銷售主管工作結構圖分析-全文預覽
【正文】 計劃 協(xié)銷計劃 協(xié)銷扶持SR背景姓 名區(qū)域履約金額SR自有人員SR有無固定辦公室發(fā)貨情況上月銷售情況經(jīng)銷商綜述對公司的態(tài)度是否需平臺協(xié)助自我銷售能力自有資金狀況 協(xié)銷前溝通情況經(jīng)銷商的目標SR的網(wǎng)絡狀況SR的社會關系當?shù)亟K端布局當?shù)蒯t(yī)院診所情況SR時間安排SR的費用預算SR市場操作思路 協(xié)銷工作日程安排平臺派出人員平臺派出時間派出人員工作安排時間工作內容工作效果（目標） 協(xié)銷效果預計OTC醫(yī)院協(xié)銷總量工作人員情況履蓋率日均銷量日銷售量 月資金費用計劃表填報單位： 年 月 日 WK銷—16序號費用項目用途備注123456合計負責人： 財務主管：填表人：說明：此表每月28日由財務主管上報營銷中心銷售部，轉綜合計劃管理中心和財務中心。 收集整理市場信息和競爭對的和的動態(tài)情報，及時向上級匯報。 有權監(jiān)督檢查業(yè)務員的終端宣傳促銷工作是否實施到位，以及各級市場廣告宣傳工作。 有權對業(yè)務人員的費用開支進行審核工作。 建立良好的市場銷售渠道和客戶關系。 負責上報“月度銷售計劃”，每月25日前報辦事處主任。 一、企劃整體原則：以功能宣傳為主，企業(yè)形象宣傳為輔，雅和俗、大和小，正和奇。 總部以整體廣告企劃制作為主，事處以廣告操作、組合實施為主。 須對廣告商和廣告代理商有三家以上接觸、考察，并以書面形式向營銷中心匯報（包括價格表、打折率、付款方式）。 每月25日向總部企劃部和財務部填寫廣告計劃申報表。 以直遞單適當?shù)墓δ軓V告帶、電臺咨詢欄目作功能宣傳。宣傳工作直遞單的操作原則及要點：一、 樓貼 要點：所有大、中、小城市、居民樓到位率95%以上。 人員招聘、培訓。D 待遇：依據(jù)地區(qū)不同0。E 培訓：企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識、工作紀律、要求要領。 各級市場車輛選擇順序、數(shù)量：選擇級別車型省城、中心城地級市縣城1公交大巴〉200輛/百萬人全部全部2中巴〉300輛/百萬人全部全部3面的〉300輛全部全部4的士〉500輛全部全部5長途客車全部全部 車貼的發(fā)布及維護。 方法：首選位置為終端進門處兩側，1。 柜臺平面貼內、外兩側。2M左右，其次為下面后方，再次為兩側，高度同前，特殊情況下招貼畫可作吊旗。良好的賣場管理可給消費者以最后直觀的視覺和聽覺刺激，從而產(chǎn)生購買原諒。一般來說，是針對大、中型商場而言?，F(xiàn)在的大中型商店95%以上采用這種陳列。除上述外還有許多方法，各也可在方便的時候，開展大型的陳列比賽。 b、柜臺POP:產(chǎn)品廣告陳列于柜臺上和柜臺內，設計和制作精細美觀，全國統(tǒng)一形象推廣。 f、動態(tài)POP:由電機帶動的各種可心上下左右活動的廣告裝置。 各部應結合當?shù)厣虉稣劬唧w情況和當?shù)叵M者的心理，有機地選擇和組合各種形式的POP，盡量大力量發(fā)揮其功能為開拓市場鋪開道路。 (4)柜臺底色的改變: 以改變柜臺的底色來襯托產(chǎn)品的色澤。60M以上 (女性)，五官端正、氣質佳、口齒伶俐、牙齒潔白。 (F)每周必須集中召開例會，全體促銷人員必須參加解決上周遺留問題，明確本周工作重點和目標，并接受業(yè)務提高培訓，統(tǒng)一規(guī)范用語。 (J)鞏固、加強公司和商場關系。 歡迎使用胃康牙膏。 復合管與鋁管不同，首先包裝不同。 胃康牙膏中含有多種名貴中草藥的有效提取物，沒有任何的毒副作用，香精是采用的食用香精，既使不小心咽到肚子里也沒關系，所以大人、小孩都可用。但是導致胃病的病原體在口腔里。 牙膏盒里存精美說明書，是國家預防醫(yī)學院的推薦書，講得很詳細。附件四人員管理 員工的離、退、辭職及審計制度。合同期內員工辭職，必須提前一個月向公司提出辭職報告，經(jīng)批準后辦理辭職手續(xù)。對符合聘用合同規(guī)定辭退條件的必須提前一個月通知被辭退員工。 財務主管在離開公司以前必須通過離任前的審計并辦理相關手續(xù)，應辦理下列手續(xù): (1)交還辦公室、辦公桌鑰匙。 (5)交清有關工作及業(yè)務往來手續(xù)
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1