北京華聯(lián)dm工作手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 清單，熟記下期DM商品；6． 樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則： A． 商品相近原則： B． 整體規(guī)劃原則： C． 最大銷(xiāo)售額原則： 7． 樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。 第三單元 DM活動(dòng)轉(zhuǎn)檔流程及步驟說(shuō)明一．DM活動(dòng)轉(zhuǎn)檔流程圖：DM立案及會(huì)議采購(gòu)部提前二周確定DM品項(xiàng)企劃部到樓面或供應(yīng)商處取樣品拍照、制版及初稿制作采購(gòu)部核對(duì)DM初稿，并對(duì)DM商品確定，交給企劃部正式彩印樓面到電腦部領(lǐng)取DM快訊清單樓面制定端架計(jì)劃，核實(shí)DM商品訂單的下達(dá)以及追貨樓面到企劃部申請(qǐng)POP牌，開(kāi)始更換端架撤掉上期DM商品的端架陳列新DM商品進(jìn)行端架陳列摘取所有舊DM商品的POP卡和價(jià)格標(biāo)擺放所有新快訊商品的POP卡和價(jià)格標(biāo)檢查新快訊商品電腦售價(jià)與DM商品宣傳售價(jià)是否一致檢查服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)是否熟悉本期DM商品檢查上期DM商品價(jià)格是否復(fù)原新DM商品銷(xiāo)售 二．DM流程步驟說(shuō)明：1. DM立案及會(huì)議：由采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部、企劃部、電腦部等相關(guān)部門(mén)人員與會(huì)研究、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化、生活水平的改變及節(jié)令商品的調(diào)整，確定以下事項(xiàng)：（1） DM主題；（2） 本期DM的重點(diǎn)商品及品項(xiàng)；（3） 供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)；2. 采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)：采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。一年中的主要節(jié)令是做DM的最好時(shí)機(jī)，如：元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、兒童
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