《國美電器銷售賣場樣機管理制度》-全文預覽
【正文】 售價格總部采銷中心統(tǒng)一制定，各分部嚴格按照制定價格銷售。 （折扣樣機和無政策樣機 ）的更新： 折扣樣機需嚴格按照合同約定的周轉天數定期處理，打折處理部分由廠家承擔。 如廠家給予了優(yōu)惠銷售政策，則采銷中心須將廠家“確認函”傳至門店，銷售價格由采銷總監(jiān)、門店管理中心總監(jiān)依據當地市場價格及樣機狀態(tài)共同確定 （原則上高于實際供價的 5%以上） ，門店不得低于此價格銷售。 ： 樣機可分為免費樣機和帶價樣機（折扣樣機和無政策樣機）兩大類，其中免費樣機因不占用流動資 金，故原則上首先采取廠家調換的更新方式（包括機型更新），門店不做打折處理。每天結束營業(yè)前，責任人要在保安在場的情況下對樣機進行清點，交接單須由雙方簽字；每天開始營業(yè)前，同樣要清點數量，一旦發(fā)現(xiàn)問題要及時反饋。 促銷員 在講解和演示樣機時，不僅應注意自身操 作的規(guī)范，同時要引導顧客正確的使用，以樣機免造成人為的損壞。 端品樣機和無政策的樣機必須由銷售人員和 樓層主管 共同負責管理（兩個責任人），樣機必須有保護措施，一定要保證樣機在展示期內完好無損。（線材、電池、手機配件等無法使用樣機管理卡或空殼樣機的商品不參與樣機卡管理）。 “樣機管理卡”：由總部統(tǒng)一設計標準版式、 統(tǒng)一配發(fā)。 店長 、 業(yè)務副店長、 門店樣機出樣定期更換陳列組如發(fā)現(xiàn)樣機未及時出樣或未執(zhí)行樣機政策的現(xiàn)象，對 樓層主管 處以重點處罰。每個主推型號商品懸 掛 POP數量不得少于 3張，一張功能介紹，一張價格、贈品等宣傳，另外一張張貼于商品銷售排行榜或店長推薦等固定展板上， 主推型號樣機必須利用廠家的宣傳貼、簽、卡進行重點布置，非主推型號樣機適當控制，突出主推型號樣機美化效果， 必須保證營業(yè)時間內主推型號樣機全部開機演示，突出效果， 吸引顧客眼球。消毒柜按嵌入式、壁掛式、普通款式分區(qū)域集中擺放。筆記本電腦要求等距離擺放展示，必須加防盜鎖，下班后鎖妥善保管。攝像機要有樣機實時演示，與電視相連，顯示顧客即時動作。 ：必須重復出樣，樣機在柜臺內藝術化擺放，柜臺內襯金色絨布或廠家針對展示機型設計的襯板，樣機數量要與裝飾物比例大于 1： 1，單節(jié) 低于 6部。高端雙開門 冰箱要求單獨陳列，電腦版類和普通類冰箱區(qū)別排放，按高度依次排列或按系列排列，等距離擺放， 樣機間距 510cm（不影響開關門）為宜。CRT彩電擺放在展臺左側或廳房左側展臺上，每臺橫向間距為 20cm，要求展柜為兩層陳列，從小到大按尺寸依次擺放；超薄 CRT產品擺放在展臺底層或展臺最外側，讓顧客一眼看到超薄電視“薄”的特點。同系列產品只出價簽的不出樣時按：出樣率 =（門店實際出樣型號數量 +未出門店分類考核得分（ 100%） 銷售業(yè)績占比（ 50%） 門店面積占比（ 50%） 銷售得分占比與面積得分占比之和 銷售得分 50% 面積得分 50% 樣有價簽型號數量） /大庫該商品庫存型號數量 100%計算。 ≥ 100%。 生產 且配送中心已無庫存的單品樣機，門店要根據廠家的樣機政策快速處理 或通知 分部 采銷中心聯(lián)系廠家辦理退庫 手續(xù)。 出、 入庫管理： 為確保公司利益不受損失，杜絕操作中的隨意性，特制定樣機的出、入庫管理辦法如下： 樣機庫 ，由采銷中心要求廠家直接將樣機送至門店樣機暫存庫 按 0元入庫，包裝由廠家收回妥善保管。銷售因擺放造成磨損或廠家停產的樣機時，通過 向廠家爭取 更大的 折扣， 可大大減少公司經營風險。 如遇樣機集中退廠時，分部配送中心負責派車從各門店將樣機拉回配送中心樣機庫，辦理退庫手續(xù)，通知廠家退貨。 分部財務負責審核廠家“確認函”的真實性，并對樣機處理情況進行統(tǒng)計，依據雙方簽訂的“確認函”、“備忘錄” 及時掛 廠家 欠收款項 。 門店財務負責嚴格按規(guī)定 審核 樣機的打折出售，打折出售時如低于庫存價格必須有廠家“確認函” 、 分部 采銷中心總監(jiān)、門店管理中心總監(jiān) 簽字 方可執(zhí)行 。 “樣機管理卡”制度，做好樣機的建檔、歸類工作，加強對門店樣機周轉管理。 ： 分部門店管理中心每月應根據門店對超期樣機的處理、各品類樣機更新及樣機的出樣情況進行統(tǒng)計、匯總，以分部發(fā)文形式下發(fā)通報， 督促門店按公司規(guī)定嚴格進行樣機管理， 并在規(guī)定的時間上傳總部。 ，采銷中心負責與廠家進行再次談判，爭取最優(yōu)惠 樣機銷售 價格 ,以“確認函”的形式體現(xiàn) ，并及時通知分部門店管理中心進行處理 ，樣機銷售時分部采銷中心負責制作樣機銷售“優(yōu)惠單”（根據廠家政策）。 4. 職責： 樣機管理涉及的相關部門包括戰(zhàn)略合作中心、采銷中心、門店管理中心、財務中心，彼此的分工和具體負責工作如下： 略合作中心： （在年度合同中 體現(xiàn) ），同時負責匯總各品牌合同約定的樣機政策，并及時提供給門店管理中心。 2. 范圍： ：國美電器總部及各分部門店管理中心、采銷中心、各門店
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1