【正文】 合金融的銷售隊伍；（4）強化總部的風險控制能力，建立健全風險管控體系，搭建強大的后援業(yè)務(wù)支持體系，完善信息技術(shù)支持體系和產(chǎn)品體系。并按照地區(qū)經(jīng)濟狀況、保費收入、業(yè)務(wù)渠道設(shè)立程度等，將分公司分為A、B、C、D、E五類進行有效管理。提升運營隊伍的專業(yè)化：建立核心兩核人員管理制度，明確核心兩核人員的標準及發(fā)展規(guī)劃；加大對兩核培訓的投入，完善兩核培訓體系；修改完善兩核人員權(quán)限標準及管理辦法；加強全國客服隊伍的建設(shè)，培養(yǎng)團險客戶服務(wù)專業(yè)人員。（1）在組織架構(gòu)上，推動機構(gòu)標準化建設(shè)。同時在保費達到一定規(guī)模時，將按照中支人員增配規(guī)則適度增加兩核人員、銷售支持內(nèi)勤。表十一：團險渠道銷售人員發(fā)展目標機構(gòu)銷售人員2012年2013年2014年2015年2016年老機構(gòu)天津1517 18 20 22 北京3134 38 41 45 上海1820 22 24 26 重慶1518 19 20 21 第一批重建機構(gòu)廣東1826 36 44 45 江蘇2932 33 35 36 浙江1823 30 31 32 第一批新開機構(gòu)遼寧1624 33 34 35 河北2126 32 34 35 深圳89 10 11 12 山西1219 27 28 28 2011年下半年新開機構(gòu)四川2637 48 56 58 河南2231 41 46 48 黑龍江1621 29 34 35 湖南2025 34 41 43 第二批重建機構(gòu)蘇州89 10 11 12 寧波89 10 11 12 2012年新開機構(gòu)陜西1523 32 33 34 湖北1523 32 35 36 安徽1522 32 36 37 山東1521 31 42 48 江西1521 31 37 38 內(nèi)蒙1016 26 32 34 福建1016 26 27 28 2013年新開機構(gòu)1　12 25 29 30 2　12 25 29 30 3　10 21 29 30 4　10 21 29 30 5　10 21 29 30 2014年新開機構(gòu)1　　10 20 28 2　　10 20 28 3　　10 20 28 總計396 573 821 969 1040 。同時為了提升銷售隊伍的效能，提高公司市場競爭力，團險業(yè)務(wù)部也將探索新的展業(yè)模式，通過團隊展業(yè)模式，建立項目負責制度，并配套相應(yīng)的考核和晉升管理體系，形成權(quán)責分明的經(jīng)營型團隊的模式。推動以隊伍建設(shè)、業(yè)績提升為主的中支。打造專業(yè)化的銷售隊伍，構(gòu)建強大的市場營銷力建設(shè)持續(xù)、健康、穩(wěn)步、發(fā)展的高素質(zhì)、高績效、高留存的專業(yè)化銷售隊伍，是實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。未來五年，團險渠道的中支發(fā)展目標如表十所示。 鞏固提升機構(gòu)建設(shè)，大力發(fā)展中支機構(gòu)加強二三級機構(gòu)的建設(shè)，對機構(gòu)進行分類管理，重點機構(gòu)、重點投入，鼓勵有條件的機構(gòu)做大做強。在戰(zhàn)略地區(qū)，穩(wěn)定保持市場前八。第四部分 團險渠道發(fā)展目標在《人壽保險有限公司改革調(diào)整實施綱要》的指導下，團險渠道將堅持規(guī)模和效益并重的原則，充分發(fā)揮公司的資源優(yōu)勢，以業(yè)務(wù)為支撐，以價值為導向，堅持效益險種的持續(xù)健康快速成長，貢獻持續(xù)利潤；并適時與公司及外部其他渠道結(jié)合，進行團險客戶的綜合開發(fā)，加強多元化的渠道建設(shè)；同時通過建立一支高產(chǎn)能、專業(yè)化的銷售隊伍，積累一批高忠誠度，高依賴度，高利潤貢獻的優(yōu)質(zhì)客戶，打造人壽團險渠道的核心競爭力。對于新設(shè)的分支公司，實行銀團渠道現(xiàn)行策略。交叉渠道方面：一如既往的堅持非健險產(chǎn)品的銷售，并兼顧長險業(yè)務(wù)的開拓和發(fā)掘。（2）調(diào)整保費結(jié)構(gòu)直銷渠道方面：長、短險并重，積累一批忠誠度高客戶，提升渠道價值貢獻。建立與具有獨特資源優(yōu)勢的中介機構(gòu)的合作，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定持續(xù)增長。（1）搭建合作保費及平臺直銷渠道方面：借助集團聯(lián)動，發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷挖掘市場及股東資源，加大集團戰(zhàn)略卡戶的開發(fā)，為集團一站式金融服務(wù)打好基礎(chǔ)，并持續(xù)貢獻利潤。（3）股東業(yè)務(wù)的開發(fā)鞍鋼集團、兵器集團：續(xù)保鞍鋼集團業(yè)務(wù)，擴大業(yè)務(wù)覆蓋范圍，將業(yè)務(wù)擴展到鞍鋼集團輔企；擴大保障范圍，提供更為全面的保障計劃。二、團險渠道發(fā)展策略重點項目發(fā)展策略（1）政府項目政府項目是團險渠道的重點業(yè)務(wù)。重視基礎(chǔ)培訓和銷售能力培訓，建立共享平臺，拉動績優(yōu)人員參與培訓，分享銷售經(jīng)驗。同時，強化銷售隊伍激勵榮譽體系，推動精英Club榮譽組織，強化銷售光榮理念。從2011年上半年同業(yè)中支機構(gòu)團險的數(shù)據(jù)看到，中支業(yè)務(wù)在分公司業(yè)務(wù)中占比高達40%86%，國壽、太保壽等成熟壽險公司達到72%和86%。1．機構(gòu)建設(shè)的快速發(fā)展團險渠道業(yè)務(wù)發(fā)展極大地依賴機構(gòu)布局，目前團險渠道已有機構(gòu)16家，隨著公司機構(gòu)布局的推進，團險渠道將加強二、三級機構(gòu)建設(shè)，為未來的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。公司將加強銷售人員銀行類產(chǎn)品、證劵類產(chǎn)品等培訓，將銷售人員培養(yǎng)成為綜合金融銷售人員。團險致力于做市場上最專業(yè)、最優(yōu)秀的團險運營商，打造一支高績效、高產(chǎn)能、專業(yè)化的團隊，積累一批高忠誠度，高依賴度，高利潤貢獻的優(yōu)質(zhì)客戶。非健險的增長給公司帶來了更多的利潤，為未來團險兩差考核打下了基礎(chǔ)。同時，銀行業(yè)的進入，必將造成銀行渠道的排他競爭。在補充醫(yī)療領(lǐng)域，社會基本醫(yī)療保險的保障范圍和保障責任不斷拓寬，對商業(yè)補充醫(yī)療保險形成了一定的沖擊。同時，排名前5的壽險公司占有超過85%的市場份額，因此，中小壽險公司必須建立差異化的競爭策略，提升市場品牌，才能迅速提高市場份額，這對團險而言也是不小的挑戰(zhàn)。團體意外險：隨著產(chǎn)業(yè)升級、用工素質(zhì)提升及居民收入提高，用工保障需求將持續(xù)提升，因此企業(yè)對團體意外險的需求日益增加。二、業(yè)內(nèi)渠道發(fā)展狀況的評估研究2005年起，團險市場進入調(diào)整期，規(guī)模保費始終未突破600億元，且呈下降趨勢，具體保費規(guī)模及同比增長如表一所示：表一：2002年2010年整體團險市場規(guī)模保費及增長率保費單位：億元02年03年04年05年06年07年08年09年10年團險468440558600571589587507528同比——%%%%%%%4%數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流會其中，長險市場受監(jiān)管政策及企業(yè)年金的影響持續(xù)萎縮，2009年至今，市場排名前六家機構(gòu)的長險市場規(guī)模及占總規(guī)模保費的比例如表二所示：表二：團險前六家機構(gòu)長險業(yè)務(wù)規(guī)模保費單位：億元公司長險同比增長2011年18月2010年2009年11年18月10年09年規(guī)模占比規(guī)模占比規(guī)模占比國壽6534%10040%11441%5%12%44%平安18%19%17%23%1%35%太平洋17%17%18%7%10%18%泰康25%4719%19%7%11%0%新華