【正文】 544900 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 15 表 其他推廣項(xiàng)目費(fèi)用表 單位：元（ RMB） 項(xiàng)目 開支明細(xì) 費(fèi)用（元） 人員促銷 招募費(fèi) 20 元 /人 培訓(xùn)費(fèi) 30 元 /人 服裝費(fèi) 50 元 /人 人員工資 1500 元 /月 /人 共 100 人 ,3 個(gè)月 460000 贈(zèng)品費(fèi)用 免費(fèi)試用器 10 個(gè) 成本 1458 元 代金卷 100 張 每張 20 元 贈(zèng)品其他 13500 元 30080 包裝禮盒 禮盒成本費(fèi) 1200 元 1200 其 他節(jié)日 活動(dòng)費(fèi)用 人員費(fèi)用，銷售費(fèi)用和其他 284500 284500 合計(jì) 775780 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 16 6 結(jié)束語 對(duì)于現(xiàn)今社會(huì)的迅速發(fā)展，環(huán)境破壞的日益嚴(yán)重，我相信人們會(huì)越來越感受到 居家環(huán)保的重要性，也會(huì)越來越明白健康的重要性。 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 17 參考文獻(xiàn) 【 1】 凱文?萊恩?凱勒 . 品牌建設(shè)八大要點(diǎn) [J]. 當(dāng)代經(jīng)理人 , 2020, (03). 【 2】 梁皎潔譯，（英）凱文這種口碑營銷推廣在目前的社會(huì)中也是有著極大的市場(chǎng)影響力的。許多人都因?yàn)樯磉呌H朋好友的介紹和推薦才購買某一品牌的產(chǎn)品。 。 厚德偉業(yè)商務(wù)策劃有限公司 是 一家策略為主導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)型策劃團(tuán)隊(duì)，完全可以針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的特殊性而為企業(yè)量身定制最合適的口碑營銷整套推沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 18 廣策劃方案，并對(duì)推廣的最終效果負(fù)責(zé)。 隨著市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化的更加深入的不斷發(fā)展，這種口碑營銷的理念在中國市場(chǎng)上愈發(fā)顯得尤其重要。波特，陳小悅譯：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，華夏出版社 2020 年 【 4】 商界雜志社主編，中國企業(yè)新產(chǎn)品營銷，第一版，四川人民出版社， 2020 【 5】 馬謀超、高丹著 .消費(fèi)者心理學(xué) .北京：知識(shí)出版社， 1998. 口碑營銷推廣助力企業(yè)成功 通過口碑傳播來達(dá)到推廣自己產(chǎn)品的目地可能 大家都不陌生了。 通過本次推廣活動(dòng)，讓我更深刻的了解到 ，市場(chǎng)的多變性，需求的多樣性，競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。在分派一 些人到各個(gè)大型酒店進(jìn)行推廣和提供免費(fèi)試用器。 街頭 在一些街頭的買柜上，街邊匾牌上張貼產(chǎn)品圖案，這樣既錢少成本低又可以 有很多人可以看見，為看過電視廣告的人進(jìn)行提 示，深入 人心。多企劃一些廣告語，在其中篩選最好的，讓廣告語深入人心，只有買空氣凈化器就首先想到美的，并在 沈陽 多個(gè)廣播電臺(tái)中播出。 完整廣告 播出時(shí)間為 2020 年 12 月 1 日到 2020 年 3 月 1 日，之后改用簡(jiǎn)短版提醒性的廣告從 2020 年 3 月 1 日 以后 開始播 放 。 廣告促銷 電視 我們選擇幾個(gè)知名度高收視率高的電視臺(tái)，為美的 KJ35FRNA 裝修博士最廣告宣傳，請(qǐng)一些當(dāng)紅明星做代言， 好好做一個(gè)廣告計(jì)劃。而且也可以尋找 幾個(gè)條件符合要求的 中間商進(jìn)行代理銷售，但是這些代理商必須只營售 美的空氣凈化器產(chǎn)品。 我們選擇各個(gè)中大型商場(chǎng) （如，蘇寧，大商新瑪特，家樂福，樂購等） ，在商場(chǎng)中設(shè)立專門銷售 門店，進(jìn)行專一品牌的出售，也在商場(chǎng)中選擇聲譽(yù)比較好的商家，做我們產(chǎn)品的代理商，盡量讓美的 KJ35FRNA 裝修博士 以及其他美的空氣凈化器產(chǎn)品覆蓋商沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 12 場(chǎng)的電器 區(qū)。 由于剛剛推出 美的空氣凈化器， 對(duì)于一級(jí)中間商批售 價(jià)格會(huì)給予優(yōu)惠，定為產(chǎn)品真正上市時(shí)價(jià)格的 60%， 元 ，對(duì)于二級(jí) 中間 商批售 也給予優(yōu)惠 ， 定價(jià)為產(chǎn)品真正上市時(shí)的 70%， 元，而對(duì)于最終消費(fèi)者定價(jià) 在剛剛推出產(chǎn)品時(shí)定價(jià)為產(chǎn)品真正上市時(shí)的 90%， 也就是對(duì)產(chǎn)品打 九 折 ， 元。 首次推出會(huì)有一些產(chǎn)品組合裝，買主產(chǎn)品贈(zèng)送附加產(chǎn)品，比如，購買美的 KJ35FRNA 裝修博士空氣凈化器 加 50 元，會(huì)贈(zèng)送碗碟消毒機(jī)、電飯煲等。新房裝修，會(huì)有有害物質(zhì)需要凈化 。 然后，在用一些活動(dòng)（比如： 推銷裝， 十一國慶節(jié)，中秋節(jié)，元旦等等）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，打折作為渲染吸引顧客。 總體營銷策略 產(chǎn)品策略 公眾對(duì)空氣凈化器產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度還是很低，傳統(tǒng)渠道的銷售量還十分有限。近年來 ， 國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長(zhǎng) 。 它只是空氣凈化 而不是空氣清新 就算有空氣凈化器 也必須得開窗通風(fēng) 空氣凈化器的進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng) 要注意經(jīng)常清洗 最主要一點(diǎn)就是價(jià)格比較貴。 HEPA 過濾器可濾除空氣中 %的微粒 175。第活性炭過濾網(wǎng)能夠有效去除異味和有害氣體 3100 3400 夏普 FUW240SW/SR 功率 : 適用面積： 32 平方米 額定風(fēng)量 : 30240 立方米/小時(shí) EPA濾網(wǎng) ， 甲醛祛除濾網(wǎng)有效祛除甲醛，祛除率96%； 可清洗脫臭濾網(wǎng) 。 4000 元以上的高價(jià)區(qū)域依然是外資品牌為主導(dǎo) 。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長(zhǎng)，目前已達(dá)數(shù)百家，品種近千個(gè)，可見競(jìng)爭(zhēng)的火爆。 第三， 老年人市場(chǎng)，利用兒女孝順， 抓住孝心這點(diǎn)。還有在專業(yè)場(chǎng)所等會(huì)所使用的消費(fèi)者群，他們?yōu)楣净蚱髽I(yè)購買，沒有太挑剔的要求，通常選擇價(jià)廉的，團(tuán)購比較方便。 離子風(fēng)技術(shù) 離子風(fēng)空氣凈化器技術(shù)也是采用較多的技術(shù)，但其有凈化效率有待考證。是第十一屆全運(yùn)會(huì)的空氣凈化產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商。 中央空調(diào)系統(tǒng)型 主要適用于安裝了中央空調(diào)、或者有天花板的單一房間或者多個(gè)房間一起凈化的情況。 智能型 如果喜歡自動(dòng)化操作、智能監(jiān)控空氣質(zhì)量、或者體現(xiàn)高貴品味、或者用來送禮需要更體面，則選購一臺(tái)智能型的空氣凈化器便是最佳選擇。中國國內(nèi)市場(chǎng)還需要很長(zhǎng)時(shí)間來培育。數(shù)據(jù)顯示 %的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會(huì)造成室內(nèi)環(huán)境污染。擁有遍布全國的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，并在美國、德國、日本、香港、韓國、加拿大、俄羅斯等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。 廣東美的企業(yè)集團(tuán)下轄廣東美的集團(tuán)股份有限公司、威尚科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司，產(chǎn)品有空調(diào) (家用、商用 )、風(fēng)扇、 空氣凈化器、 電飯煲、冰箱、微波爐、飲水機(jī)、電暖器、洗碗機(jī)、電磁爐、熱水器、灶具、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器、小型日用電器等大小家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器、漆包線等家電配套產(chǎn)品 ，并進(jìn)入汽車、物流、進(jìn)出口貿(mào)易、房產(chǎn)、信息技術(shù)、金融等相關(guān)領(lǐng)域。 2020 年，美的轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。為了全面了解 人們對(duì)環(huán)保關(guān)注程度，利用本次 美的 空氣凈化器營銷策劃方案來進(jìn)一步了解，深入，做好環(huán)保！ 活動(dòng)名稱：美的空氣凈化器的推廣方案 活動(dòng)地點(diǎn)：沈陽 活動(dòng)時(shí)間： 2020010120200301 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 2 1 企業(yè)背景分析 美的集團(tuán)創(chuàng)建于 1968 年。而家居環(huán)保行業(yè)，更將隨著人民私有住房的擁有率、收入水平、消費(fèi)能力、生活質(zhì)量意識(shí)的不 斷提高等，面臨著一個(gè)前所未有的發(fā)展空間，是繼保健品市場(chǎng)之后的一個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ牡惋L(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)行業(yè)。 關(guān)鍵詞 ：污染；廣告；推銷 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 II Abstract Along with the city people living quality have bee increasingly demanding, consumers of new home decoration attention more and more, while at the same time, with the renov