銷售能力提升模型構(gòu)建與應(yīng)用-全文預(yù)覽
【正文】 公效率提升專家，所以現(xiàn)在營銷已經(jīng)真正到了顧問式的年代。如果你們公司的產(chǎn)品和APPLE公司的一樣，也有美中不足的地方，就是太貴了。如果你除了產(chǎn)品本身以外，你還 盯著產(chǎn)品的其他方面，此時你賣就是完整產(chǎn)品，賣的不是價格，而是產(chǎn)品的價值。比如，我們一看到海飛絲就想到去屑，一提沃爾沃就想到安全，為什么??？因為海飛絲、沃爾瑪?shù)闹黝}定位簡短有力，在傳播的時候容易被消費者接受。通常，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的價值，因此，產(chǎn)品定位的重點放在所強(qiáng)調(diào)的價值上。即以簡單有力的方式描述產(chǎn)品或者服務(wù)，并能夠清楚地表達(dá)其價值，這一點非常重要。產(chǎn)品概念產(chǎn)品是企業(yè)銷售的對象，是企業(yè)銷售能力的基礎(chǔ)。政策支持宋代大學(xué)士朱熹看完井觀以后寫過這樣的一段話：半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。只要跟你在一起，人們就會充滿信心，充滿力量，充滿快樂，客戶還不跟你合作嗎？在這個過程中，我們要給人信心，給人力量，給人快樂，給人方便。具體來說，銷售能力提升需要從員工心態(tài)、公司政策、產(chǎn)品梳理以及員工技能技巧這四個方面綜合考慮，如圖12所示。如果單從某一點出發(fā)試圖解決企業(yè)銷售能力的問題是不科學(xué)的。也就是說，企業(yè)只有構(gòu)架良好的支持平臺，也注重員工銷售能力的提升，企業(yè)的銷售能力才能得到真正的提高。企業(yè)銷售能力是一項系統(tǒng)工程，需要運用系統(tǒng)思維的方法，結(jié)合銷售人才的能力勝任模型，行業(yè)以及企業(yè)的特點建立科學(xué)的能力模型，這樣才能從根本上解決企業(yè)銷售能力的問題?！颁N售能力提升模型”構(gòu)建與應(yīng)用文章出處：網(wǎng)責(zé)任編輯：作者：人氣：10發(fā)表時間：20140429 08:16:00【大 中 小】 在競爭白熱化的今天，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，在新的形勢下，銷售能力的提升將是企業(yè)競爭的重中之重。這兩者的關(guān)系是相互相成，互為一體，缺一不可。一、企業(yè)員工銷售能力提升模型結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些舉措并不能從根本上提高員工的銷售能力，問題出在哪里呢？因為員工銷售能力是一個系統(tǒng)工程。陽光心態(tài)
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