商務(wù)談判之撤銷策略與藝術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 題: 具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營(yíng)原則的是(等額地讓出可讓利益的讓步策略 )。第68題: 洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為，以促成和局的是(一開始就合出全部可讓利益的策略)。第64題: 企業(yè)對(duì)終端工作人員的管理表現(xiàn)在(ABCD )方面。第60題: 商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABCD )。第56題: 作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)有(堅(jiān)定的維護(hù)本國(guó)或本方利益并為之奮斗的信念、具有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、人品高尚作風(fēng)民主 )。第52題: 商務(wù)談判中，對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有( 低級(jí)購買試探、可憐試探、威脅試探、讓步試探 )。第46題: 商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)注意(ABCD )第47題: 商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)注意( ABCD )第48題: 商務(wù)談判中，化整為零策略的特點(diǎn)是(以大劃小、具體明確、靈活處理、突破談判僵局 )。第42題: 常見的談判策略與技巧有(ABCD )等。第38題: 雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是(ABCD )。第34題: 我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( ABCD )。第30題: 作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括(ABCD )。第26題: 要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，通?？刹扇〉拇胧┯?完全回避風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制、風(fēng)險(xiǎn)自留 )。第22題: 下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是( ABCD )。第18題: 下列選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是(區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易摩擦、不可抗力 )。第14題: 商務(wù)談判中，開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點(diǎn)是(開始時(shí)表現(xiàn)軟弱對(duì)手得寸進(jìn)尺、可能由于三期讓步遭受拒絕后導(dǎo)致僵局和敗局 )。第10題: 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點(diǎn)是(A容易加強(qiáng)對(duì)手進(jìn)攻性B容易給強(qiáng)硬的買主造成我方軟弱可歁的不良印象C對(duì)方造成我方的誠(chéng)心可能不足的印象 )。第6題: 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點(diǎn)是(給對(duì)方的感覺是我們不夠誠(chéng)實(shí)、不穩(wěn)定、影響了初期留下美好的印象 )?！冻蜂N策略與藝術(shù)》第1題: ( 讓步 )是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)第2題: 在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是( 堅(jiān)定的讓步策略 )。第5題: 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是( 富有變化、靈活、比較機(jī)智)。第9題: 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(A讓步起點(diǎn)較高富有較強(qiáng)的誘惑、B此比較容易使對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)勝感覺而達(dá)成協(xié)議D最后稍大一點(diǎn)利潤(rùn)往往會(huì)使以對(duì)方很滿意而達(dá)成協(xié)議 )。第13題: 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點(diǎn)是(使買主感覺不十分良好故結(jié)局情緒不會(huì)太高、缺乏新鮮感比較乏味 )。第17題: 商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于(上司的授權(quán)、國(guó)家法律顧問公司的政策、一些貿(mào)易慣例 )。第21題: 人員風(fēng)險(xiǎn)主要有( 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)、素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn) )。第25題: 對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)主要應(yīng)集中在( 對(duì)損失程度的估計(jì)、對(duì)事件上發(fā)生幾率大小的估計(jì) )。第29題: 雙方緊張情況下的續(xù)場(chǎng)、緩和氣氛這一話題，大致有( 設(shè)問式、列賬單式 )的方式。第33題: 每場(chǎng)談判的結(jié)束方式可據(jù)(時(shí)間、氣氛、內(nèi)容 )來確定。第37題: 雙方
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