【正文】 時期：七夕 主題： 情牽一線，愛的呵護 活動內(nèi)容：制作情侶款的手工皂（比如制作心形的不同顏色的手工皂），買一對打七七折。 聚劃算 手工皂營銷策劃 [鍵入文字 ] 29 聚劃算需注意 的問題： 1) 時間不宜過長；線上的銷售和線下的銷售一個很大的區(qū)別點就是線上促銷持續(xù)時間短暫，一般最多 5 天，時間太長，就會造成消費者的不信任。并且，鉆石展位通過競價排序，展現(xiàn)計費，即使是在我們產(chǎn)品上市初期人氣較低的情況下，也可以通過鉆石展位，獲得較高的點擊率。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費 。 各部門配合協(xié)商設(shè)置 收費 輔助 搭配套餐 幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。 推廣部： 策劃買家店鋪收藏獎勵機制，客服部門按照要求操作。網(wǎng)購占中國社會消費品總額的比重仍不 是太高， 呈 強勁的 上升態(tài)勢。 ? 扶持 2020 年，淘寶將在幫助賣家成長上花大力氣，淘寶會更加開放地聯(lián)合各個合作伙伴，提升賣家的后臺經(jīng)營能力，前臺營銷能力，從而提高商家的客戶轉(zhuǎn)化率，提高售后服務(wù)的滿意度。淘寶平臺的管理思想是揚善 懲惡 ，多支持，少管理，淘寶的舞臺是各位賣家的舞臺。如 2020 年 11 月 11 日光棍節(jié)投入據(jù)說超過 1 億的宣傳推廣巨資，聯(lián)合上千家傳統(tǒng)和淘品牌商家，共同推出了光棍節(jié) “五折促銷 ”的活動。京潤珍珠于 2020 年 11 月入駐手工皂營銷策劃 [鍵入文字 ] 20 淘寶商城。創(chuàng)造了中國網(wǎng)商的神話??！ 御泥坊。 高端產(chǎn)品：采用撇脂定價法，定位高端市場，讓其成為盈利的主要來源。 普通版：我們也可利用塑料等價格便宜的材料設(shè)置 出上訴的家庭版，情侶版，或是普通的個人版。一個盒子，全家人使用。 ? 潛在服務(wù)：不斷為顧客提供新產(chǎn)品，新服務(wù)，將滿足顧客更多不同的需求， 并和顧客建立長期合作關(guān)系。 DIY 的參與樂趣。在江南水鄉(xiāng)氤氳的霧氣里，攪皂坊里阿婆們的笑語在彌漫，一雙雙母親的手賦予手工皂以生命，賦予肌膚愛撫，帶給少女如雪的肌膚。 機會 O ，當(dāng)下市場上 出售的手工皂品牌散亂、價格高昂，有的在購物中心一角擺的專柜都無人問津。 有較大的市場發(fā)展?jié)摿Α? 消費者行為（心理） 分析 ? 問題：您了解手工皂嗎？ 5%61%34%非常了解并使用過聽說過并不是很了解沒聽說過 圖 45 手工皂營銷策劃 [鍵入文字 ] 10 結(jié)論： 從圖 45 中可以看出，手工皂目前處于一個空白市場，發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｕf明我們通過網(wǎng)店銷售手工皂 有較大的市場發(fā)展?jié)摿?。另外，市場的跟隨者和補缺者還有妮維雅、花王、索芙特、歐萊雅等。 宏觀環(huán)境分析總結(jié) ： 當(dāng)洗臉已經(jīng)成為生活中必不可少的生活步驟時，環(huán)保天然而又個性時尚的手工皂將會戰(zhàn)勝傳統(tǒng)的化工洗滌用品，掀起一股新的消費狂潮。 人們的消費觀發(fā)生了很大的變化。選擇滋潤、護膚又環(huán)保的潔面產(chǎn)品亦成為人們追求的主流。因此使用手工皂的消費者在享受它帶來的清潔與滋潤的同時，也為保護生態(tài)環(huán)境盡到了自己的一份力。然而，事實上，它又與普通香皂有著很大的區(qū)別，具有其不可比擬的優(yōu)勢： 完整保留甘油，保濕滋潤效果更佳。而加強手工皂的宣傳刻不容緩。手工皂營銷策劃 [鍵入文字 ] 1，隨著時代的發(fā)展，手工 皂 緊跟時代步伐。 我們公司 一直秉承 “ 薈 聚天然植物精萃， 專注美白 保濕 ， 唯你所用 ” 的理念，堅持自然、健康的護膚觀點，深入研究中國女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進行合理的科學(xué)配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國女性健康之美，保持自己獨有的特色，得到廣大消費者的認(rèn)同 。通常在一般機器生產(chǎn)的香皂、洗面奶以及沐浴乳這類潔膚產(chǎn)品中，會添加一些化學(xué)物質(zhì)與防腐劑等，使用后常常也將肌膚的天然油脂一起帶走，雖然達到了清潔的效果，但常常會使清潔后的肌膚干燥、緊繃，護膚效果不理想，甚至?xí)∧w。 天然手工皂的外形也是它的一個非常大的優(yōu)勢。正因為這樣，手工皂應(yīng)運而生，并迅速風(fēng)靡全球。2020 年，我市城鎮(zhèn)居民人均消費支出為 14531 元，比上年增長 %，增幅比上年提高 個百分點。 行業(yè)態(tài)勢分析 發(fā)展趨勢 制造工藝成熟。 但就手工皂的市場份額而言，目前為止手工皂的市場還沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 問題： 您認(rèn)為以下哪種是手工香皂的最大優(yōu)點 52%7%16%25%天然材料溫和防敏感天然甘油 質(zhì)地環(huán)保柔和細(xì)膩滋潤 圖 43 結(jié)論 ： 對消費者來說，手工皂最大的吸引力在于天然材料、溫和防敏感。關(guān)鍵問題是，作為一個新產(chǎn)品，很多消費者對手工皂不了解。 、溫和防 敏感。 讓消費者安心購買。我們沿襲了這種傳統(tǒng)手工技藝，秉承這種愛國情懷，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)以及健康環(huán)保理念，依然用媽媽溫暖的手，帶給中國女性肌膚最輕柔的呵護。 ? 附加服務(wù)： 。 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的寬度：用于面部，用于身體 產(chǎn)品組合長度 產(chǎn)品組合深度 精油系列 玫瑰、薰衣草 草本系列 白芷、白茯苓、紅花茶、綠茶、蘆薈 水果系列 檸檬、櫻桃 乳制系列 羊乳、牛乳、驢奶 表 71 產(chǎn)品包裝 外包裝：精美硬殼紙 手工皂營銷策劃 [鍵入文字 ] 16 皂 盒： 木頭或者竹子制造。 皂盒可設(shè)置為：爸爸區(qū)，媽媽區(qū)，兒子區(qū)，女兒區(qū) 美白區(qū)，保濕區(qū)，美白 保濕區(qū)，清潔區(qū)等 手工皂營銷策劃 [鍵入文字 ] 18 情侶： 首先設(shè)計成各種可愛浪漫的精美皂盒，里面分放著男士手工皂，女士手工皂。 .4 品牌策略 品牌定位 ： 符合新時代女性對健康 、美白、時尚、美麗 的追求。 渠道分析 選擇淘寶商城的原因 A:淘寶創(chuàng)造的奇跡 檸檬綠茶?；瘖y品行業(yè) B2C 的后起之秀。在僅有的不到 3 個月時間實現(xiàn)銷售商品過 10 萬 筆。日銷售額 億，每秒超過 2 萬元交易； 2 家店鋪 日銷售額 超 2 千萬； 11家店鋪超千萬； 20 家店鋪過 500 萬；總共 181 家店鋪過百萬，淘寶上成長起來的 “淘品牌 ”們總成交過億，其中 28 家過百萬。 ? 透明、互動 淘寶將打通賣家與淘寶之間、賣家與賣家之間的互動，進一步推動淘寶信息，賣家信息，商品信息透明化，讓賣家在公開、公平、透明的平臺上陽 光 經(jīng)營，健康發(fā)展；讓消費者更容易分辨賣家，篩選商品。 2020 年淘寶將更開放、更深入地與廣大賣家一起探求網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展之道，與賣家共同成長，通過淘寶大學(xué)、在線平臺，自己走出去，更多地與賣家互動。 淘寶網(wǎng)所占市場份額的統(tǒng)計圖表： 手工皂營銷策劃 [鍵入文字 ] 22 圖 71 手工皂營銷策劃 [鍵入文字 ] 23 圖 72 圖 73 手工皂營銷策劃 [鍵入文字 ] 24 D:完善的淘寶工具 淘寶經(jīng)過 9 年的高速發(fā)展，已建立了完善的銷售平臺系統(tǒng)、順暢的交流工具、方便安全的支付方式。 人力成本 獎勵成本 輔助 淘寶VIP會員 針對整個 淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣 主推商品增加淘寶 VIP 會員的促銷 人力成本 分成成本 輔助 店鋪VIP 針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣 推廣部 設(shè)置會員關(guān)系，除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度。 ，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。 運營推廣部 自由設(shè)置展現(xiàn)費用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動之前不建議使用 收費 輔助 淘 寶 客 “ 淘寶客推廣 ” 是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬 ，按照成交付費。 網(wǎng)上聯(lián)合促銷 由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應(yīng)。 2) 在聚劃算結(jié)束以后一定要提高價格 3) 做好總結(jié)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。 時期： 9 月 9 日 主題： 菊品為尚，情濃重陽 活動內(nèi)容：選出一款產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品，售價九塊九，其余的九折。享受快樂 活動內(nèi)容：把形狀做成冰淇淋、卡通人物形狀。在寄送的包裹里面附帶關(guān)于手工皂的精美宣傳手冊；并把我們主要產(chǎn)品的信息通過郵件的方式發(fā)送至本店的顧客。因此，可以利用鉆石展位在短時間內(nèi)提高我們產(chǎn)品的曝光率和點擊率，借此提高產(chǎn)品的銷量。 運營推廣部 直通車活動的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動 收費 常規(guī) 鉆石展位 鉆石展位 ” 是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。 2. 功能 : 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。 客服部： 當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝。這 7500 億元平均下來每人每年在網(wǎng)上消費超過 3750 元。商品可以創(chuàng)造，服務(wù)也可以創(chuàng)造，淘寶 將會為中國創(chuàng)造增添一份力量。 2020 年淘寶將會展現(xiàn)其豐富多彩的一面，為賣家提供更多展現(xiàn)自 己特色的空間。 淘寶還經(jīng)常組織活動?；瘖y品行業(yè) B2C 的隨后追趕者。保守估計 2020 年銷售