《派力營(yíng)銷惠泉啤酒年度銷售政策(制度)》-全文預(yù)覽
【正文】 寬（同層級(jí)數(shù)量）、加深（專業(yè)化） 、縮短并優(yōu)化，使一級(jí)渠道成員能直接控制所有專業(yè)渠道的配送商和重點(diǎn)終端場(chǎng)所。可口可樂(lè)公司講得好：“過(guò)程做得好，結(jié)果自然好。各級(jí)人員對(duì)工作鏈的下一個(gè)環(huán)節(jié)，不再是管理，而是服務(wù)；不再是整日仰頭看天，而是天天低頭耕耘。在銷售區(qū)域及目標(biāo)消費(fèi)者方面細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分渠道，同時(shí)制定相應(yīng)的政策和營(yíng)銷組合，使我們未來(lái)的投入產(chǎn)出比更合理，未來(lái)的工作更有效。 派力 惠泉項(xiàng)目 5惠泉啤酒的思路 ： 惠泉啤酒作為福建省啤酒產(chǎn)業(yè)的龍頭，經(jīng)過(guò)飛速的發(fā)展，已成為中國(guó)啤酒行業(yè)綜合指標(biāo)前十位的制造商之一。但青啤的“低成本擴(kuò)張”能否將市場(chǎng)資源整合成市場(chǎng)效益？燕京的“以利潤(rùn)為本”，是否能在全國(guó)范圍內(nèi)更具有持久的競(jìng)爭(zhēng)力？華潤(rùn)的資本實(shí)力能否轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)實(shí)力？地方強(qiáng)勢(shì)品牌是否仍能依靠自身地理、政治的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)展？以上種種，將取決于他們的市場(chǎng)整合力，即將市場(chǎng)資源轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)財(cái)富的能力。 3. 中 國(guó)啤酒行業(yè)的最終贏家將是在資本、市場(chǎng)諸方面有超強(qiáng)整合能力的企業(yè)。 2. 在啤酒行業(yè)的整合過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)將是完全的，甚至是殘酷的。 派力 惠泉項(xiàng)目 3目錄 前 言 ........................................................................................................................... 4 20xx 年主要銷售政策 ....................................................................................................... 6 一、銷售年度： ........................................................................................................ 6 二、渠道模式 ............................................................................................................ 6 三、渠道管理： ........................................................................................................ 6 四、 產(chǎn)品政策： ................................................................................................. 7 五、 價(jià)格政策： ................................................................................................. 7 六、返利及獎(jiǎng)勵(lì)政策： .............................................................................................. 8 七、促銷政策 ............................................................................................................ 9 八、服務(wù)及發(fā)展政策 ............................................................................................... 10 九、經(jīng)
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