mba教程：市場(chǎng)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性,把消費(fèi)者分成若干個(gè)群體,使每一個(gè)群體有大致相同的需求特征,而且群體之間有著明顯或者比較明顯的差別。因此,必須要搞明白,企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)什么樣的商品,滿足顧客什么樣的需求,才能給企業(yè)帶來最大的市場(chǎng)回報(bào),或者說掙的錢最多。在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中,營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略這兩者之間不能脫節(jié),而是要相輔相成。如果企業(yè)能夠及時(shí)準(zhǔn)確地了解它,知道自己處在什么樣的環(huán)境當(dāng)中,哪些因素對(duì)自己有利,哪些因素對(duì)自己不利,便可以在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)抓住有利的因素充分加以利用,同時(shí)采取適當(dāng)?shù)霓k法規(guī)避那些對(duì)自己不利的因素,把它們降低到最小限度。圖13市場(chǎng)劃分類型圖還有一種是政府及非盈利組織,它也要采購(gòu)各種各樣的商品,企業(yè)有時(shí)候也要面對(duì)這部分顧客。這類買主比較外行,對(duì)購(gòu)買的商品缺乏準(zhǔn)確的、大量的、充分的信息。企業(yè)和市場(chǎng)是什么關(guān)系呢?顧客是上帝,企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)是市場(chǎng),換句話說也就是顧客。只有收集到大量、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息,才能減少營(yíng)銷決策的盲目性,使之更加具有針對(duì)性和更加科學(xué)化。那么,怎樣才能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望呢?這就是我們將要揭示的全過程營(yíng)銷問題,它必須通過市場(chǎng)營(yíng)銷的一系列活動(dòng)和有組織的過程來實(shí)現(xiàn)。而且,銷售比采購(gòu)的難度要大得多,所以企業(yè)把經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重點(diǎn)放在銷售上,把市場(chǎng)理解為買主,這是無可厚非的,也是比較科學(xué)而且具有可操作性的。后來由于種種原因,長(zhǎng)虹沒有能夠在那個(gè)時(shí)候降價(jià),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就逐漸地削弱。圖12 經(jīng)濟(jì)學(xué)與營(yíng)銷學(xué)的市場(chǎng)定義也就是說,想買你的商品的有錢人,才是你所面對(duì)的市場(chǎng)。但是,如果這些人沒有購(gòu)買力,沒有錢,商品同樣賣不出去,因此,有了人還要有錢,有錢的人才可能購(gòu)買你的產(chǎn)品,才能實(shí)現(xiàn)你的銷售愿望。但在面對(duì)買方市場(chǎng)的大背景下,企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自己的銷售愿望,在參與市場(chǎng)銷售活動(dòng)時(shí),其市場(chǎng)地位就發(fā)生了變化,這時(shí)候企業(yè)就不再是買方,而成了賣方。所謂買方市場(chǎng),是指在商品交換活動(dòng)中主動(dòng)權(quán)掌握在買方手中。企業(yè)眼中的市場(chǎng),是從企業(yè)參與市場(chǎng)交換過程的活動(dòng)中來認(rèn)知的。經(jīng)濟(jì)學(xué)站在一個(gè)宏觀的視角上,看到的是市場(chǎng)的全貌,它看到市場(chǎng)上有買方,有賣方,有買賣雙方,因此,市場(chǎng)常常被表述為商品交換關(guān)系的總和,市場(chǎng)是體現(xiàn)供給與需求之間矛盾的統(tǒng)一體。第九講 促銷與促銷組合（一）第五講 市場(chǎng)選擇、進(jìn)占與拓展 第一講 全過程營(yíng)銷網(wǎng)址：電話：021648104064391343；傳真：02164810723；手機(jī)：13311812736地址：上海市凱旋路3500號(hào)華苑大廈2號(hào)樓23層B座（近上海體育館）★課程提綱——通過本課程，您能學(xué)到什么？第四講 市場(chǎng)購(gòu)買行為分析第八講 品牌（二）市場(chǎng)的概念市場(chǎng)這個(gè)名詞大家都很熟悉,但很多人對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)或認(rèn)知都是來自于經(jīng)濟(jì)學(xué),而營(yíng)銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)濟(jì)學(xué)并不完全相同。認(rèn)識(shí)這種矛盾與統(tǒng)一的最一般的規(guī)律性,是經(jīng)濟(jì)學(xué)的任務(wù)。買賣雙方交換關(guān)系的總和,商品供給與需求的矛盾統(tǒng)一體。營(yíng)銷學(xué)是站在企業(yè)這個(gè)微觀主體的立場(chǎng)上來認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的。在銷售活動(dòng)中,企業(yè)要銷售自己所生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的各
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