【正文】 為13美元，而亞洲平均為125美元。中國人壽上市成功原因：一、中國經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展： 中國是亞洲經(jīng)濟(jì)的火車頭 中國的人口世界第一 中國即將建立新型的社會保障制度 中國人壽占50%的市場份額，中國最大。同時(shí)，中國人壽還組成了強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)陣容。其中，95%向機(jī)構(gòu)投資人配售，5%向散戶投資者發(fā)售。　　中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司招股認(rèn)購本月11日中午12時(shí)截止，目前已獲得逾130倍超額 認(rèn)購，凍結(jié)金額達(dá)2300億港元，這是1993年以來香港歷史上凍結(jié)招股資金最多的一次。 戴維森基金公司的市場戰(zhàn)略家弗雷德里克菲茨基拉爾德公司跟蹤初始股的薩爾上周，中國旅游入門服務(wù)網(wǎng)站攜程網(wǎng)在紐約上市，％。路透社說，華爾街的投資者叫喊著要從迅速增長的中國經(jīng)濟(jì)中得到利益。 11月28號，中國人壽啟程海外路演，12月1日在香港開始市場推介，短短17天時(shí)間，中國人壽已在海外資本市場上穩(wěn)拿三項(xiàng)第一：第一家在紐約和香港同步上市的內(nèi)地保險(xiǎn)公司，第一家在海外上市的內(nèi)地壽險(xiǎn)公司，今年全球證券市場最大規(guī)模的首次公開發(fā)行股票。上市公司業(yè)績、股市行情和世界經(jīng)濟(jì)形勢“越來越?！?，是我們不變的期待?！　〖~約證交所臨時(shí)主席兼首席執(zhí)行官約翰其下轄資產(chǎn)高達(dá)二百五十七億美元。　　今天，紐約證交所網(wǎng)站首頁上，中國人壽上市的消息成為頭條。這是今天紐約、納斯達(dá)克和美國三大證交所中交易量最大的股票之一?！　≈袊藟?紐約股票代碼LFC)的發(fā)行價(jià)為十八點(diǎn)六八美元，經(jīng)過集合競價(jià)，今天開盤價(jià)為二十三點(diǎn)二五美元，上漲近四分之一。這是今年全球最大的上市集資行動。附件一、公司海外上市快訊 中國人壽股份有限公司已于美國東部時(shí)間12月17日、北京時(shí)間12月18日分別在紐約香港兩地成功上市，中國人壽已大步邁入國際舞臺，這必將全面提升公司的社會形象，極大鼓舞全體國壽員工的士氣，推動個(gè)險(xiǎn)銷售事業(yè)的進(jìn)一步飛躍與發(fā)展。重在分析，少作評定。布置專題發(fā)布 每人先在小組內(nèi)進(jìn)行發(fā)，再討論。 （19）四、專題教案的制作兩種適用的專題制作方式（4分鐘） 講師簡要介紹專題制作的方式，并對兩種方式分別舉例介紹。s哪些資料是我們必須要用的？ s哪些資料是我們要舍棄的？ 講師提醒在資料收集的基礎(chǔ)上，往往有可能自我設(shè)限，需要從資料中突破出來，甚至可以拋棄原有的資料。 開發(fā)專題的背景： 某城區(qū)團(tuán)隊(duì)明天準(zhǔn)備召開產(chǎn)品說明會； 某農(nóng)村團(tuán)隊(duì)明天準(zhǔn)備召開創(chuàng)業(yè)說明會； 某公司的高手促進(jìn)會； 某公司的愛心激勵(lì)會； 講師給每個(gè)小組分配背景，下發(fā)隨堂講義。例如公司被評為世界500強(qiáng)的信息，有組訓(xùn)人員僅把該消息當(dāng)作新聞讀了一遍，有組訓(xùn)人員在新聞的基礎(chǔ)上進(jìn)行了簡單的延伸，世界500強(qiáng)體現(xiàn)的是公司的實(shí)力和品牌，有助于提升公司的形象和綜合競爭力；也有有心的組訓(xùn)將此消息制作了專題，剖析入圍500強(qiáng)的意義，世界500強(qiáng)帶給公司、客戶、業(yè)務(wù)員的利益，世界500強(qiáng)給我們展業(yè)帶來的便利等，最后進(jìn)行強(qiáng)化，爭做公司500強(qiáng)業(yè)務(wù)員，起到良好的激勵(lì)效果。 （6） 二、專題主旨的確立 核心內(nèi)容的確立（6分鐘）講一個(gè)什么方面內(nèi)容的專題，這是一個(gè)應(yīng)該費(fèi)心考慮的問題，也也 也許題目可以慢慢確定，但核心內(nèi)容一開始就應(yīng)該明確，分析聽眾：分析不同的聽眾，了解不同的需求，決定不同的內(nèi)容及講授方式如：業(yè)務(wù)人員（新進(jìn)、資深、主管、頂尖高手、將脫落）如：管理人員（領(lǐng)導(dǎo)，其他部門、個(gè)險(xiǎn)部成員）如：客戶（銀郵代理、說明會）分析需求：聽眾想聽的是與之有關(guān)的，反映他們需求的，符合他們信念的東西專題報(bào)告的聽眾對象的變化，不同的對象，需求不同，專題的內(nèi)容隨之變化； 業(yè)務(wù)人員的需求大致為技能和觀念，了解了業(yè)務(wù)員的具體需求后，組訓(xùn)人員即能確定專題內(nèi)容； （5） 二、專題主旨的確立 專題“七問”（3分鐘）復(fù)雜的問題簡單化，通過專題“七問“就很簡單地對專題的主旨做到心中有數(shù)講師舉一例示范 （11） 三、專題資料的收集與選擇（4分鐘）如果你沒有足夠多的事實(shí)依據(jù)以及大量的資料、相關(guān)資訊，專題的結(jié)果會是怎樣？ 請舉例說明，一個(gè)好的專題是如何善用你所擁有各種的各種資料、相關(guān)資訊和事實(shí)依據(jù)的？ ？如果你沒有足夠多的事實(shí)依據(jù)以及大量的資料、相關(guān)資訊，專題的結(jié)果會是怎樣？ ？請舉例說明，一個(gè)好的專題是如何善用你所擁有各種的各種資料、相關(guān)資訊和事實(shí)依據(jù)的？ （12）三、專題資料的收集與選擇專題資料的收集（4分鐘）我們都了解擁有大量專題資料的必要性，那么從哪里可以獲得這些專題資料呢？請盡可能多地列出你能想到的專題資料的來源：  個(gè)人經(jīng)驗(yàn)占有20%，有80%要從外部獲得。包括增員、拜訪、業(yè)務(wù)開拓、銷售技能、競賽、動員、沖刺、晉升等專題。就是增員的專題也要在合適的時(shí)候講合適的內(nèi)容。 （7） 二、專題主旨的確立 專題制作目的的確定（6分鐘）通常情況下，如何確立一個(gè)專題的主旨？ ？通常情況下，如何確立一個(gè)專題的主旨？ 專題的制作要緊跟團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營主題與節(jié)奏。 （4） 一、概論（3分鐘） 講師闡述專題的定義及特點(diǎn)，明確專題的定義是確定專題主旨及專題制作的前提條件。s 講師應(yīng)詢問學(xué)員的問題。高級組訓(xùn)培訓(xùn)課程（講師手冊）使用說明為了方便講授課程，講師手冊中使用了一些特殊符號。 講師應(yīng)使用白板進(jìn)行書寫。 （2） 課程大綱（1分鐘） 講師簡要介紹課程大綱 （3） 引言（3分鐘）請列舉出你在過去的工作中，你做過的認(rèn)為較好的專題？s請列舉出你在過去的工作中，你做過的認(rèn)為較好的專題？s 請問為什么你認(rèn)為這些專題較好？講師在簡要分析目前組訓(xùn)人員掌握的專題技能的基礎(chǔ)上提出如何提高專題的品質(zhì)，進(jìn)一步闡述如果掌握專題講解的時(shí)機(jī)，要旨明確、資料有選擇，后期制作精益求精，就可以使制作好的專題再上一個(gè)臺階。 （6） 二、專題報(bào)告的時(shí)機(jī)（6分鐘）你認(rèn)為什么時(shí)機(jī)做專題最為恰到好處？ ？你認(rèn)為什么時(shí)機(jī)做專題最為恰到好處？ 針對不同的聽眾要有不同的內(nèi)容不同的方式，同樣的內(nèi)容針對不同的聽眾方式也不同更重要的是能抓住經(jīng)營的重點(diǎn)環(huán)節(jié)利用專題給予激勵(lì)，輔以知識、資訊，提升技能技巧，統(tǒng)一思想會對經(jīng)營起到積極的推動作用。如團(tuán)隊(duì)近期的經(jīng)營重點(diǎn)是增員，就不要去談如何轉(zhuǎn)介紹。 組訓(xùn)人員應(yīng)通過對經(jīng)營重點(diǎn)的分析及團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的科學(xué)分析，有針對性的設(shè)計(jì)專題。 組訓(xùn)同時(shí)可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)狀況對專題進(jìn)行局部調(diào)整，例如業(yè)務(wù)員觀念不能到位的情況下，可能會出現(xiàn)意愿與需求不強(qiáng)烈的情況，組訓(xùn)人員應(yīng)根據(jù)對團(tuán)隊(duì)狀況的分析利用專題進(jìn)行觀念的強(qiáng)化。 ？資訊來源有哪些？ 聯(lián)系實(shí)際生活中對同一資訊的不同使用。  （14） 三、專題資料的收集與選擇 專題資料選擇的重點(diǎn)（8分鐘）在做專題資料選擇時(shí)要注意哪幾個(gè)方面的重點(diǎn)？ s提問學(xué)員在做專題資料選擇的過程中要注意哪幾個(gè)方面的重點(diǎn)？ 講師講解要注意的重點(diǎn)C 下發(fā)隨堂講義（關(guān)于中國人壽上市的各種報(bào)道） 明確各個(gè)小組開發(fā)專題的背景，并根據(jù)課程進(jìn)度，逐步對提供的資料分別進(jìn)行選擇與分析，最終每位學(xué)員應(yīng)制作一個(gè)完整的專題。 引導(dǎo)學(xué)員在對資料初選的基礎(chǔ)上，結(jié)合膠片提醒的事項(xiàng)，要求學(xué)員對初選資料進(jìn)行思考，“面對我的聽眾，我將如何制作、講授專題，而且能被他們接受，取得最佳效果呢？” （16）三、專題資料的收集與選擇資料的篩選（10分鐘）哪些資料是我們必須要用的？ 哪些資料是我們要舍棄的？ 講師介紹資料篩選的