【正文】 管模式改革。廈門保稅區(qū)　　2008年11月29日，廈門市乃至整個東南沿海最大的進口葡萄酒集散中心在廈門象嶼保稅區(qū)開業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，2009年，駐區(qū)海關(guān)監(jiān)管經(jīng)保稅區(qū)進口的葡萄酒50余萬升，貨值200多萬美元，均比前一年同期增長200%以上。享有“免證、免稅、保稅”政策，實行“境內(nèi)關(guān)外”運作方式，成為中國對外開放程度最高、運作機制最便捷、政策最優(yōu)惠的經(jīng)濟區(qū)域。于是各保稅區(qū)便有點“曲高和寡”的尷尬，和專業(yè)酒展一樣，吸引的大多是在國內(nèi)國外毫無“根基”和推廣渠道的酒商。如今市場上已不缺各國的進口葡萄酒品牌和產(chǎn)品，而最大的瓶頸在于消化的“市場和渠道”。　　雖然保稅區(qū)進口酒交易中心管理者是以年費或者服務(wù)費為贏利點。運營模式解讀：　　如今，興起各地進口葡萄酒保稅區(qū)的模式成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。保稅區(qū)交易模式首創(chuàng)酒水行業(yè)（滿100元）全國免費配送，與中國郵政合作EMS快遞服務(wù)，理論上送貨范圍達全國31個省份(自治區(qū)、直轄市)，地級以上城市在內(nèi)的1875個縣市。值得指出的紅酒客配備的是專職快遞送酒上門。而六大系列“防沖爆”包裝，確保運輸途中損耗降至最低；全國物流網(wǎng)絡(luò)可送貨上門。其次是“信用消費”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠的網(wǎng)上消費，所以商譽需要提升和沉淀?！　〔贿^值得注意的是，進口葡萄酒在電子商務(wù)實踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。近兩年，一些知名的如富隆、ASC等“傳統(tǒng)進口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設(shè)B2C（批發(fā)零售）服務(wù)。雖然進口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內(nèi)目前仍處在起步階段。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費?！　　　∽詈笳嬲粝聛淼倪€是潛心提供價值消費的葡萄酒品牌和他們的經(jīng)營者們。無論是諸侯稱霸“本土英雄”，還是豪華陣容“海外豪杰”，他們都代表了中國進口葡萄酒運營商的主流，并左右著前進的方向和速度，推動了這個行業(yè)的繁榮和發(fā)展。特別備注：從中國進口葡萄酒發(fā)展的歷史和流程來看，ASC、富隆酒業(yè)、駿德酒業(yè)、桃樂絲、美夏、名特最早進入中國市場，特別是前三者以其專注專業(yè)的努力成為業(yè)界標(biāo)桿；隨后龐大的市場潛力吸引了如卡斯特、美國星座、保樂力加等國際酒業(yè)巨頭的進入角逐，當(dāng)作為中國傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型尋求多元化運作的代表，如吉馬、建發(fā)、南浦、新寶真、龍程、銀基、永裕、捷成、酩匯也加入到進口葡萄酒運作陣營中來圈地占位。目前桃樂絲已躋身于中國最大的優(yōu)質(zhì)葡萄酒進口商和分銷商的行列，形成了多樣化的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，也為客戶提供一系列關(guān)于葡萄酒的服務(wù)。如今，吉馬和建發(fā)都成為美國星座公司在中國重要的進口葡萄酒品牌代理商。在擁有美國、英國、澳大利亞和加拿大擁有當(dāng)?shù)刈畲蟮钠咸丫乒?。?jīng)過六十年的辛勤耕耘和拓展經(jīng)營，現(xiàn)在擁有十九座酒莊、上百個葡萄酒品牌，產(chǎn)品遍及全世界80多個國家和地區(qū)。如今，美夏代理了全球12個國家的60多家酒莊的世界知名葡萄酒，其中包括著名的羅斯柴爾德拉菲等。去年12月，三得利集團（Suntory）看中ASC十余年來打造的網(wǎng)絡(luò)和銷售系統(tǒng)，收購了其70%的股份。 ASC、美夏、名特、麥德龍 杭州永裕擁有進口平臺提供代理進口全方位服務(wù)的優(yōu)勢資源、國際葡萄酒專賣店連鎖經(jīng)營的成功經(jīng)驗和商超賣場終端規(guī)模運作實力，已經(jīng)逐漸確立了作為優(yōu)秀進口葡萄酒品牌運營商的三大核心競爭力。并從中精挑細(xì)選了10多個重要產(chǎn)區(qū)的近40家突出特性鮮明的地域風(fēng)土特色的精品酒莊酒，還得到了國際著名品牌葡萄酒集團的大力支持，其中包括了全球排名第一的美國星座集團以及法國波爾多多家知名酒商。除五糧液酒系列外，銀基亦于2009年11月引入葡萄酒業(yè)務(wù)，經(jīng)銷來自世界各地的葡萄酒，引入中國市場，另銀基集團的產(chǎn)品更趨多元化。作為中國最大的葡萄酒綜合運營商，近兩年，中糧酒業(yè)的國際化美酒集團戰(zhàn)略部署不斷“提速”，先后與法國五大名莊、意大利SARTORI、智利VIA、澳洲安贊酒園、西班牙露松酒莊等多家實力強勁的酒莊酒廠建立起廣泛的深度合作，形成了強大的葡萄酒品牌整合運營基礎(chǔ)。擁有強大物流服務(wù)體系和零售終端覆蓋率為其成為著名的酒水品牌運營商奠定基礎(chǔ)。目前除了經(jīng)營五糧液等高端白酒品牌外，還經(jīng)營世界五大葡萄酒集團、七個國家的高端品牌葡萄酒，并與法國卡斯特公司締結(jié)了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，逐步確立國際知名品牌運營平臺的定位。　　擁有20年的發(fā)展歷史，從酒業(yè)起家，發(fā)展成為酒業(yè)、家居、彩印、物流等多元化為一體的綜合企業(yè)集團。捷成洋酒　　1895，一家來自丹麥的家族企業(yè)捷成洋行于香港和上海建立。　　駿德酒業(yè)自1990年成立，2000年開始專注于進口葡萄酒的經(jīng)營，并于2001開設(shè)中國首家酒類專賣店。擁有來自世界12個著名葡萄酒出產(chǎn)國的200多個精品莊園,1000多款名優(yōu)葡萄酒的經(jīng)銷權(quán)或獨家代理權(quán)，并已構(gòu)建富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊、富隆酒膳、富隆尚酒坊、富隆酒庫幾大零售體系。如今進口葡萄酒依然以關(guān)系營銷、團購客戶為主。從某種意義來說，目前進口葡萄酒市場停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進入“品牌戰(zhàn)”。不過，中國市場的游戲規(guī)則決定了進口葡萄酒必須采用本土化策略來應(yīng)對。正是因為有了他們對葡萄酒有著非常深刻認(rèn)識和感情，熱愛與專注的精神加上遠瞻的商業(yè)頭腦，開辟了中國第一片葡萄酒樂土。傳統(tǒng)營銷運營模式經(jīng)過市場多次洗牌與整合后，大家都會根據(jù)自身的資源優(yōu)勢重新定位，走細(xì)分化、專業(yè)化運作是必然之路。各國各類原瓶酒、灌裝酒、貼牌酒等等在大大小小的進口商/經(jīng)銷商手中玩轉(zhuǎn)，也無非就是不同資源、規(guī)模和游戲規(guī)則上的博奕。而今天，現(xiàn)實就是這樣。從最初的無人問津，到現(xiàn)在的遍地開花，真正讓進口葡萄酒流行起來的推手，正是這些大大小小的進口葡萄酒酒商們。進口葡萄酒運營模式分析近兩年來，中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進口葡萄酒市場“被繁榮”運動。而在一些主流城市中，無論是餐飲、商超、便利店、專賣店還是夜場，隨處可見進口葡萄酒的身影。三、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會想到自己的倉庫或酒柜中會擺滿來自世界各地的葡萄酒。但市場被無限風(fēng)光地放大，似乎是好事，似乎也不是好事。　　隨著今后進口葡萄酒在二三級城市的跑馬圈地，其市場份額也會逐漸提高。所以，尋求適合自身“又快又好”發(fā)展，實現(xiàn)在銷售模式上創(chuàng)新與突破，仍是進口葡萄酒運營一個最基礎(chǔ)和核心的方向。從某種意義上說，他們是葡萄酒在中國市場的拓荒者和啟蒙者。于是中國葡萄酒市場“世界大戰(zhàn)”再所難免。迄今為止，由于多數(shù)進口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場推廣空間和相關(guān)市場支持，而且無數(shù)豐富的進口葡萄酒品之間的可替代性太強。如何沖破這一市場壁壘將是永恒的話題。運營模式：進口代理（單一品牌、多品牌）招商、連鎖加盟終端網(wǎng)絡(luò)、提供進口葡萄酒產(chǎn)品/服務(wù)和個性化解決方案代表企業(yè)：單一品牌：上海南浦、廣州龍程、山東新寶真　　　　　多品牌：富隆酒業(yè)、駿德酒業(yè)、捷成洋酒、吉馬集團、建發(fā)酒業(yè)、中糧酒業(yè)、杭州永裕、福建酩　　　　　　　　　　　匯、香港銀基重點介紹：富隆酒業(yè)　　富隆酒業(yè)成立于1996年，目前擁有中國最大的專業(yè)葡萄酒零售網(wǎng)絡(luò)，中國最大葡萄酒進口商之一。 近兩年，駿德酒業(yè)已經(jīng)步入了穩(wěn)步發(fā)展的快車道，目前專賣店總數(shù)已達近百間，未來仍將穩(wěn)步擴張。吉馬集團 建發(fā)酒業(yè)　　建發(fā)酒業(yè)作為知名的名酒品牌運營商，通過整合品牌、人力和網(wǎng)絡(luò)資源，建立了強大的終端服務(wù)體系。　　作為年銷售收入超過30億元的食品產(chǎn)業(yè)集團，南浦涉足酒水行業(yè)有一定的年頭。中糧酒業(yè)　　軒尼詩、人頭馬XO、白蘭地等，都是中糧最早引進中國。銀基集團　　憑借其完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)質(zhì)的管道管理，銀基集團成功經(jīng)銷多個高質(zhì)素的煙酒產(chǎn)品，當(dāng)中包括最暢銷的傳統(tǒng)高檔中國白酒五糧液酒系列，在中國及國際市場上銷售。酩匯酒業(yè)將來自世界10個國家的150多款優(yōu)質(zhì)葡萄酒帶到了中國。運營模式：生產(chǎn)、進口代理分銷（單一品牌、多品牌）的進口葡萄酒、提供進口葡萄酒產(chǎn)品/服務(wù)和個性化解決方案代表企業(yè)：國外進口代理作為中國最大的葡萄酒進口商及經(jīng)銷商，擁有100多個世界著名葡萄酒品牌的獨家進口代理權(quán)，銷售遍及全國100多個城市，近幾年，ASC的產(chǎn)品銷量以平均每