【正文】 熱賣單品”均為直通車活動(dòng) 收費(fèi) 常規(guī) 鉆石展位 鉆石展位 ” 是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。 現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬元以內(nèi)，活動(dòng)推廣周期七天 ，費(fèi)用較高， 收費(fèi) 輔助 淘 寶天下 通過 淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志、 DM 等媒體上 費(fèi)用不明，已經(jīng)報(bào)名 淘代碼俱樂部會(huì)員招募活動(dòng)第 1 期 收費(fèi) 輔助 表 72 手工皂營(yíng)銷策劃 [鍵入文字 ] 28 促銷 策略 第一階段： 預(yù)熱期 鉆石展位 爭(zhēng)取淘寶鉆石展位，吸引消費(fèi)者，提高點(diǎn)擊量。因此，可以利用鉆石展位在短時(shí)間內(nèi)提高我們產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率，借此提高產(chǎn)品的銷量。在聚美優(yōu)品上放置我們的產(chǎn)品圖片及鏈接，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買化妝品時(shí)，可以自主進(jìn)入我們的店鋪選擇喜歡的贈(zèng)品。在寄送的包裹里面附帶關(guān)于手工皂的精美宣傳手冊(cè)；并把我們主要產(chǎn)品的信息通過郵件的方式發(fā)送至本店的顧客。要想讓更多的人關(guān)注到我們的店鋪，所以我們會(huì)經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參 與。享受快樂 活動(dòng)內(nèi)容：把形狀做成冰淇淋、卡通人物形狀。 網(wǎng)站聯(lián)盟 :通過網(wǎng)站聯(lián)盟 ,大面積的投放告知性廣告 ,讓網(wǎng)民點(diǎn)擊 ,按有效點(diǎn)擊量記費(fèi) .這種方式盡管簡(jiǎn)單 ,但是是業(yè)界公認(rèn)的有效推廣方式 .現(xiàn)在基本上有 CPM（按有效顯示計(jì)費(fèi)）， CPC（按有效點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)） ,CPA（按有效注冊(cè)會(huì)員計(jì)費(fèi)） 副產(chǎn)品銷售 在淘寶店展里，除了主業(yè)務(wù)外，我們以平價(jià)或微虧來銷售一些手機(jī)充值卡、游戲點(diǎn)卡，可以快速提升本店信譽(yù)，同時(shí)為本店展帶來了大量的流量，雖然這些流量對(duì)于賣手工皂來講，都是非意向流量，基本上產(chǎn)生不了成交，由于他們都是搜索手機(jī)充值、游戲點(diǎn)卡充值進(jìn)本店的 ，不是來買手工皂的，但是還是會(huì)產(chǎn)生一些潛在顧客。 時(shí)期： 9 月 9 日 主題： 菊品為尚，情濃重陽 活動(dòng)內(nèi)容：選出一款產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品，售價(jià)九塊九，其余的九折。 時(shí)期：六一兒童節(jié) 手工皂營(yíng)銷策劃 [鍵入文字 ] 30 主題： 享受陽光 2) 在聚劃算結(jié)束以后一定要提高價(jià)格 3) 做好總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 代理阿芙品牌的精油（阿芙是淘寶網(wǎng)銷量第一的精油品牌） 因?yàn)槲覀冃庐a(chǎn)品上市，知名度、美譽(yù)度等都不高，所以我們可以代理阿芙精油，將其價(jià)格設(shè)置為同類產(chǎn)品中最低價(jià)，吸引消費(fèi)者。 網(wǎng)上聯(lián)合促銷 由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。覆蓋 80%的網(wǎng)購(gòu)人群，每天有超過 15 億次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，擁有超過 8 億的展現(xiàn)量。 運(yùn)營(yíng)推廣部 自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動(dòng)之前不建議使用 收費(fèi) 輔助 淘 寶 客 “ 淘寶客推廣 ” 是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬 ，按照成交付費(fèi)。 收費(fèi) 輔助 會(huì)員關(guān)系管理 高效管理會(huì)員信息 ，設(shè)置會(huì)員級(jí)別 會(huì)員廣告營(yíng)銷 客服部 客情維護(hù) 運(yùn)營(yíng)推廣部 推廣配合 收費(fèi) 輔助 手工皂營(yíng)銷策劃 [鍵入文字 ] 27 網(wǎng)店版行情參謀 1. 查詢熱賣寶貝行情、買家熱門搜索關(guān)鍵字； 2. 查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁(yè) ； 3. .比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么賣得好。 ，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。 推廣部 1 、及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與sale/ 人力成本 贊助成本 輔助 聚劃算團(tuán)購(gòu) 聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以一團(tuán)一日三品的形式在域名 頁(yè)面展示 推廣部 1) 及 時(shí) 關(guān) 注 積 極 報(bào) 名 參 與act/sale/ 人力成本 贊助成本 輔助 收費(fèi)軟件類 淘寶旺鋪 1. 提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家 ，個(gè)人性模板。 人力成本 獎(jiǎng)勵(lì)成本 輔助 淘寶VIP會(huì)員 針對(duì)整個(gè) 淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣 主推商品增加淘寶 VIP 會(huì)員的促銷 人力成本 分成成本 輔助 店鋪VIP 針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣 推廣部 設(shè)置會(huì)員關(guān)系，除了打折的同時(shí)策劃有實(shí)際意義的店鋪活動(dòng)增加用戶的粘合度。 人力成本 銀幣賺取成本 配合 淘寶幫派 加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源 建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁(yè) 推廣部 加入 淘寶促銷幫【官方】 ， 促銷頻道（官方） 等幫派， 負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名 負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中幾率。 淘寶網(wǎng)所占市場(chǎng)份額的統(tǒng)計(jì)圖表： 手工皂營(yíng)銷策劃 [鍵入文字 ] 22 圖 71 手工皂營(yíng)銷策劃 [鍵入文字 ] 23 圖 72 圖 73 手工皂營(yíng)銷策劃 [鍵入文字 ] 24 D:完善的淘寶工具 淘寶經(jīng)過 9 年的高速發(fā)展，已建立了完善的銷售平臺(tái)系統(tǒng)、順暢的交流工具、方便安全的支付方式。這其中，淘寶網(wǎng)以 90%的市場(chǎng)份額，在 2020年前三季度創(chuàng)下約 3900 億元的交易額；在 B2C 市場(chǎng)，淘寶商城以 50%左右的份額，拿下了約 530 億元的交易額，京東商城的份額從 15%提升到了 %，交易額約為 190 億元。 2020 年淘寶將更開放、更深入地與廣大賣家一起探求網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展之道，與賣家共同成長(zhǎng)，通過淘寶大學(xué)、在線平臺(tái)，自己走出去，更多地與賣家互動(dòng)。 2020 年淘寶希望更多的 “淘品牌 ”在淘寶上誕生，并致力于為它們的茁壯成長(zhǎng)提供更好的平臺(tái)，讓消費(fèi)者能夠享受到大牌品質(zhì)的平價(jià)商品。 ? 透明、互動(dòng) 淘寶將打通賣家與淘寶之間、賣家與賣家之間的互動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)淘寶信息，賣家信息，商品信息透明化，讓賣家在公開、公平、透明的平臺(tái)上陽 光 經(jīng)營(yíng)，健康發(fā)展；讓消費(fèi)者更容易分辨賣家，篩選商品。其中深圳藍(lán)優(yōu)數(shù)碼當(dāng)天銷售單款 iphone 4s 多達(dá) 30000 多部，創(chuàng)造單款商品日銷售金額過億元。日銷售額 億，每秒超過 2 萬元交易； 2 家店鋪 日銷售額 超 2 千萬； 11家店鋪超千萬； 20 家店鋪過 500 萬；總共 181 家店鋪過百萬，淘寶上成長(zhǎng)起來的 “淘品牌 ”們總成交過億，其中 28 家過百萬。 10 天時(shí)間銷售商品也突破 20200 件。在僅有的不到 3 個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售商品過 10 萬 筆。就熱銷單款商品累計(jì)銷售過 100 萬件?；瘖y品行業(yè) B2C 的后起之秀。而在 2020 年一年里，它完成了 20 萬筆。 渠道分析 選擇淘寶商城的原因 A:淘寶創(chuàng)造的奇跡 檸檬綠茶。 品牌理念 ： 一直秉承 “薈 聚天然植物精萃， 專注美白保濕， 唯你所用 ”的理念 。 .4 品牌策略 品牌定位 ： 符合新時(shí)代女性對(duì)健康 、美白、時(shí)尚、美麗 的追求。 個(gè)人裝：突出方便，美觀大方。 皂盒可設(shè)置為：爸爸區(qū)，媽媽區(qū)，兒子區(qū)，女兒區(qū) 美白區(qū)，保濕區(qū)，美白 保濕區(qū)，清潔區(qū)等 手工皂營(yíng)銷策劃 [鍵入文字 ] 18 情侶： 首先設(shè)計(jì)成各種可愛浪漫的精美皂盒，里面分放著男士手工皂，女士手工皂。并在盒內(nèi)設(shè)置不同區(qū)域，便于不同產(chǎn)品的配套放置。 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的寬度：用于面部，用于身體 產(chǎn)品組合長(zhǎng)度 產(chǎn)品組合深度 精油系列 玫瑰、薰衣草 草本系列 白芷、白茯苓、紅花茶、綠茶、蘆薈 水果系列 檸檬、櫻桃 乳制系列 羊乳、牛乳、驢奶 表 71 產(chǎn)品包裝 外包裝：精美硬殼紙 手工皂營(yíng)銷策劃 [鍵入文字 ] 16 皂 盒： 木頭或者竹子制造。 5． 24 小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，支持貨到付款。 ? 附加服務(wù)： 。通過高質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，樹立良好的品牌形象，打品牌戰(zhàn)略，成為手工皂品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者。我們沿襲了這種傳統(tǒng)手工技藝，秉承這種愛國(guó)情懷，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)以及健康環(huán)保理念，依然用媽媽溫暖的手，帶給中國(guó)女性肌膚最輕柔的呵護(hù)。 手工皂營(yíng)銷策劃 [鍵入文字 ] 13 第六章 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)消費(fèi)者： 年齡在 20—— 30 歲，追求美白保濕同時(shí)注重天然環(huán)保的上班族、家庭主婦、大學(xué)生。 讓消費(fèi)者安心購(gòu)買。 ，滿足不同需求的消費(fèi)者在手工 皂外形上的需要。 、溫和防 敏感。實(shí)行不同層次的定價(jià)戰(zhàn)略，讓消費(fèi)者有更多的價(jià)格 選擇 空間 。關(guān)鍵問題是，作為一個(gè)新產(chǎn)品，很多消費(fèi)者對(duì)手工皂不了解。 消費(fèi)者數(shù)量分析： 根據(jù)淘寶交易量顯示： 品牌名稱 月銷量（單位：塊） 蓁 蓁 22804 朵拉朵尚 18580 沙 朵 18580 媚 西 7351 梵 曦 諾 4816 表 41 結(jié)論： 由表 41 可以看出，手工皂有眾多的消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者。 ? 問題： 您認(rèn)為以下哪種是手工香皂的最大優(yōu)點(diǎn) 52%7%16%25%天然材料溫和防敏感天然甘油 質(zhì)地環(huán)保柔和細(xì)膩?zhàn)虧?rùn) 圖 43 結(jié)論 ： 對(duì)消費(fèi)者來說，手工皂最大的吸引力在于天然材料、溫和防敏感。 全國(guó)手工皂行業(yè)發(fā)