【正文】 促銷展架、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品堆頭等位置購買的畫面178。 選取環(huán)境寬敞、采光好的位置178。在拍照有嚴(yán)格限制的場地，如家樂福等店需要提前申請的，請與當(dāng)?shù)厝赋蹭N售聯(lián)系，爭取一次性拍攝完畢u 照片拍攝質(zhì)量，見拍攝技術(shù)要求。n 突發(fā)事件必須立刻在1小時內(nèi)電話向總部報告，24小時內(nèi)郵件或傳真報告公司總部n 一般性突發(fā)事件必須由城市督導(dǎo)出面負(fù)責(zé)處理，促銷員在未得到城市督導(dǎo)的指示前不得擅自處理；惡性突發(fā)事件必須由總部管理人員出面負(fù)責(zé)處理，任何人在沒有得到總部管理人員的指示前，不得擅自處理。 城市督導(dǎo)需每周檢查所租倉庫水、電及暖氣等設(shè)備是否正常，以免因漏水或其它情況造成設(shè)備的損壞178。 器材嚴(yán)禁裸露存放，必須要放入器材包裝中178。 現(xiàn)場工作人員在活動操作過程中，要注意對器材進(jìn)行及時有效的維護(hù)和保養(yǎng)，降低因器材頻繁使用而造成的損壞程度。 在運(yùn)輸過程中，車輛運(yùn)行需盡量保證平穩(wěn)，盡量避免急剎車、急啟動等情況的發(fā)生，以免造成器材碰撞或其他損壞情況的發(fā)生178。4. 活動開始提前一天向各隊伍（臨時勤務(wù)）分發(fā)器材及活動用物料，安排運(yùn)輸及進(jìn)店事宜。 店名不允許有縮略詞比如：酒萬，應(yīng)改為萬客隆酒仙橋11. 費(fèi)用分擔(dān)原則n 城市督導(dǎo)代表廣告公司負(fù)擔(dān)以下費(fèi)用:u 每支促銷隊伍每周1家超市的器材往返各1次的運(yùn)輸費(fèi) 商場品牌名稱+后綴（街道、序列、方位）比如：家樂福國展、中百水果湖、吉買盛江灣178。如：周五中午突然終止本周活動，本周剩余兩天半的活動也就此取消。u 臨時變更活動行程，必須要經(jīng)由雀巢總部確認(rèn)準(zhǔn)許后方可執(zhí)行。u 確保所有促銷人員都具備正規(guī)的活動所需相關(guān)證件，尤其是食品健康證。同時須承擔(dān)由于變動商場而產(chǎn)生的額外費(fèi)用u 協(xié)助城市督導(dǎo)與商場溝通進(jìn)行活動現(xiàn)場的拍照工作。u 所有場地計劃安排, CCSD/SPT必須以郵件或書面形式通知雀巢總部項目負(fù)責(zé)人（待定）及廣告公司總部項目負(fù)責(zé)人（待定）郵箱,您只能執(zhí)行由雀巢總部確認(rèn)并下發(fā)的場地行程。u 活動位置緊鄰競品陳列（需要調(diào)整最佳活動位置，方可執(zhí)行活動）以上三點(diǎn)存在任何一點(diǎn)，均不能執(zhí)行活動，同時需要將此情況及時如實(shí)上報北京總部報備。n 場地要求：u 執(zhí)行促銷活動的場地必須同時滿足以下條件：1 級別活動場地必須是雀巢銷售級別A+店及以上級別的門店，例如：A+店、H店等2 位置場地必須是在店內(nèi)，并有以下兩種情況A 賣場內(nèi)（收銀線內(nèi)，首選位置）必須近鄰促銷產(chǎn)品陳列（堆頭、貨架等）的旁邊B 店內(nèi)（收銀線外，次選位置）必須近鄰促銷產(chǎn)品陳列（堆頭、貨架等）的旁邊，并有現(xiàn)場產(chǎn)品售賣最佳活動位置賣場內(nèi)，堆頭旁（貨架），客流主通道3 空間必須能提供足夠的空間（3米x3米左右）擺放活動器材。 店內(nèi)：商超室內(nèi)，收銀線以外，分為客流主通道、次通道及偏僻位置。7. 活動場地及要求n 活動場地定義：u 場地：指執(zhí)行促銷活動的商場n 活動位置定義u 活動位置：指活動所處位置的具體描述，大致分為4種類型。7廣州東至好又多黃埔，西至黃歧萬佳，南至洛溪百佳，北至新市家樂福。3上海市區(qū)外郊區(qū)縣的店不能做，如嘉定、青浦、崇明、南匯、奉賢等。u 任何情況下，促銷活動現(xiàn)場必須要保證至少有1名促銷員在崗工作。（確認(rèn)兩周執(zhí)行1家門店時，應(yīng)盡量一次性辦理兩周時間的工作手續(xù)，以節(jié)約進(jìn)店費(fèi)用）u 原則上每支隊伍一周工作四天，每周四、五、六、日為工作日。 膳食纖維：有助于腸道健康178。 補(bǔ)充鈣質(zhì)強(qiáng)壯骨骼178。 次要購物人群：送禮人群——為父母或親朋好友購買營養(yǎng)類產(chǎn)品作為禮物u 推廣產(chǎn)品：216。2011雀巢中老年奶粉“愛心日”體檢中心推廣活動執(zhí) 行 手 冊2011年03月03日2012年01月01日更新日期:2010年12月14日前言我們的價值n 動人行銷操作全球最大的食品品牌推廣活動項目已逾十年n 我們的活動流程已被雀巢作為咖啡市場推廣的全球執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) n 動人行銷先進(jìn)的人員管理體系是我們杰出表現(xiàn)的核心原因 n 無論是1天內(nèi)管理在100個不同地方的5000個人，還是365天內(nèi)在同一個地方管理5000個人，核心的管理理念是相同的 n 動人的管理理念已經(jīng)被很多大型活動檢驗(yàn)證明是先進(jìn)而有效的 新挑戰(zhàn) 新高度 新追求2011雀巢中老年奶粉“愛心日”體檢中心推廣活動重點(diǎn)：n 衛(wèi)生保健人員生招募渠道u 在職的醫(yī)生或護(hù)士優(yōu)先u 網(wǎng)絡(luò)招聘u 醫(yī)校在職教師n 促銷員招募及培訓(xùn)u 動人廣告自有人力資源庫，醫(yī)科院校在校學(xué)生、在職護(hù)工等優(yōu)先u 設(shè)置兩輪面試，三次培訓(xùn)，通過對備選人的面試（現(xiàn)場演練）和相關(guān)產(chǎn)品知識的考核，可以基本把握備選人的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)和能力，然后再推薦給CCSD面試確認(rèn)u 根據(jù)常規(guī)招募人數(shù)的50％作為備用人員的招募比例，確保合格人員隨時到崗n 精密儀器保管及使用u 設(shè)置精密儀器保護(hù)包（帶鎖）u 精密儀器由現(xiàn)場督導(dǎo)保管，每天活動結(jié)束必須將血壓計和心電圖儀放入指定的精密儀器保護(hù)包，查是否上鎖并放入指定安全妥當(dāng)區(qū)域u 定期檢查儀器運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時報備/維修/更替n 促銷推廣策略u 第一步：吸引消費(fèi)者“注意”? 解說詞/DM單頁派發(fā)/消費(fèi)者攔截/活動告知u 第二步：通過健康檢測，引發(fā)消費(fèi)這對心血管健康的關(guān)注? 用專業(yè)儀器指數(shù)說話，由健康醫(yī)生解讀消費(fèi)者心血管健康u 第三步：因勢利導(dǎo)，推廣中老年奶粉Omega 3:6賣點(diǎn)，樹立產(chǎn)品形象u 第四步：幫助消費(fèi)者做出決定，完成“銷售”目錄一、活動概述 活動目的 活動形式及促銷產(chǎn)品 活動時間及日期 工作人員構(gòu)成 活動城市及隊伍配置 城市可執(zhí)行范圍 活動場地及場地要求 單組活動器材配置 活動效果圖 管理人員職責(zé)劃分1 費(fèi)用分擔(dān)原則1 器材相關(guān)事宜1 突發(fā)事件1 照片amp。 主要目標(biāo)人群：4565歲的中老年1. 關(guān)注自身健康：心臟健康，心血管健康2. 營養(yǎng)類產(chǎn)品的購買者，例如：奶粉、麥片、核桃粉等178。 獨(dú)特利益點(diǎn)(USP)：特別添加Omega 3:6 多不飽和脂肪酸，幫助控制膽固醇水平，有助于心血管系統(tǒng)健康178。 二三線城市除Omega外同時推廣中檔價位的產(chǎn)品: 雀巢中老年高鈣營養(yǎng)奶粉u 產(chǎn)品規(guī)格：雀巢中老年高鈣營養(yǎng)奶粉400g袋裝u 產(chǎn)品定位：一款價格大眾化的產(chǎn)品，專為想維護(hù)身體健康，但又關(guān)注性價比的目標(biāo)消費(fèi)者設(shè)計u 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 178。 降低脂肪u 產(chǎn)品價格：參考各賣場的零售價格3. 活動時間及日期n 活動日期u 雀巢中老年奶粉促銷活動：2011年03月03日開始2012年01月01日結(jié)束 ，歷經(jīng)44周176個工作日u 建議每兩周執(zhí)行1家門店，每店做8天活動，具體行程安排見總部排店表。u 促銷人員必須在活動開始前30分鐘到崗，開始活動準(zhǔn)備工作（按要求擺放促銷道具，準(zhǔn)備促銷物料，清潔整理環(huán)境衛(wèi)生，熟悉產(chǎn)品售賣價格及促銷信息，調(diào)試電子測試設(shè)備）n 休息時間 u 指導(dǎo)午休（午餐）時間為12點(diǎn)至14點(diǎn)之間，單個工作人員的午餐（休息）時間不得超過60分鐘u 午休（午餐）時間必須在8小時工作時間段以外，所有人員須輪流午休（午餐），以確保促銷活動無間斷。2武漢以武漢廣場為中心，東到珞喻東段光谷，南到珞獅路南段口，西到中百吳家山，北到和平大街北段青山。6合肥以市區(qū)步行街為中心，市區(qū)內(nèi)的店都可執(zhí)行，這里指沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華中山、興蕪、南瑞、四子超店、歐尚超市，不可執(zhí)行下屬縣鄉(xiāng)內(nèi)的店。10成都以天府廣場為中心，東到五桂橋，南到火車南站，西到茶店子，北到昭覺寺五塊石。178。 露天：完全室外（廣場，街道邊等），分為客流集中區(qū)域及客流分散區(qū)域。u 活動位置遠(yuǎn)離促銷產(chǎn)品陳列或促銷產(chǎn)品陳列位于活動場地視線以外的區(qū)域。體檢信息記錄卡600張　托盤2個椅子4個三角立牌4個抹布1個其他物料待定9. 活動效果圖n 活動展示效果圖（待定）u 促銷場地：3米*3米（包含堆頭）；u 產(chǎn)品陳列：可根據(jù)雀巢銷售與賣場談判結(jié)果而定，建議不小于上圖標(biāo)注面積n 臺面擺放標(biāo)準(zhǔn)效果圖（待定）10. 管理人員職責(zé)劃分n 雀巢CCSD/SPT職責(zé):u 提前3周計劃并安排下個月的活動場地,一次性提交至少未來3周的活動場地行程。u 協(xié)助促銷人員辦理進(jìn)場的相關(guān)證件（如衛(wèi)生證，臨時工作證等）u 核查核實(shí)并簽字確認(rèn)廣告公司城市督導(dǎo)的代墊費(fèi)用（進(jìn)店費(fèi)等）u 臨時變更活動行程,須至少在活動開始前提前5天向雀巢總部提出變更申請（抄送廣告公司總部項目負(fù)責(zé)人郵箱，并告知廣告公司城市督導(dǎo)知曉），不足5天者不予變店。u 確保有足夠的促銷人員可上崗工作，并確保有足夠的備用人員。u 按要求反饋促銷活動相關(guān)數(shù)據(jù)及信息n 注意事項:u 所有活動行程的上報、變更及確認(rèn)，請務(wù)必抄送廣告公司項目負(fù)責(zé)人郵箱（待定）以免延誤活動執(zhí)行。u 活動執(zhí)行中途，因突發(fā)事件導(dǎo)致活動無法繼續(xù)進(jìn)行，當(dāng)周活動就此終止，不再換店。u 店名上交要標(biāo)準(zhǔn)化，需依據(jù)以下格式：178。 店名不要加括號比如：百匯（泉秀店），應(yīng)改百匯泉秀178。3. 城市督導(dǎo)每周一清點(diǎn)活動器材，如有器材損壞或缺失，請立刻填寫《器材報損單》并傳真至動人廣告總部，同時對于損壞