市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文：—品牌營(yíng)銷(xiāo)-全文預(yù)覽
【正文】 信息促銷(xiāo)：通過(guò)制作一些特制的廣告吸引顧客，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。通過(guò)這個(gè)合作，不僅使得高聯(lián)的業(yè)績(jī)快速上升，也使得高聯(lián)的品牌迅速上位。網(wǎng)絡(luò)的宣傳主要針對(duì)一些在職人員與外地的學(xué)生，為他們獲得更好的服務(wù)提供一個(gè)渠道。主要是因?yàn)榭佳械哪繕?biāo)群體的活動(dòng)范圍一般具有固定性。通過(guò)市場(chǎng)代理機(jī)制的成功運(yùn)作，學(xué)生對(duì)于成都高聯(lián)的接受度明顯上升，同時(shí)產(chǎn)生了諸多友好學(xué)員與成都高聯(lián)建立了多層的經(jīng)濟(jì)利益聯(lián)系。一般會(huì)對(duì)有需求的同學(xué)以高聯(lián)考研講座的名義邀請(qǐng)客戶到指定地點(diǎn)免費(fèi)試聽(tīng)。成都高聯(lián)在成都考研培訓(xùn)市場(chǎng)上采用直接渠道與間接渠道兩種策略推廣課程。品牌產(chǎn)品主要有全科高級(jí)鉆石卡輔導(dǎo)班、包過(guò)包錄班、定向精保班、魔鬼集訓(xùn)營(yíng)等。從品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，產(chǎn)品的定價(jià)必須有助于品牌資產(chǎn)的積累，要有利于品牌與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。 從消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的體驗(yàn)方面分析消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的體驗(yàn)即體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是成都高聯(lián)借鑒高聯(lián)總部的產(chǎn)品策略里面非常重要的一環(huán)，是打消學(xué)生對(duì)品牌不熟悉或者不認(rèn)可的最好方式。 再好的產(chǎn)品或者服務(wù)如果不能被消費(fèi)者了解和感知也會(huì)導(dǎo)致該產(chǎn)品的失敗，成都考研在品牌建設(shè)初期時(shí)將產(chǎn)品與服務(wù)在客觀質(zhì)量及感知價(jià)值方面的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，充分利用各種傳播媒介加強(qiáng)傳播。師資上，成都高聯(lián)花重金聘請(qǐng)數(shù)學(xué)考研之父李永樂(lè)親臨面授，成都只有高聯(lián)一家。 在成都高聯(lián)品牌塑造初期，就十分重視服務(wù)的客觀質(zhì)量，具體舉措如： 從輔導(dǎo)班的設(shè)計(jì)上，參考總部的成功案例，不斷結(jié)合成都地區(qū)學(xué)生的特點(diǎn)，進(jìn)行整合，在課程安排、資料、師資上不斷推陳出新，確保成都高聯(lián)的服務(wù)質(zhì)量的保證。同時(shí)，針對(duì)成都學(xué)子的需求，成都高聯(lián)考研培訓(xùn)學(xué)校自成立以來(lái)，成功開(kāi)發(fā)了高級(jí)鉆石卡完美輔導(dǎo)體系、單科小班VIP以及專(zhuān)業(yè)課一對(duì)一輔導(dǎo)等課程體系，受到了廣大學(xué)子的認(rèn)可，成都高聯(lián)的個(gè)體品牌效應(yīng)正逐漸形成。目前高聯(lián)考研與高聯(lián)圖書(shū)、高聯(lián)文化為高聯(lián)三個(gè)拳頭產(chǎn)品。因此，成都高聯(lián)考研品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的制定應(yīng)該堅(jiān)持在規(guī)劃保持好自身品牌精髓及核心價(jià)值的基礎(chǔ)上，以客戶需求為中心建立品牌與客戶的關(guān)系，從而積累品牌資產(chǎn)，同時(shí)需要根據(jù)市場(chǎng)情況靈活制定相應(yīng)的具體品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。再加上進(jìn)行粗略的比對(duì)也需要花費(fèi)大量的時(shí)間；消費(fèi)者在追尋考研路上要以復(fù)習(xí)效率為主，又要兼顧培訓(xùn)學(xué)校的比對(duì)，同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校單方面的說(shuō)辭難以讓消費(fèi)者信服，甚至很多消費(fèi)者被一些服務(wù)不好的機(jī)構(gòu)說(shuō)服報(bào)班后，錢(qián)不僅花的多，最后效果還十分不理想，這讓消費(fèi)者十分苦惱。 在目前成都考研培訓(xùn)行業(yè)中，已經(jīng)形成了以華新文登、萬(wàn)學(xué)海文、高聯(lián)等一線學(xué)校為主導(dǎo)，文都、文彥、跨考、燕園等二線學(xué)校為包圍圈的市場(chǎng)格局。 近年來(lái)，成都考研培訓(xùn)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)涉足這一領(lǐng)域，從2010年起每年考研的報(bào)名人數(shù)都超過(guò)了6萬(wàn)，在未來(lái)這一數(shù)字還會(huì)繼續(xù)的增長(zhǎng)，碩士研究生入學(xué)考試已經(jīng)成為中國(guó)應(yīng)試教育中非常重要的考試。這些研究雖然角度不盡相同，但是都為企業(yè)的實(shí)踐提供了很好的理論基礎(chǔ)。制定了雙N 品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及實(shí)施計(jì)劃，如：媒體廣告策略、學(xué)校推廣策略、電話營(yíng)銷(xiāo)及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略等。 品牌銷(xiāo)售方面，施衡（2012）提出，在眾多的服務(wù)行業(yè)中交叉銷(xiāo)售廣泛應(yīng)用，其步驟包括：分析客戶背景資料，尋找潛在需求，尋找適當(dāng)產(chǎn)品，促成銷(xiāo)售。陳小桂（2011）提出，在電子商務(wù)環(huán)境里，企業(yè)塑造品牌營(yíng)銷(xiāo)策略包括：搜索引擎品牌營(yíng)銷(xiāo)、Email營(yíng)銷(xiāo)、B2B電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)產(chǎn)品組合和企業(yè)文化傳播優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。在閱讀了大量文獻(xiàn)資料后，對(duì)前人的研究成果總結(jié)如下： 在品牌營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)方面，張釋尹（2010）認(rèn)為品牌營(yíng)銷(xiāo)主要重視以下四個(gè)方面：品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，品牌文化傳播與發(fā)展，品牌創(chuàng)新與顧客忠誠(chéng)度，品牌傳播與知名度?？铺乩眨?003）認(rèn)為，當(dāng)公司進(jìn)行品牌策略決策時(shí)，可以有五種選擇，即產(chǎn)品線拓展、品牌延伸、多品牌、新品牌、合作品牌策略。利維（1995）他們從宏觀的角度闡明了品牌管理所包含的個(gè)性因素及所要體現(xiàn)的品牌理性價(jià)值，這種個(gè)性因素和理性價(jià)值不僅與人的情感有關(guān)，而且還與人的理性思維有關(guān)。品牌管理方面，伯力美國(guó)學(xué)者唐舒爾茨（,1996）提出4R營(yíng)銷(xiāo)組合，即顧客關(guān)系（Relativity）、市場(chǎng)反應(yīng)（Reaction）、關(guān)系（Relationship）和利益回報(bào)（Retribution）。”大衛(wèi)提出改進(jìn)方案，建立適合并具有可操作性的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于其品牌建設(shè)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。但不斷膨脹的考研大軍，推動(dòng)了考研經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“考研經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成了中國(guó)第二大“考試經(jīng)濟(jì)”，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要研究對(duì)象。就企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大致可以分為名牌機(jī)構(gòu)、普通機(jī)構(gòu)、無(wú)名機(jī)構(gòu)三個(gè)層次。同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民生活水平的提高,經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng),使人們有了足夠的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn)。但因?yàn)楹髞?lái)的文革，研究生教育完全陷入了停滯狀態(tài)，直到1978年才恢復(fù)。s deceased father grind training cosmetic market petition tend to be white. Chengdu guildline one39。關(guān)鍵詞： 成都高聯(lián) 品牌營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品 服務(wù)Chengdu gaolian39。其中成都高聯(lián)考研培訓(xùn)學(xué)校因?yàn)槠洳扇×擞行У钠放茽I(yíng)銷(xiāo)策略獲得了迅猛的發(fā)展，本文希望通過(guò)成都高聯(lián)考研培訓(xùn)學(xué)校品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的探討，分析和研究其精確的品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略以及傳播策略，對(duì)其發(fā)展中存在的問(wèn)題提出合理化建議，從而達(dá)到促進(jìn)其更好發(fā)展，提高其經(jīng)濟(jì)效益的作用。s deceased father grind students, make one39。隨后，國(guó)務(wù)院起草了《中華人民共和國(guó)學(xué)位條例（草案）》稿，讓我國(guó)的研究生教育形成了一個(gè)獨(dú)立的法規(guī)體系，初步建立了社會(huì)主義的研究生教育制度。另外, 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需求逐年遞增,對(duì)人的素質(zhì)、學(xué)歷的需求越來(lái)越高,以及就業(yè)壓力的增大,使得考研成為許多人的選擇,龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導(dǎo)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。考研人數(shù)不斷上升，考研培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，這一行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。 選題意義考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，國(guó)外僅三四十年的歷史，國(guó)內(nèi)則更短。鑒于品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要作用，通過(guò)成都高聯(lián)考研培訓(xùn)學(xué)校品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)例研究，能夠發(fā)現(xiàn)其目前品牌經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題。科特勒（2001）認(rèn)為，“品牌（Brand）是一種名稱、符號(hào)、標(biāo)記或設(shè)計(jì)，及他們的組合應(yīng)用，其目的是借以
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