《國美電器銷售賣場樣機(jī)管理制度》-全文預(yù)覽
【正文】 售價格總部采銷中心統(tǒng)一制定，各分部嚴(yán)格按照制定價格銷售。 （折扣樣機(jī)和無政策樣機(jī) ）的更新： 折扣樣機(jī)需嚴(yán)格按照合同約定的周轉(zhuǎn)天數(shù)定期處理，打折處理部分由廠家承擔(dān)。 如廠家給予了優(yōu)惠銷售政策，則采銷中心須將廠家“確認(rèn)函”傳至門店，銷售價格由采銷總監(jiān)、門店管理中心總監(jiān)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰞r格及樣機(jī)狀態(tài)共同確定 （原則上高于實際供價的 5%以上） ，門店不得低于此價格銷售。 ： 樣機(jī)可分為免費(fèi)樣機(jī)和帶價樣機(jī)（折扣樣機(jī)和無政策樣機(jī)）兩大類，其中免費(fèi)樣機(jī)因不占用流動資 金，故原則上首先采取廠家調(diào)換的更新方式（包括機(jī)型更新），門店不做打折處理。每天結(jié)束營業(yè)前，責(zé)任人要在保安在場的情況下對樣機(jī)進(jìn)行清點，交接單須由雙方簽字；每天開始營業(yè)前，同樣要清點數(shù)量，一旦發(fā)現(xiàn)問題要及時反饋。 促銷員 在講解和演示樣機(jī)時，不僅應(yīng)注意自身操 作的規(guī)范，同時要引導(dǎo)顧客正確的使用，以樣機(jī)免造成人為的損壞。 端品樣機(jī)和無政策的樣機(jī)必須由銷售人員和 樓層主管 共同負(fù)責(zé)管理（兩個責(zé)任人），樣機(jī)必須有保護(hù)措施，一定要保證樣機(jī)在展示期內(nèi)完好無損。（線材、電池、手機(jī)配件等無法使用樣機(jī)管理卡或空殼樣機(jī)的商品不參與樣機(jī)卡管理）。 “樣機(jī)管理卡”：由總部統(tǒng)一設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)版式、 統(tǒng)一配發(fā)。 店長 、 業(yè)務(wù)副店長、 門店樣機(jī)出樣定期更換陳列組如發(fā)現(xiàn)樣機(jī)未及時出樣或未執(zhí)行樣機(jī)政策的現(xiàn)象，對 樓層主管 處以重點處罰。每個主推型號商品懸 掛 POP數(shù)量不得少于 3張，一張功能介紹，一張價格、贈品等宣傳，另外一張張貼于商品銷售排行榜或店長推薦等固定展板上， 主推型號樣機(jī)必須利用廠家的宣傳貼、簽、卡進(jìn)行重點布置，非主推型號樣機(jī)適當(dāng)控制，突出主推型號樣機(jī)美化效果， 必須保證營業(yè)時間內(nèi)主推型號樣機(jī)全部開機(jī)演示，突出效果， 吸引顧客眼球。消毒柜按嵌入式、壁掛式、普通款式分區(qū)域集中擺放。筆記本電腦要求等距離擺放展示，必須加防盜鎖，下班后鎖妥善保管。攝像機(jī)要有樣機(jī)實時演示，與電視相連，顯示顧客即時動作。 ：必須重復(fù)出樣，樣機(jī)在柜臺內(nèi)藝術(shù)化擺放，柜臺內(nèi)襯金色絨布或廠家針對展示機(jī)型設(shè)計的襯板，樣機(jī)數(shù)量要與裝飾物比例大于 1： 1，單節(jié) 低于 6部。高端雙開門 冰箱要求單獨(dú)陳列，電腦版類和普通類冰箱區(qū)別排放，按高度依次排列或按系列排列，等距離擺放， 樣機(jī)間距 510cm（不影響開關(guān)門）為宜。CRT彩電擺放在展臺左側(cè)或廳房左側(cè)展臺上，每臺橫向間距為 20cm，要求展柜為兩層陳列，從小到大按尺寸依次擺放；超薄 CRT產(chǎn)品擺放在展臺底層或展臺最外側(cè)，讓顧客一眼看到超薄電視“薄”的特點。同系列產(chǎn)品只出價簽的不出樣時按：出樣率 =（門店實際出樣型號數(shù)量 +未出門店分類考核得分（ 100%） 銷售業(yè)績占比（ 50%） 門店面積占比（ 50%） 銷售得分占比與面積得分占比之和 銷售得分 50% 面積得分 50% 樣有價簽型號數(shù)量） /大庫該商品庫存型號數(shù)量 100%計算。 ≥ 100%。 生產(chǎn) 且配送中心已無庫存的單品樣機(jī)，門店要根據(jù)廠家的樣機(jī)政策快速處理 或通知 分部 采銷中心聯(lián)系廠家辦理退庫 手續(xù)。 出、 入庫管理： 為確保公司利益不受損失，杜絕操作中的隨意性，特制定樣機(jī)的出、入庫管理辦法如下： 樣機(jī)庫 ，由采銷中心要求廠家直接將樣機(jī)送至門店樣機(jī)暫存庫 按 0元入庫，包裝由廠家收回妥善保管。銷售因擺放造成磨損或廠家停產(chǎn)的樣機(jī)時，通過 向廠家爭取 更大的 折扣， 可大大減少公司經(jīng)營風(fēng)險。 如遇樣機(jī)集中退廠時，分部配送中心負(fù)責(zé)派車從各門店將樣機(jī)拉回配送中心樣機(jī)庫，辦理退庫手續(xù)，通知廠家退貨。 分部財務(wù)負(fù)責(zé)審核廠家“確認(rèn)函”的真實性，并對樣機(jī)處理情況進(jìn)行統(tǒng)計，依據(jù)雙方簽訂的“確認(rèn)函”、“備忘錄” 及時掛 廠家 欠收款項 。 門店財務(wù)負(fù)責(zé)嚴(yán)格按規(guī)定 審核 樣機(jī)的打折出售，打折出售時如低于庫存價格必須有廠家“確認(rèn)函” 、 分部 采銷中心總監(jiān)、門店管理中心總監(jiān) 簽字 方可執(zhí)行 。 “樣機(jī)管理卡”制度，做好樣機(jī)的建檔、歸類工作，加強(qiáng)對門店樣機(jī)周轉(zhuǎn)管理。 ： 分部門店管理中心每月應(yīng)根據(jù)門店對超期樣機(jī)的處理、各品類樣機(jī)更新及樣機(jī)的出樣情況進(jìn)行統(tǒng)計、匯總，以分部發(fā)文形式下發(fā)通報， 督促門店按公司規(guī)定嚴(yán)格進(jìn)行樣機(jī)管理， 并在規(guī)定的時間上傳總部。 ，采銷中心負(fù)責(zé)與廠家進(jìn)行再次談判，爭取最優(yōu)惠 樣機(jī)銷售 價格 ,以“確認(rèn)函”的形式體現(xiàn) ，并及時通知分部門店管理中心進(jìn)行處理 ，樣機(jī)銷售時分部采銷中心負(fù)責(zé)制作樣機(jī)銷售“優(yōu)惠單”（根據(jù)廠家政策）。 4. 職責(zé)： 樣機(jī)管理涉及的相關(guān)部門包括戰(zhàn)略合作中心、采銷中心、門店管理中心、財務(wù)中心，彼此的分工和具體負(fù)責(zé)工作如下： 略合作中心： （在年度合同中 體現(xiàn) ），同時負(fù)責(zé)匯總各品牌合同約定的樣機(jī)政策，并及時提供給門店管理中心。 2. 范圍： ：國美電器總部及各分部門店管理中心、采銷中心、各門店
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1