【正文】 也就是說，這四個要素是一個整體，只有每一項都過硬才能系統提升員工的銷售能力。如何提高企業(yè)的銷售能力呢？本文重點論述這個問題。許多企業(yè)也重視提升員工銷售能力，他們經常犯的錯誤就是片面的考慮問題。問渠哪得清如許，唯有源頭活水來。②價值并非特點及益處的總和。顧問式銷售是的理念就是用專家級的服務水平，為客戶量身定做全方位的解決方案，滿足客戶多層次的需求，它對營銷人員的技能有更高的要求，如圖16所示。②控制節(jié)點，主動匯報。更重要的是，用于銷售管理的各種信息隨時可以調用或者生成，為提高銷售管理水平提供了強有力的保障。ERP信 息系統是一個以財務為中心，集物流、資金流和信息流為一體的運營和管理系統，是集成了不同功能模塊的計算機軟件包。如果什么都好，那還不需要銷售人員。因為公司對產品進行什么樣的定位，將傳遞給客戶以什么樣的信息，最后公司也會得到一個什么樣的結果。那么，什么是陽光心態(tài)呢？所謂陽光心態(tài)，它是一種積極、自信、共贏、知足、感恩、達觀的思維模式，如圖13所示。值得注意的是，無論是企業(yè)支持平臺的建立，還是員工銷售能力的提升，都是一個系統的問題，不能片面的看待，需要運用系統思維方法。第一，銷售人員的勝任力，第二，企業(yè)支持平臺，如圖11所示。試問，這樣的心態(tài)會給客戶一種什么樣的感覺？客戶能選擇這樣的人合作嗎？因此，做銷售首先要把心中的太陽先升起來，只要你擁有陽光的心態(tài)，你才能照亮別人，溫暖自己，才能給整個世界帶來無限生機。第三，銷售人員與產品是一個完整的整體。通常，企業(yè)的支持平臺分為兩個部分，第一是管理平臺，第二是信息平臺，其中管理平臺是基礎，信息平臺是紐帶。信息平臺。平臺孕育生機，它是提高企業(yè)銷售能力的基礎，建立良好的支持平臺其目的就是為了提高員工的銷售能力，將員工的銷售能力轉化為公司收益。③適度競爭。這個時候的銷售人員需要具有較高的能力，需要成為專家，具有診斷能力，分析能力，方案設計能力。比