【正文】 “商展之都”香港，被英國(guó)著名雜志《會(huì)議及獎(jiǎng)勵(lì)旅游》評(píng)為“2001年全球最佳會(huì)議中心”。其產(chǎn)品資源，產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)品營(yíng)銷的方式及其使用產(chǎn)品的客戶都有別于休閑、渡假等傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品。為什么這么說(shuō)呢？比如“2001年上海APEC國(guó)際會(huì)議”等，主題鮮明、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)客戶明確。目前學(xué)術(shù)界對(duì)“會(huì)展旅游”的概念界定有廣義和狹義兩種解釋。旅游行業(yè)應(yīng)繼續(xù)強(qiáng)化旅游服務(wù)人才培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)，注意加強(qiáng)會(huì)展旅游的復(fù)合人才的培養(yǎng)，有針對(duì)性地安排與會(huì)展結(jié)合的培訓(xùn)，圍繞會(huì)展活動(dòng)提供相應(yīng)的服務(wù)，為積極開拓會(huì)展市場(chǎng)奠定人才基礎(chǔ)。 3）建立一支高素質(zhì)的會(huì)展、旅游人才隊(duì)伍。會(huì)展業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，其持續(xù)健康發(fā)展需要政府的大力扶持和積極主導(dǎo)，但主導(dǎo)不是包辦，要逐步建立起會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，形成符合國(guó)際慣例的會(huì)展旅游的運(yùn)作模式。要在加快會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的發(fā)展中全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，在全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀中加快會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的發(fā)展。從實(shí)踐來(lái)看，首屆中小企業(yè)商機(jī)博覽（中國(guó)當(dāng)知名旅游資源和會(huì)展品牌相結(jié)合，將產(chǎn)生共振效應(yīng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，如海南的博鰲、昆明的世博園、杭州的西湖博覽會(huì)等。因此，近年來(lái)，會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)已逐步發(fā)展成為不少地方的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。 3)會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的完全融合階段：這一階段為兩者結(jié)合的高級(jí)階段。182）旅游業(yè)的積極參與與配合階段：這一階段為結(jié)合的第二階段。這種結(jié)合由淺入深一般可分為以下三個(gè)階段1）旅游業(yè)的被動(dòng)收益階段：在這一階段，會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)的相互關(guān)聯(lián)和相互交融的關(guān)系，使兩者有一種固有的內(nèi)在的局部結(jié)合。就在全球經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，會(huì)展旅游作為企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要手段，這方面的開支絲毫沒(méi)有減低，反而快速成長(zhǎng)?？梢赃@樣說(shuō)：舉辦會(huì)議展覽就必然涉及到旅游六要素。3） 相當(dāng)一部分會(huì)展活動(dòng)的主辦者和參與者不是旅游者。4） 對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)性強(qiáng)。最后，面臨激烈的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)的絕大多數(shù)會(huì)展公司都會(huì)努力拓展本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，形成“一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)”的格局，以分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。首先，會(huì)展業(yè)的蓬勃發(fā)展對(duì)會(huì)展產(chǎn)品類型提出了越來(lái)越高的要求。除積極建設(shè)綠色場(chǎng)館外，展會(huì)組織者和場(chǎng)館管理人員將比以前更加注重節(jié)能降耗和三廢處理，在布展用品的選用上也應(yīng)做到易回收的材料優(yōu)先。目前，“綠色會(huì)展場(chǎng)館”的概念在國(guó)內(nèi)已經(jīng)相當(dāng)時(shí)興。 6)創(chuàng)新化趨勢(shì) ：會(huì)展業(yè)在中國(guó)是一項(xiàng)新興的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，與會(huì)展發(fā)達(dá)國(guó)家相比競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足，惟有不斷創(chuàng)新才能突出自身的特色，最終達(dá)到“以弱勝?gòu)?qiáng)”的效果。二是場(chǎng)館功能的主導(dǎo)化。 　　5)專業(yè)化趨勢(shì)：“只有實(shí)現(xiàn)專業(yè)化才能突出個(gè)性，才能擴(kuò)大規(guī)模，才能形成品牌”已成為國(guó)內(nèi)會(huì)展界的共識(shí)?！　∧壳?，國(guó)內(nèi)已初步涌現(xiàn)出一批具有知名品牌的會(huì)展企業(yè)或展會(huì)，如北京國(guó)際會(huì)展中心、上海國(guó)際會(huì)議中心、大連星海國(guó)際會(huì)展中心、北京國(guó)際汽車展、深圳高交會(huì)等，這些品牌企業(yè)或展會(huì)為我國(guó)其它城市發(fā)展會(huì)展業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)推進(jìn)會(huì)展業(yè)集團(tuán)化的最終目的是為了使會(huì)展企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而提高全國(guó)會(huì)展業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 　　2)信息化趨勢(shì):信息化既是中國(guó)會(huì)展業(yè)與國(guó)際接軌的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，也是會(huì)展業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。概括而言，在未來(lái)一段時(shí)期中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)出以下八大趨勢(shì)： 1)全球化趨勢(shì):加入WTO后，國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)面臨的最大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題就是全球化，會(huì)展業(yè)也不例外?？偟膩?lái)說(shuō)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐洲，北美等地會(huì)展業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，其整體實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。會(huì)展業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展升級(jí)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)將二者分別加以闡述。國(guó)外，一些大型旅游企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)也利用自身主營(yíng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)紛紛開拓會(huì)議市場(chǎng)，如雅高、萬(wàn)豪、希爾頓國(guó)際等大型酒店集團(tuán)，巴黎迪士尼樂(lè)園等大型主題公園。會(huì)展業(yè)已成為珠江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要產(chǎn)業(yè)。珠江三角洲是全國(guó)改革開放最早的地區(qū)之一，伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，會(huì)展經(jīng)濟(jì)也隨之興起。我國(guó)的香港以其每年舉辦若干大型國(guó)際會(huì)議、展覽而在國(guó)際上享有盛名。 隨著人類社會(huì)的進(jìn)步和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,會(huì)展業(yè)的發(fā)展也突飛猛進(jìn),并已經(jīng)成為衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志之一。會(huì)展旅游因其巨大的經(jīng)濟(jì)效益已成為第三產(chǎn)業(yè)中不可或缺的組成部分。1990年以來(lái)，%%來(lái)自國(guó)際會(huì)議，會(huì)展產(chǎn)業(yè)每年的直接收入是800億~1000億美元。 隨著人類社會(huì)的進(jìn)步和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,會(huì)展業(yè)的發(fā)展也突飛猛進(jìn),并已經(jīng)成為衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志之一。關(guān)鍵詞：會(huì)展業(yè)； 旅游業(yè)； 會(huì)展旅游； 會(huì)展商； 會(huì)展?fàn)I銷策略MICE tourism and exhibition industry marketing expansionAbstractAfter the reform and opening up, China39。 12 125 會(huì)展的營(yíng)銷策略 13 13 13 13 14 146 會(huì)展旅游發(fā)展實(shí)例——以廣州為例 15 15 15 15 15 16 16 16結(jié) 語(yǔ) 17致 謝 17參考文獻(xiàn)： 18會(huì)展旅游與會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展會(huì)展旅游與會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展摘 要改革開放以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了較快發(fā)展，人民的生活水平也有很大改善，旅游已經(jīng)成為我國(guó)人民休閑、度假的良好方式。 10 11 11 11。隨后，提出了合適的會(huì)展?fàn)I銷策略。s material and cultural exchanges, the higher the demand, the exhibition in the status of human life and the more important. By understanding the status quo at home and abroad exhibition, conven tion and exhibition industry and tourism on the internal relations, through examples prove that MICE Tourism will bee new points of economic growth. Subsequently, the proposed Convention and Exhibition appropriate marketing strategies.Key word：Exhibition； Tourism； MICE Tourism； Exhibitors Will Exhibition Marketing Strategy引 言目前，世界性的大型國(guó)際會(huì)議、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、文化活動(dòng)、展覽回、交易會(huì)越來(lái)越多，對(duì)人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化、旅游活動(dòng)的影響也越來(lái)越大，由此而形成了會(huì)展業(yè)。資料顯示，全球國(guó)際航線50%的游客是會(huì)展旅游者。更重要的是，會(huì)展旅游的概念囊括了從組織會(huì)議到會(huì)后旅游一系列活動(dòng)，利潤(rùn)率一般在10%以上，與普通觀光旅游1%~2%的利潤(rùn)率相比，可謂是高回報(bào)。目前，世界性的大型國(guó)際會(huì)議、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、文化活動(dòng)、展覽回、交易會(huì)越來(lái)越多，對(duì)人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化、旅游活動(dòng)的影響也越來(lái)越大，由此而形成了會(huì)展業(yè)。法國(guó)首都巴黎，平均每年要承辦300多個(gè)國(guó)際大型會(huì)議，因此，贏得了“國(guó)際會(huì)議之都”之稱。 會(huì)展業(yè)也被認(rèn)為是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”。廣州的“廣交會(huì)”，深圳的“高交會(huì)”，珠海的“航空展“等大型會(huì)展在國(guó)內(nèi)外都有較大的影響。 為提升爭(zhēng)取承辦國(guó)際會(huì)議的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)幾年來(lái)我國(guó)各地政府都在場(chǎng)館建設(shè)上下工夫，力爭(zhēng)以先進(jìn)的硬件設(shè)施吸引客戶。在這里會(huì)展是會(huì)議、展覽等集體活動(dòng)的簡(jiǎn)稱，是指在一定地域空間，由多個(gè)人聚集在一起形成的，定期或不定期的集體性的物質(zhì)、文化、信息交流活動(dòng)。而我們所說(shuō)的會(huì)展就是兩者有機(jī)的結(jié)合。從經(jīng)濟(jì)總量和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的角度來(lái)考察，全球會(huì)展業(yè)在世界各國(guó)的發(fā)展很不平衡。 1）起步比較晚，發(fā)展較快2）各地政府重視會(huì)展業(yè)發(fā)展3）整體辦展水平和質(zhì)量不斷