《國美電器銷售賣場(chǎng)樣機(jī)管理制度》(文件)
【正文】 門店面積得分 100分； 門店分類得分（ 100） = 銷售得分（ 100） 50%+門店?duì)I業(yè)面積得分（ 100） 50%，因此，北京分部安貞店類別為 A類門店。 帶貨安裝商品：出樣率 =門店實(shí)際出樣型號(hào)數(shù)量 /該商品價(jià)格文件型號(hào)數(shù)量100%。背投單獨(dú) 按大小尺寸順序擺放， 排列間距為 30cm。 空調(diào)類：空調(diào)柜機(jī)、掛機(jī)必須 分別擺放 （要求等距離擺放）， 柜機(jī)樣機(jī)間距1015cm； 掛機(jī)樣機(jī)安裝在展板上，要求第二層與人目視平齊 （距地面 米） ，每列距離不超過 30cm， 層距 1520cm（保證樣機(jī)上擺放價(jià)簽、功能卡的空間）。 、微波爐類：此類商品展臺(tái)柜臺(tái)上必須出樣豐滿，必要時(shí)重復(fù)出樣；根 據(jù)實(shí)際情況要求樣 機(jī)按品牌陳列，同品類商品盡可能集中陳列，樣品排列要求整齊一致。 ：臺(tái)式電腦樣機(jī)須保證主機(jī)、顯示屏、鼠標(biāo)、鍵盤、音箱等齊備（重復(fù)出樣的商品可只出主機(jī)、顯示屏），不 允許單獨(dú)出樣。要求歐式抽煙機(jī)安裝在煙機(jī)展臺(tái)最上層，臺(tái)面放置鑲嵌式灶具，其余灶具以抽屜形式逐層展示。 ：此類商品展示方式多種多樣（展柜、展架、花車、靠墻展臺(tái)等），要求出樣必須豐富，同一個(gè)系列的產(chǎn)品在同一行上碼放、懸掛整齊，便于顧客選購。由 分部 門店管理中心樣機(jī)管理人員匯總后轉(zhuǎn)分部采銷中心采銷總監(jiān)，分部采銷中心對(duì)超出標(biāo)準(zhǔn)部分及時(shí)做出處理意見?！皹訖C(jī)管理卡”作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)構(gòu)成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可從根本上改善樣機(jī)管理的不力局面。 樣機(jī)管理卡嚴(yán)格按照合同相關(guān)條款進(jìn)行填寫 。 ，并定期對(duì)樣機(jī)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，及時(shí)與分部門店管理中心、采銷中心、大區(qū)戰(zhàn)略合作部溝通，反饋門店樣機(jī)管理工作中遇到的問題，促使其爭(zhēng)取到廠家更加優(yōu)惠的樣機(jī)處理政策，把處理樣機(jī)造成的損失降到最低。 遇門店布局或陳列調(diào)整時(shí)，必須做到樣機(jī)輕拿輕放，嚴(yán)禁野蠻搬卸。每天營業(yè)前，樣機(jī)管理責(zé)任人（本品牌促銷員）要將衛(wèi)生和相關(guān)整理工作做好，樣機(jī)和展臺(tái)上不得有浮土、水漬、污漬。 大件商品樣機(jī)（彩電、冰箱、洗衣機(jī)、音響和影院等）的附件、說明書明確由廠家促銷員保管（廠家不派促銷員的由 樓層主管 指定的 人員 負(fù)責(zé)保管），外包裝在廠家送樣后由廠家拉回（自有樣機(jī)外包裝由分部統(tǒng)一保管），樣機(jī)出售時(shí)廠家須提供商品外包裝；小件商品的附件、包裝留門店由該品牌促銷員統(tǒng)一保存。 ： 此類樣機(jī)更新的唯一標(biāo)準(zhǔn)是展示效果及合同約定的周轉(zhuǎn)天數(shù)。 為避免展臺(tái)出現(xiàn)空位，采銷中心須協(xié)調(diào)廠家及時(shí)將新的免費(fèi)樣機(jī)（同型號(hào)或更新的型號(hào)）送門店。 ： 此類樣機(jī)是公司從廠家爭(zhēng)取來的資源。 ，表示樣機(jī)已進(jìn)入更新周轉(zhuǎn)期內(nèi)，在此期間應(yīng)及時(shí)處理樣機(jī)，門店管理中心樣機(jī)管理責(zé)任人應(yīng)每月向分部采銷中心做出相應(yīng)提示，并通知門店加速樣機(jī)處理。 ，相關(guān)樣機(jī)管理責(zé)任人需在“樣機(jī)管理卡”上注明已處理，處理的日期和金額。 ，門店須根據(jù)廠家“確認(rèn)函”將全價(jià)樣機(jī)退庫再辦理折扣價(jià)入庫手續(xù)（不產(chǎn)生負(fù)毛利、優(yōu)惠單）。 門店在 30天內(nèi)未實(shí)現(xiàn)此類樣機(jī)銷售，由門店填寫退庫單，經(jīng) 樓層主管 、門店 店長 簽字確認(rèn)后，上報(bào)分部采銷中心簽字確認(rèn)，辦理相關(guān)退庫手續(xù)，要求樣機(jī)無劃傷、無故障，包裝及附件齊全，將原樣機(jī)重新包裝、返大庫，并入正品庫。 （折扣樣機(jī)）： 門店樣機(jī)出樣定期更換陳列組每周統(tǒng)計(jì)超期樣機(jī)型號(hào)、數(shù)量，上報(bào)分部門店管理中心、采銷中心。由分部總經(jīng)理確認(rèn)后報(bào)總部采銷中心。并填寫《樣機(jī)現(xiàn)狀說明》貼于包裝箱正面中間處，并將樣機(jī)從各門店調(diào)至指定門店，負(fù)責(zé)布置到位（包 括出樣展示、 出價(jià)簽等）； ，并在展示區(qū)和銷售小票上進(jìn)行明示； “開倉日”銷售出去，則建議采銷中心重新與廠 家協(xié)商優(yōu)惠幅度，但必須高于原優(yōu)惠幅度 10%以上或讓廠家回購； 6. 工作流程 ： 無 7. 注意事項(xiàng) ： 無 8. 附件： 《分部各類門店出樣率的考核標(biāo)準(zhǔn)》 《分品類樣機(jī)更新各階段標(biāo)準(zhǔn)》 。 門店依據(jù)總部下發(fā)文件進(jìn)行銷售，不得低于文件規(guī)定價(jià)格銷售，確保公司利潤。 門店所銷售樣機(jī)在展示周期內(nèi)，依據(jù)合同內(nèi)樣機(jī)政策及實(shí)際樣機(jī)庫的價(jià)格進(jìn)行銷售；如為超期樣機(jī)銷售，則依據(jù)廠家“確認(rèn)函”將樣機(jī)作為促銷活動(dòng)對(duì)樣機(jī)進(jìn)行銷售，并給予消費(fèi)者明示。分部總經(jīng)理需安排采銷中心爭(zhēng)取廠家特例的政策支持收回虧損部分（公司不承擔(dān)虧損）。 ，須及時(shí)通知廠家更換樣機(jī)或由廠 家追加投入資源銷售，仍無法銷售樣機(jī)時(shí)由采銷中心相關(guān)責(zé)任人協(xié)調(diào)。 ，則不論樣機(jī)流轉(zhuǎn)的次數(shù)，當(dāng)滿標(biāo)準(zhǔn)陳列周期后，門店應(yīng)立即通知分部門店管理中心，由分部門店管理中心通知采銷中心聯(lián)系廠家按合同提供下一輪贈(zèng)送樣機(jī)、折扣樣機(jī)。 （詳見附件 ） ： ，再將原樣機(jī)做徹底的清潔處理，后按廠家的封箱標(biāo)準(zhǔn)原樣包裝（配件一定要齊全），經(jīng)促銷人員確認(rèn)后送貨。具體樣機(jī)銷
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