大篷車途經(jīng)甘肅陜西河南湖北湖南廣東等省的10座大中型城市，歷時1個月，行程約1萬公里宣傳活動以探訪世界凈土沐浴高原文化為主題，結(jié)合青海民間藝術(shù)旅游節(jié)張健橫渡青海湖中國青海郁金香節(jié)和2003年法國國際旅游長跑賽等為內(nèi)容，在途經(jīng)省市舉辦青海旅游說明會，通過民族歌舞表演，散發(fā)旅游宣傳資料宣傳品，主要路段展示展板燈箱圖片接受旅客咨詢播放ＶＣＤ風(fēng)光片，導(dǎo)游現(xiàn)場講解等多種形式，介紹青海豐富的旅游資源第十九計：奇跡營銷奇跡營銷就是以制造奇跡挖掘奇跡展示奇跡尋找奇跡為由頭，開展?fàn)I銷活動三峽大壩就是因?yàn)閯?chuàng)造了一個世界奇跡而使三峽乃至于整個長江流域成為全球注目的旅游熱點(diǎn)地區(qū)之一案例35：世界特技飛行大獎賽1999年張家界市成功地策劃舉辦了張家界世界特技飛行大獎賽和極具轟動效應(yīng)的穿越天門的促銷活動，使張家界品牌在國內(nèi)市場更具影響力張家界世界特技飛行大獎賽及穿越天門活動，是推動中國航空體育運(yùn)動和張家界旅游事業(yè)發(fā)展，增進(jìn)國際間特技飛行技術(shù)交流與合作，20世紀(jì)最后一次也是規(guī)模最大的一次航空運(yùn)動盛會此次大獎賽及穿越天門活動成功舉辦，譜寫了本世紀(jì)末人類航空運(yùn)動最壯麗的篇章，對進(jìn)一步提高張家界在海內(nèi)外的知名度產(chǎn)生了極其重大而深遠(yuǎn)的影響案例36：阿迪力空中走天下第一坑位于重慶奉節(jié)的橢圓形天坑，深662米，坑口直徑626米，坑口到坑底有2000多個臺階，是世界上最壯觀的地縫式峽谷，被稱為世界最大的巖溶大漏斗，有天下第一坑之稱2003年8月22日，高空王子阿迪力走鋼絲穿過了離地面絕對高度662米的這座天坑，打破了由美籍加拿大人杰伊?科克倫在1995年和他本人在1997年于三峽夔門創(chuàng)造的高空行走的高度紀(jì)錄（當(dāng)時的鋼絲距地面高度僅為300米）作為中國民間文化遺產(chǎn)搶救工程的形象大使，阿迪力此次行走天坑的過程中，不僅將沿途為當(dāng)?shù)厝罕姳硌菪麄髦袊鴤鹘y(tǒng)民間文化；同時還將對所經(jīng)地區(qū)瀕臨滅絕的民間文化進(jìn)行搜集和整理案例37：房縣旅游打響野人牌湖北房縣旅游資源豐富，從區(qū)位上看，它地處世界著名的兩大風(fēng)景區(qū)武當(dāng)山與神農(nóng)架之間，起到了一肩挑兩山的作用，是兩山黃金旅游線路上的必經(jīng)之地；從自然風(fēng)光上看，房縣境內(nèi)溝壑縱橫山巒起伏景色宜人，以溫泉溶洞瀑布高山峽谷奇峰異石奇花異草原始森林為主的自然景觀眾多；在人文環(huán)境上，房縣歷史悠久文化燦爛，在漫長的歷史歲月中，唐中宗李顯等14位帝王將相流放這里，長期生活，形成了中國特有罕見的帝王流放文化但這些都不足以使其在國內(nèi)旅游業(yè)取得顯著的優(yōu)勢，房縣旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵還在于它是中國最早的野人發(fā)現(xiàn)地?fù)?jù)此，房山旅游局提出：要圍繞建設(shè)旅游熱縣目標(biāo)，緊緊依托兩山，打響野人和帝王流放文化牌，濃度開發(fā)，大力建設(shè)，做強(qiáng)做大房縣旅游，使房縣成為兩山一江旅游環(huán)線上的一顆明珠第二十計：朝覲營銷 充分利用當(dāng)?shù)刈诮藤Y源行業(yè)先祖神話人物傳說故事風(fēng)水堪輿等等資源，通過舉辦具有朝覲色彩的活動，進(jìn)行營銷案例38：軒轅黃帝陵祭祀黃帝是我國原始社會末期一位偉大的部落首領(lǐng)，是開創(chuàng)中華民族文明的祖先傳說他用玉作兵器，造舟車弓矢他的妻子能養(yǎng)蠶，其史官倉頡創(chuàng)造了文字，其臣大撓創(chuàng)造了干支歷法，其樂官伶?zhèn)愔谱髁藰菲魑覈髞砟芪∪灰倭⒂谑澜缢拇笪拿鞴艊?，這與黃帝的赫赫殊勛是分不開的黃帝陵相傳是中華民族的始祖玄遠(yuǎn)黃帝的陵園，是中華民族心中的人文圣地，也是中華民族的文化發(fā)源地自古以來，尊祖愛祖祭祖作為中華民族傳統(tǒng)延續(xù)至今改革開放后，國家不斷發(fā)展，國力不斷強(qiáng)盛，提升了全世界華人的民族認(rèn)同感，前往黃帝陵祭祖已經(jīng)成為全球華人尋根的重要內(nèi)容除了平常不拘泥于形式的祭祖外，黃帝陵每年還有兩次大規(guī)模的祭祖儀式，一次是4月5日清明節(jié)時的國家公祭，國家部委兄弟省市都要派代表參加，另一次是9月9日重陽節(jié)時的民間祭祖，由黃陵縣組織，一些民間組織和個人參加2003年舉行的祭祖活動包括：舉行農(nóng)歷癸未年重陽節(jié)恭祭軒轅黃帝典禮；舉辦黃帝與民族復(fù)興研討會；組織地方民間文藝表演；舉行黃帝指南車捐贈儀式；舉行黃帝陵頌祖碑林奠基儀式；舉行炎黃子孫墓園開工儀式等案例39：國際孔子文化節(jié)中國曲阜國際孔子文化節(jié)，是中華人民共和國國家旅游局確定的國家級國際性中國旅游節(jié)慶精選之一由國家旅游局和山東省人民政府聯(lián)合主辦，濟(jì)寧市人民政府曲阜市人民政府聯(lián)合承辦于每年孔子誕辰（公歷９月２８日）期間，即公歷９月２６日至１０月１０日，在中華民族始祖軒轅黃帝誕生地孔子故鄉(xiāng)著名歷史文化名城山東省曲阜市舉行孔子文化節(jié)是一項融紀(jì)念先哲交流文化旅游觀光學(xué)術(shù)研討經(jīng)科貿(mào)旅合作于一體的豐富多彩情趣盎然的大型綜合性國際旅游節(jié)慶活動每屆活動期間，于９月２６日舉行隆重?zé)崃耶惒始姵实拈_幕式；９月２８日在孔廟大成殿前舉行孔子誕辰紀(jì)念集會，進(jìn)行別開生面的祭孔活動，以發(fā)思古之幽情，實(shí)現(xiàn)敬仰懷念先師孔子之夙愿整個活動期間，還舉辦多項觀賞性和參與性相結(jié)合絢麗多姿妙趣橫生的專項旅游和游覽名勝古跡，中外文化交流和獨(dú)具特色的文藝演出，高層次的中外儒學(xué)專家學(xué)者學(xué)術(shù)研討，大規(guī)模多項目多形式的中外經(jīng)貿(mào)科技洽談物資交易和資金融通人才交流等活動孔子文化節(jié)是紀(jì)念世界名人孔子之盛典展示中華傳統(tǒng)文化之舞臺開展中外交流合作之良機(jī)聯(lián)結(jié)四海友好情誼之紐帶第二十一計：影視營銷一部指環(huán)王激活了新西蘭旅游的熱潮；一部劉三姐演繹了來之不易的愛情故事,更演繹出絕特?zé)o比的桂林山水；一部大紅燈籠高高掛復(fù)蘇了沉睡百年的喬家大院一部影視劇既然能對啟動旅游市場有如此大的效果,可見此策略為上上之策案例40：皇城相府與康熙大帝皇城村位于山西省東南部太行山系的華陽山西麓樊川峽谷，曾是清朝正一品光祿大夫輔佐康熙皇帝半個世紀(jì)之久的四部尚書陳廷敬的宅邸所在地陳曾經(jīng)擔(dān)任過兩任都察院左都御史，主編過康熙字典，被康熙皇帝稱為房姚比雅韻，李杜并詩豪康熙曾兩次下榻此處，該村遂因此得名與山西很多地方一樣，皇城村也是靠挖煤起的家從1984年到1997年，皇城村以煤炭產(chǎn)業(yè)為支柱實(shí)現(xiàn)了溫飽，來源于煤炭的收入3000余萬元，占總收入的70%但是，煤挖完了怎么辦？日子有了溫飽，皇城村的村民開始思考，怎么能讓好日子更好起來？就在煤炭產(chǎn)業(yè)鼎盛時期，皇城人開始未雨綢繆，琢磨起如何改善皇城村的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)經(jīng)過認(rèn)真研究，他們把眼光放在已經(jīng)被冷落300年的皇城古城堡（皇城相府）上，并大力進(jìn)行投資建設(shè)從1998年6月到2002年年底，僅恢復(fù)村內(nèi)皇城相府內(nèi)外城古建，他們就投資了4000余萬元；2003年，又投資了800余萬元恢復(fù)南書院和芷園景區(qū)盡管在決策過程中，皇城村的當(dāng)家人經(jīng)歷了近乎煎熬的過程，但事實(shí)證明，開發(fā)皇城相府旅游資源，完成了第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)折，這一步，使皇城村受益匪淺1999開拍的電視劇康熙大帝給皇城村提供了一個更大的舞臺皇城人得知這一消息時，該電視劇已經(jīng)接近尾聲，而且其中并沒有反映陳廷敬的故事情節(jié)皇城村人敏銳地意識到，當(dāng)初二月河的小說康熙大帝里沒有描寫陳廷敬已經(jīng)是皇城村不可挽回的損失，如果再失去在康熙王朝電視劇里露臉的機(jī)會，皇城相府要做大旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃將會大打折扣皇城相府是皇城村的大品牌，陳廷敬則是皇城相府的靈魂皇城村決定：一定要還歷史以真實(shí)，讓皇城相府借劇造勢于是他們積極與電視劇制作方聯(lián)系，投資285萬元，免費(fèi)向制作方提供了拍攝場地和劇組人員的食宿，條件是大幅度修改劇本，增加陳廷敬活動的情節(jié)，并在每集片尾打上皇城相府提供拍攝場地字樣的字幕大手筆迎來了大回報隨著電視劇在中央電視臺和全國各地的熱播，一時間皇城相府名聲大噪，養(yǎng)在深閨人未識的皇城相府終于走到了旅游市場的前臺案例41：影視營銷領(lǐng)跑賀州旅游位于廣西東北的賀州市，幾年前還名不經(jīng)傳，現(xiàn)在已成為廣西區(qū)內(nèi)粵港澳乃至東南亞熱點(diǎn)旅游線路之一賀州成為廣西旅游產(chǎn)業(yè)的后起之秀，靠的是通過影視營銷將資源與市場緊密結(jié)合賀州市在旅游市場營銷中，充分利用了兩種思路：一是在旅游景區(qū)設(shè)立影視基地，邀請優(yōu)秀導(dǎo)演來