汽車(chē)4s店銷(xiāo)售模式的swot分析及對(duì)策-全文預(yù)覽
【正文】 年在《公司戰(zhàn)略概念》中提出這。II目錄目 錄摘 要 I第1章 引言 1 汽車(chē)4S店概述 1 什么是SWOT分析法 1 4S店在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀 1第2章 汽車(chē)4S店銷(xiāo)售模式的優(yōu)勢(shì) 3 有利于提高客戶忠誠(chéng)度和品牌信譽(yù)度 3 有利于提供專(zhuān)業(yè)化購(gòu)車(chē)服務(wù)與完善的售后服務(wù) 3 3 廠商有相同的利益 3 高質(zhì)量的管理和銷(xiāo)售 3 能夠及時(shí)反饋信息 4 非常人性化的服務(wù) 4第3章 汽車(chē)4S店銷(xiāo)售模式的劣勢(shì) 5 投資大、風(fēng)險(xiǎn)大、成本回收慢 5 排他性 5 4S營(yíng)銷(xiāo)理念沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，功能缺位 6 售后維修保養(yǎng)費(fèi)用較高，對(duì)品牌忠誠(chéng)度降低 6 管理人員以及銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對(duì)較低 7 信息反饋滯后失真 7 汽車(chē)4S店對(duì)廠家有著非常大的依附性 7 品牌過(guò)于單一 8第4章 汽車(chē)4S店銷(xiāo)售模式的機(jī)會(huì) 9 巨大的市場(chǎng)潛力與消費(fèi)傾向 9 出現(xiàn)了新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 9 政策保護(hù) 9第5章 汽車(chē)4S店銷(xiāo)售模式的威脅 11 忠誠(chéng)度降低 11 4S銷(xiāo)售模式的劣勢(shì)顯現(xiàn) 11 市場(chǎng)面臨激勵(lì)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 11 汽車(chē)4S店模式有市場(chǎng)壟斷的嫌疑 12第6章 汽車(chē)4S店銷(xiāo)售模式的對(duì)策 13 引入多元化的融資方式以減小4S店的風(fēng)險(xiǎn) 13 合理的管理 13 合理的制度管理 13 合理的信息管理 13 提升4S店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力 14 經(jīng)銷(xiāo)商合理選擇4S店的數(shù)量 14 擴(kuò)大4S店的新增業(yè)務(wù)，尋求新的贏利點(diǎn) 14 構(gòu)建多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式 14 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念 14 提高自身的服務(wù)質(zhì)量，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 14 生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間建立良好的伙伴關(guān)系 14第7章 結(jié) 語(yǔ) 16致 謝 17參考文獻(xiàn) 1818第1章 引言第1章 引言 汽車(chē)4S店概述汽車(chē)4S店它包括了汽車(chē)整車(chē)的銷(xiāo)售（Sale）、零配件（Sparepart）供應(yīng)、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）等。s automobile 4 s shop in the increasingly fierce petition, we also can draw lessons from the reference, ensure that the car industry in China, the development of better and faster.Key words: Auto 4s shops。關(guān)鍵詞：汽車(chē)4S店；銷(xiāo)售；專(zhuān)業(yè)化；服務(wù)；I英文摘要ABSTRACTWith the rapid development of automobile industry, the automobile market is constantly growing, car sales especially in car sales in the sales process gradually formed a car market, brand stores and supermarkets is given priority to, car to car business, factory direct sale, an ounce of prevention is worth a car park car sales model. The brand stores of 4 s shop is the most popular, most people know. In the country has issued automobile brand sales management measures for the implementation of and after implementation, auto 4 s shop in people39。在國(guó)外汽車(chē)售后逐步走向?qū)I(yè)化，也就是汽車(chē)銷(xiāo)售已經(jīng)實(shí)行銷(xiāo)售和售后的分離。畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文）設(shè)計(jì)（論文）題目：汽車(chē)4S店銷(xiāo)售模式的SWOT分析及對(duì)策 學(xué) 院 名 稱(chēng)： 機(jī)械工程學(xué)院 專(zhuān) 業(yè)： 汽車(chē)服務(wù)工程 班 級(jí)： 汽車(chē)091班 姓 名： 安 明 學(xué) 號(hào)：09405050142 指 導(dǎo) 教 師： 陳曉平 職 稱(chēng)： 副教授 定稿日期： 2013 年 04 月 28日中文摘要摘 要隨著汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展，汽車(chē)市場(chǎng)不斷地壯大，汽車(chē)銷(xiāo)售——特別是轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售在銷(xiāo)售的過(guò)程中逐漸形成了以汽車(chē)交易市場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店以及汽車(chē)超市為主，以汽車(chē)商務(wù)、廠家直銷(xiāo)、汽車(chē)園區(qū)為輔的轎車(chē)銷(xiāo)售模式。然隨著汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、汽車(chē)銷(xiāo)售由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)的背景下，必須得對(duì)現(xiàn)在汽車(chē)4S店銷(xiāo)售模式進(jìn)行深入剖析。在我國(guó)汽車(chē)4S店競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，我們也可以借鑒借鑒，保證汽車(chē)行業(yè)在中國(guó)更好更快的發(fā)展。s market, must now for auto 4s shop sales model for further analysis. In foreign country, auto aftersales gradually toward specialization, car sales have a sales and aftersales separation. Car sales is the franchise, and aftersales service has relative independence. In addition, in the car after also gradually toward specialization, automotive financial services, insurance services has started from the aftersale service system independent of. China39。 Service。 什么是SWOT分析法SWOT分析法也叫態(tài)勢(shì)分析法、TOWS分析法、道斯矩陣分析法。
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