【正文】 。奇瑞汽車針對不同階層、不同消費者和不同車型所采取的促銷方式是不同的，奇瑞汽車采取了多種營銷方式。比亞迪已經(jīng)開始著手建設(shè)A3網(wǎng)，用來銷售高端品牌。2012年底。比亞迪計劃于明年繼續(xù)擴(kuò)張，突破1000家網(wǎng)點。此外，經(jīng)銷商被禁止串貨銷售，發(fā)現(xiàn)則重罰。事實上，對照近年快速崛起的自主新軍比亞迪，即可發(fā)現(xiàn)分網(wǎng)銷售的奧秘。分網(wǎng)打破了此前的區(qū)域代理制。例如，已經(jīng)停產(chǎn)接近一年的奇瑞汽車風(fēng)云系列車型的首款全新車型風(fēng)云2在全國上市銷售時，經(jīng)銷商們的掌聲沸騰了。一般性的汽車制造企業(yè)都會經(jīng)歷這四種渠道中的一種或者幾種，只有經(jīng)過這種渠道，公司的產(chǎn)品才能順利到達(dá)到消費者的手中，但是奇瑞在遵循這一規(guī)則的同時，又在其基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新。從上面奇瑞在產(chǎn)品出廠價以及在后面的降價，都充分表明奇瑞讓利給消費者。并且在進(jìn)行了27項技術(shù)性能升級之后，對A516MT的價格也進(jìn)行了重新的定價，A516MT標(biāo)準(zhǔn)型，舒適型。 定價策略價格一直是消費者最為重視的，特別是對于像汽車這樣屬于奢侈類的商品，汽車價格的高低直接影響著消費者的購買欲望。但國內(nèi)發(fā)動機(jī)技術(shù)研發(fā)滯后，發(fā)動機(jī)始終依賴別國。事實表明奇瑞的創(chuàng)新發(fā)展是有很大成就的。奇瑞成為中國自主品牌中惟一一個研發(fā)出自動變速箱技術(shù)的企業(yè)。奇瑞的目標(biāo)是要成為國際化知名企業(yè)，一定要有自己的核心競爭力和品牌。奇瑞的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。但是，對于國產(chǎn)品牌的奇瑞汽車股份有限公司，卻別是一番風(fēng)情。奇瑞瑞麒品牌的首款車型G6正式走下生產(chǎn)線。最初的奇瑞汽車的主打?qū)ο笫堑投说南M群體和消費階層，主要產(chǎn)品是奇瑞，但是，隨著近些年來低端市場競爭的日益激烈，奇瑞也適時調(diào)整了戰(zhàn)略，由中低端市場向高端市場邁進(jìn)。在奇瑞的產(chǎn)品中有奇瑞、奇瑞旗云、奇瑞A系列、奇瑞風(fēng)云系列、奇瑞瑞虎等。 產(chǎn)品策略汽車企業(yè)的品牌戰(zhàn)略之一就是不斷從消費者的需求出發(fā)推出滿足消費者需求的新產(chǎn)品。目前，奇瑞公司已具備年產(chǎn)90萬輛整車、發(fā)動機(jī)和40萬套變速箱的生產(chǎn)能力。其基本任務(wù)有兩個:一是尋找市場需求；二是實施一系列更好地滿足市場需求的營銷活動。它是企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報。產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。4P理論是營銷學(xué)的基本理論，它最早將復(fù)雜的市場營銷活動加以簡單化、抽象化和系統(tǒng)化，構(gòu)建了營銷學(xué)的基本框架，促進(jìn)了市場營銷理論的發(fā)展與普及。 市場營銷策略組合 市場營銷有多種組合策略，主要有4P（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）、4C（顧客、成本、溝通和便利）和4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報）營銷策略組合，這里主要介紹4P營銷策略組合。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營。市場如戰(zhàn)場，誰可以把市場營銷做的更好誰就掌握了市場主動權(quán)。伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展，家庭收入的不斷提高，汽車已逐步進(jìn)入到千家萬戶。s auto industry to turn the important moment , especially the continuous development of market economy and perfect of our country , caused the changing structure of the automobile consumption , auto industry value chain from manufacturing to sales and aftersales service , car industry entering into the era of marketing. For this reason, as soon as possible establish conforms to the market operation rules of China automobile industry, implementation of new marketing strategy is to achieve modern automobile circulation system, enhance China39。本論文旨在對該問題收集資料進(jìn)行研究探討，希望能找出相關(guān)原因和解決之道，為企業(yè)提供有實用價值的參考資料。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　　 　目錄中文摘要、關(guān)鍵詞 I英文摘要、關(guān)鍵詞 II引言 1第1章 市場營銷概述 2 市場營銷的定義 2 市場營銷策略組合 2 3 3 3 3第2章 奇瑞汽車市場營銷現(xiàn)狀 4 4 4 4 4 5 6 6 6 6 7 7 8 8 8第3章 奇瑞汽車市場營銷存在的問題 10 10 產(chǎn)品營銷以低端產(chǎn)品為主 10 11 11 11 ...........................................................................................................12第 4 章 奇瑞汽車市場營銷策略調(diào)整對策 13 提升產(chǎn)品質(zhì)量 13 產(chǎn)品系列優(yōu)化升級 13 努力提高產(chǎn)品附加值 13 提高市場占有率 14 14..................................................................................................14 ...............................................................................................................15結(jié)論 16致 謝 17參考文獻(xiàn) 18奇瑞汽車股份有限公司市場營銷現(xiàn)狀分析摘要: 近年來,隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也一直處于增長態(tài)勢,中國汽車工業(yè)正面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。ANYANG INSTITUTE OF TECHNOLOGY 本 科 畢 業(yè) 論 文奇瑞汽車股份有限公司市場營銷現(xiàn)狀 分析Chery automobile co., LTD. Marketing present situation analysis 學(xué) 院 名 稱： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè) 班 級： 2009級工商管理 學(xué) 生 姓 名： 陳 曉 東 學(xué) 號： 2009007040039 指導(dǎo)教師姓名： 李 敏 指導(dǎo)教師職稱： 講 師 2013 年 5 月 畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。作 者 簽 名：　　 　 　　 日　 期：　　　 　 指導(dǎo)教師簽名：