銷售主管工作結(jié)構(gòu)圖分析-全文預(yù)覽
【正文】 計(jì)劃 協(xié)銷計(jì)劃 協(xié)銷扶持SR背景姓 名區(qū)域履約金額SR自有人員SR有無(wú)固定辦公室發(fā)貨情況上月銷售情況經(jīng)銷商綜述對(duì)公司的態(tài)度是否需平臺(tái)協(xié)助自我銷售能力自有資金狀況 協(xié)銷前溝通情況經(jīng)銷商的目標(biāo)SR的網(wǎng)絡(luò)狀況SR的社會(huì)關(guān)系當(dāng)?shù)亟K端布局當(dāng)?shù)蒯t(yī)院診所情況SR時(shí)間安排SR的費(fèi)用預(yù)算SR市場(chǎng)操作思路 協(xié)銷工作日程安排平臺(tái)派出人員平臺(tái)派出時(shí)間派出人員工作安排時(shí)間工作內(nèi)容工作效果（目標(biāo)） 協(xié)銷效果預(yù)計(jì)OTC醫(yī)院協(xié)銷總量工作人員情況履蓋率日均銷量日銷售量 月資金費(fèi)用計(jì)劃表填報(bào)單位： 年 月 日 WK銷—16序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目用途備注123456合計(jì)負(fù)責(zé)人： 財(cái)務(wù)主管：填表人：說(shuō)明：此表每月28日由財(cái)務(wù)主管上報(bào)營(yíng)銷中心銷售部，轉(zhuǎn)綜合計(jì)劃管理中心和財(cái)務(wù)中心。 收集整理市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的和的動(dòng)態(tài)情報(bào)，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。 有權(quán)監(jiān)督檢查業(yè)務(wù)員的終端宣傳促銷工作是否實(shí)施到位，以及各級(jí)市場(chǎng)廣告宣傳工作。 有權(quán)對(duì)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用開(kāi)支進(jìn)行審核工作。 建立良好的市場(chǎng)銷售渠道和客戶關(guān)系。 負(fù)責(zé)上報(bào)“月度銷售計(jì)劃”，每月25日前報(bào)辦事處主任。 一、企劃整體原則：以功能宣傳為主，企業(yè)形象宣傳為輔，雅和俗、大和小，正和奇。 總部以整體廣告企劃制作為主，事處以廣告操作、組合實(shí)施為主。 須對(duì)廣告商和廣告代理商有三家以上接觸、考察，并以書面形式向營(yíng)銷中心匯報(bào)（包括價(jià)格表、打折率、付款方式）。 每月25日向總部企劃部和財(cái)務(wù)部填寫廣告計(jì)劃申報(bào)表。 以直遞單適當(dāng)?shù)墓δ軓V告帶、電臺(tái)咨詢欄目作功能宣傳。宣傳工作直遞單的操作原則及要點(diǎn)：一、 樓貼 要點(diǎn)：所有大、中、小城市、居民樓到位率95%以上。 人員招聘、培訓(xùn)。D 待遇：依據(jù)地區(qū)不同0。E 培訓(xùn)：企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識(shí)、工作紀(jì)律、要求要領(lǐng)。 各級(jí)市場(chǎng)車輛選擇順序、數(shù)量：選擇級(jí)別車型省城、中心城地級(jí)市縣城1公交大巴〉200輛/百萬(wàn)人全部全部2中巴〉300輛/百萬(wàn)人全部全部3面的〉300輛全部全部4的士〉500輛全部全部5長(zhǎng)途客車全部全部 車貼的發(fā)布及維護(hù)。 方法：首選位置為終端進(jìn)門處兩側(cè)，1。 柜臺(tái)平面貼內(nèi)、外兩側(cè)。2M左右，其次為下面后方，再次為兩側(cè)，高度同前，特殊情況下招貼畫可作吊旗。良好的賣場(chǎng)管理可給消費(fèi)者以最后直觀的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)刺激，從而產(chǎn)生購(gòu)買原諒。一般來(lái)說(shuō)，是針對(duì)大、中型商場(chǎng)而言?，F(xiàn)在的大中型商店95%以上采用這種陳列。除上述外還有許多方法，各也可在方便的時(shí)候，開(kāi)展大型的陳列比賽。 b、柜臺(tái)POP:產(chǎn)品廣告陳列于柜臺(tái)上和柜臺(tái)內(nèi)，設(shè)計(jì)和制作精細(xì)美觀，全國(guó)統(tǒng)一形象推廣。 f、動(dòng)態(tài)POP:由電機(jī)帶動(dòng)的各種可心上下左右活動(dòng)的廣告裝置。 各部應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)折具體情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理，有機(jī)地選擇和組合各種形式的POP，盡量大力量發(fā)揮其功能為開(kāi)拓市場(chǎng)鋪開(kāi)道路。 (4)柜臺(tái)底色的改變: 以改變柜臺(tái)的底色來(lái)襯托產(chǎn)品的色澤。60M以上 (女性)，五官端正、氣質(zhì)佳、口齒伶俐、牙齒潔白。 (F)每周必須集中召開(kāi)例會(huì)，全體促銷人員必須參加解決上周遺留問(wèn)題，明確本周工作重點(diǎn)和目標(biāo)，并接受業(yè)務(wù)提高培訓(xùn)，統(tǒng)一規(guī)范用語(yǔ)。 (J)鞏固、加強(qiáng)公司和商場(chǎng)關(guān)系。 歡迎使用胃康牙膏。 復(fù)合管與鋁管不同，首先包裝不同。 胃康牙膏中含有多種名貴中草藥的有效提取物，沒(méi)有任何的毒副作用，香精是采用的食用香精，既使不小心咽到肚子里也沒(méi)關(guān)系，所以大人、小孩都可用。但是導(dǎo)致胃病的病原體在口腔里。 牙膏盒里存精美說(shuō)明書，是國(guó)家預(yù)防醫(yī)學(xué)院的推薦書，講得很詳細(xì)。附件四人員管理 員工的離、退、辭職及審計(jì)制度。合同期內(nèi)員工辭職，必須提前一個(gè)月向公司提出辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后辦理辭職手續(xù)。對(duì)符合聘用合同規(guī)定辭退條件的必須提前一個(gè)月通知被辭退員工。 財(cái)務(wù)主管在離開(kāi)公司以前必須通過(guò)離任前的審計(jì)并辦理相關(guān)手續(xù)，應(yīng)辦理下列手續(xù): (1)交還辦公室、辦公桌鑰匙。 (5)交清有關(guān)工作及業(yè)務(wù)往來(lái)手續(xù)
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