房地產(chǎn)營銷策略研究畢業(yè)設(shè)計論文-全文預(yù)覽
【正文】 紹本項目的情況，以增加成交的機會。 多元化競爭策略與一般營銷策略的聯(lián)系 多元化競爭策略與 CS 策略 CS(Customer Satisfaction——顧客滿意)策略，是指圍繞著顧客滿意這一目標而展開的一系列對于產(chǎn)品、服務(wù)的策劃活動。 多元化競爭策略與 STP 策略多元化競爭策略就是要求各公司各團隊進行市場細分，對不同的客戶群進行分類，選擇適合自己戶型的目標市場，選擇了適合自己的目標市場，企業(yè)可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，最終進行產(chǎn)品定位，這樣才能做到有的放矢，才能使自己的公司自己的團隊立于不敗之地。 在這樣的房地產(chǎn)營銷形勢下，房地產(chǎn)低成本營銷策略是理性消費時代房地產(chǎn)營銷的必經(jīng)之路。對房地產(chǎn)營銷策略的理論分析與總結(jié)，使我對當前房地產(chǎn)營銷策略實踐操作有了更加堅實的基底。因為機遇和挑戰(zhàn)并存，唯有不斷的總結(jié)創(chuàng)新運用營銷策略，房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)才會健康快速的發(fā)展。 首先要感謝我的導(dǎo)師李靜老師，本文是在李老師的精心指導(dǎo)下完成的。其次，我還要感謝 513寢室的同學(xué)們，他們在繁忙的學(xué)習(xí)之余，為我提供輔助數(shù)據(jù)資料，為我論文的撰寫提供了大量的幫助。同時，李老師淵博的學(xué)識、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和豐富的經(jīng)驗也使我受益匪淺?？铺乩罩?亞洲版)[M].北京:中國人民大學(xué)出版社，1997.[3][M].北京:中國言實出版社，.[4]董潘總主編，于穎、周宇編著. 房地產(chǎn)市場營銷[M].大連:東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2022.[5]中國地產(chǎn)商，CS 策略與房地產(chǎn)營銷[M]，2022.[6][美]菲利普新世紀的中國將奏響更加恢弘的樂章，而房地產(chǎn)業(yè)這個強勁的音符也將更為引人注目。 而房地產(chǎn)這一行業(yè)產(chǎn)生直至發(fā)展至今經(jīng)過了多次模式創(chuàng)新，而每次創(chuàng)新都使房地產(chǎn)行業(yè)取得了飛速發(fā)展，而現(xiàn)在面臨著新形勢，房地產(chǎn)行業(yè)必定要有新的模式產(chǎn)生，而且在新的模式下必定會有新的發(fā)展。12結(jié)論房地產(chǎn)營銷理論的發(fā)展表明，每當房地產(chǎn)營銷實踐迎來挑戰(zhàn)的時候，就是房地產(chǎn)營銷理論出現(xiàn)變革的時候。只要堅持 “顧客滿意、顧客至上”的宗旨，房地產(chǎn)銷售企業(yè)及個人就可以在日益激烈的市場競爭中立足于不敗之地。雖然每個團隊獨立作戰(zhàn)銷售，但是本公司每一個月都有一次參加集體培訓(xùn)的機會，由總公司上層領(lǐng)導(dǎo)講述房地產(chǎn)發(fā)展的大方向以及一些時正對房價的影響，以開闊大家的視野，對本行業(yè)形成一個宏觀的認識，以及對本項目的細致深入分析，更好的服務(wù)于客戶。本項目分青島、萊西現(xiàn)場、山西以及哈爾濱幾個地區(qū)進行銷售。本項目是浩華不動產(chǎn)公司在青島自己開發(fā)，獨立銷售的一個大規(guī)模樓盤。面積由 20 平米到 170 平米大小不等。 多元化競爭策略案例萊西翡翠城項目總占地 810 畝，規(guī)劃建筑面積 85 萬平方米，規(guī)劃入住20220 戶，處于萊西最具發(fā)展?jié)摿Φ牟呗晕恢蒙稀７康禺a(chǎn)公司為了在最短時間，以最小的廣告投入，取得最快的現(xiàn)金回收，最大的利潤回報，可以同時將一個項目分給幾個銷售公司，各個公司之間肯定有業(yè)績差異，因此在營銷公司的競爭就是第一級競爭。關(guān)于房地產(chǎn)營銷第一章已作了論述，即房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以了解滿足和創(chuàng)造顧客需要為中心，以實現(xiàn)企業(yè)目標為目的，對企業(yè)全部經(jīng)營活動進行管理的過程。在競爭日益激烈、產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中，萬科要順利開展跨地域經(jīng)營，維持長期的高速增長，就需要對企業(yè)品牌策略進行進一步的總結(jié)和提升。消費者對理想生活環(huán)境的表述，其實是他們對理想生活的描述。在個別城市，還出現(xiàn)以項目品牌代替企業(yè)品牌的現(xiàn)象。2022 年，萬科開始思考品牌整合的問題。 萬科的品牌探索萬科 1988 年進入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，集中資源創(chuàng)立了一系列地產(chǎn)開發(fā)項目品牌以及物業(yè)管理品牌，形成了較為突出的優(yōu)勢：文化品味、物業(yè)管理、企業(yè)形象、售前(售后)服務(wù)、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)境景觀。大多數(shù)房地產(chǎn)商只注重具體項目的宣傳，借助傳統(tǒng)的營銷手段名噪一時，卻難以維持長期的品牌效應(yīng)和領(lǐng)先地位。另外我們知道房地產(chǎn)具有不可移動性，房地產(chǎn)開發(fā)必然有地域性差異。采取企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌相一致的策略有利于促使房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的統(tǒng)一性，將品牌策略納入企業(yè)整體策略，利于增強企業(yè)的核心競爭力，在塑造和推廣品牌的同時很好的宣傳企業(yè)文化。 品牌策略的優(yōu)點品牌策略主要有以下幾方面優(yōu)點：(1) 房地產(chǎn)品牌對消費者的選擇優(yōu)很大影響力。以 1993 年春節(jié)在上海推出萬科城市花園取得巨大成功為轉(zhuǎn)折，繼而在北京、沈陽、天津、深圳推出同一品牌，成為國內(nèi)首家在不同城市延伸同一地產(chǎn)標志的發(fā)展商，也開創(chuàng)了深圳地產(chǎn)將不動產(chǎn)變?yōu)槠放瀑Y產(chǎn)移植到外地的先河。當?shù)禺a(chǎn)商面對這一群充滿理想、渴望有一個“家”的新移民時，樸素的地產(chǎn)品牌開始烙上了人性化的印記。縱觀深圳房地產(chǎn)的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，讓建筑真正以人為本，充分體現(xiàn)住宅的人性化和市場化，是深圳地產(chǎn)品牌價值形成的基石。美國著名品牌管理和品牌營銷權(quán)威 David 在其最新出版的論述品牌領(lǐng)導(dǎo)力《Brand Leadership》一書中系統(tǒng)論述了“品牌識別”(Brand Identity) 理論的重要和它的基本內(nèi)容。對開發(fā)商而言，各種不確定因素較多，消費者購房心理及行為較為復(fù)雜，購買決策比較謹慎。 房地產(chǎn)品牌定義所謂房地產(chǎn)品牌，是用以識別某個房地產(chǎn)企業(yè)或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商品名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。 我們將在以下的文章中比較全面論述房地產(chǎn)營銷的概念以及策略等各個方面的問題，希望能夠有所借鑒。房地產(chǎn)營銷雖經(jīng)過幾年的探索，開發(fā)商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷的價值。房地產(chǎn)營銷與房地產(chǎn)開發(fā)有著密切關(guān)系。因此，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策略是關(guān)系房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，為了保證房地產(chǎn)業(yè)健康快速的發(fā)展，對房地產(chǎn)營銷策略進行研究顯得尤為重要?？铺乩罩?亞洲版)[M].北京:中國人民大學(xué)出版社，1997.III[7][美]菲利普科特勒、加里 阿姆斯特朗著，[M].北京:華夏出版社，2022.[8]:中國城市出版社，2022.[9]:復(fù)旦大學(xué)出版社，2022.[10][美]David . Brand Leadership[M].Simon and Schuster，2022.教 研 室 主 任（簽名） 系 主 任（簽名） 年 月 日IV摘要眾所周知，房地產(chǎn)是一個高收益的產(chǎn)業(yè)，但是因為它的投資價值大，周期長，實物形態(tài)是不動產(chǎn)，市場競爭不充分，滾動開發(fā)等特點，所以它也是一個高
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