【正文】 前喪失了主動權(quán)，處于被動的地位。 國產(chǎn)手機在中高端手機市場的走俏也給了那些固執(zhí)己見的國外手機廠商一個教訓(xùn)：想要在中國這個龐大的市場上生存下去，就要虛心學(xué)習(xí)中國人的消費、審美習(xí)慣，學(xué)習(xí)中國人的社會文化內(nèi)涵，以適應(yīng)千變?nèi)f化的市場需求，一味的堅持己見，只求以技術(shù)取勝，最終總是會被市場淘汰的——因為中國人正在孜孜不倦的學(xué)習(xí)他們的技。這些機型不僅功能齊全，而且有獨特的賣點，價格卻并不比國外手機高，這才使得國內(nèi)手機的銷售量在中高端市場上節(jié)節(jié)高升，所占的市場份額越來越大。實際上，由于我國自主開發(fā)的移動通信終端產(chǎn)品總體水平低，自主開發(fā)能力弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，核心軟件和關(guān)鍵芯片的設(shè)計和開發(fā)水平有待提高，配套元器件工業(yè)發(fā)展落后，供應(yīng)短缺，均對國內(nèi)移動整機產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。最早的折疊機型來自于摩托羅拉，但是歐洲系列的手機一直拒絕這種亞洲人比較喜歡的機型，到目前為止，諾基亞、愛立信、西門子和阿爾卡特都堅持生產(chǎn)直板型的手機，而國產(chǎn)手機騰飛的第一步——TCL 的 999D 面世受到市場歡迎之后，波導(dǎo)、廈新、東信等紛紛讓產(chǎn)品線向折疊機型靠攏，導(dǎo)致了國產(chǎn)品牌手機的迅速崛起，尤其是定位高端的折疊雙顯示屏手機市場。實際上，使用國產(chǎn)手機的人正在增多， “外觀新穎，質(zhì)量也不錯”正成為大多數(shù)人的共識，對國產(chǎn)手機“粗制濫造”的懷疑正在消減。這一因素使手機在二三線市場銷售時國內(nèi)廠商更加獲益，因為這些地方的消費水平?jīng)Q定了其需求對價格高度敏感。在產(chǎn)品超于同質(zhì)化的情況下，價格是最有競爭力的武器。當(dāng)國產(chǎn)手機上市時，沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市手機銷售渠道已牢牢地被摩托羅拉和諾基亞等國外手機所控制，而內(nèi)地二三線城市則是國外手機廠商的弱勢地區(qū)。TCL 打出了“合縱連橫、深度服務(wù)”的口號，在全國范圍內(nèi)啟動“千家站、萬名工程師、百萬用戶大行動”工程；南方高科提出了“超越三包”的服務(wù)承諾；廈新啟動了“手機質(zhì)量萬里行”活動。在渠道方面，國產(chǎn)手機企業(yè)普遍采用省級分銷制，相比洋品牌所采用的層層代理制，保證了經(jīng)銷商的利益，而且在價格控制、銷售渠道的維護、客戶關(guān)系的管理等方面相比洋品牌更加簡潔有效，大大提高了渠道的滿意度。對于消費者的喜好，國機絕對要比洋品牌更善于發(fā)現(xiàn)和迎合。在產(chǎn)品的外觀上，洋品牌似乎有意無意地忽略國人的審美情趣。國產(chǎn)手機的發(fā)展是一塊巨大的香甜的蛋糕，任何人都可以窺見其利潤的龐大，可為何只是窺見，具體原因就在于自己的手段，人多嘴雜，投資的人多了點子多了，稍微了一點點的利潤就讓其瘋狂投資擴大規(guī)模，造成產(chǎn)能過剩，公司大量虧損，其中更多的原因則是市場調(diào)查中出現(xiàn)的紕漏，所以要規(guī)范產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)能，將更多的資金用于技術(shù)力量的開發(fā)，才是王道。其弱智的操作系統(tǒng)，國產(chǎn)手機總是以簡便操作為主，筆者實測，國產(chǎn)手機的反應(yīng)速度是同觸屏 NOKIA 的 5 分之一左右，國產(chǎn)手機的一味模仿，卻模仿不了其系統(tǒng)處理器的強大，要走手機發(fā)展的道路，還要靠技術(shù)力量的開發(fā)，開發(fā)自己的系統(tǒng)，或者投資前景好的系統(tǒng)?？上Ш镁安婚L，在國外品牌的全面反擊下，市場份額又急劇萎縮，到 2022 年，市場份額不足 30%，自此以后，一路高歌猛退，連年下滑，表現(xiàn)出全面的劣勢。 市場營銷課程考試作業(yè)設(shè)計 我 國 國 產(chǎn) 手 機 營 銷 策 略 探 討目錄I目 錄第 1 章 國 產(chǎn) 手 機 經(jīng)營狀況分析 ................................................................................................1 國產(chǎn)手機概況 .........................................................................................................................1 國產(chǎn)手機現(xiàn)行營銷策略及評述 .............................................................................................2 本章小結(jié) .................................................................................................................................6第 2 章 國產(chǎn)手機市場環(huán)境分析 ....................................................................................................7 國產(chǎn)手機宏觀環(huán)境分析 .........................................................................................................7 國產(chǎn)手機微觀環(huán)境分析 .........................................................................................................8 本章小結(jié) ...............................................................................................................................19第 3 章 國產(chǎn)手機目標(biāo)市場選擇 ..................................................................................................20 國產(chǎn)手機市場細分 ...............................................................................................................20 國產(chǎn)手機目標(biāo)市場選擇 .......................................................................................................23 國產(chǎn)手機的定位 ...................................................................................................................23 本章小結(jié) ...............................................................................................................................24第 4 章 國產(chǎn)手機的營銷組合策略 ..............................................................................................25 產(chǎn)品策略 ...............................................................................................................................25 渠道策略 ...............................................................................................................................27 價格策略 ...............................................................................................................................28 促銷策略 ...............................................................................................................................30 本章小結(jié) ...............................................................................................................................32第 1 章 國產(chǎn)手機經(jīng)營狀況分析 1第 1 章 國產(chǎn)手機經(jīng)營狀況分析 國產(chǎn)手機概況當(dāng)今，科技迅速的發(fā)展，可以說是日新月異,尤其體現(xiàn)在通訊事業(yè)的發(fā)展上。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟體制改革與經(jīng)濟運行司公布的數(shù)據(jù)，國內(nèi)品牌手機在 2022 年取得群體性突破的基礎(chǔ)上，首次占領(lǐng)了國內(nèi)手機市場近 55%的份額，奪得國內(nèi)市場的半壁江山。國產(chǎn)手機要發(fā)展，首先就是改變自己的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，讓顧客知道國產(chǎn)手機在改變，而不是一味的模仿與抄襲，所以，不僅僅是從外觀上改變，要從品質(zhì)上改變，就我目前看來，抓住 A 系統(tǒng)是國產(chǎn)手機的一大機會，毫不掩飾的說，蘋果、NOKIA、多普達索愛和 MOTO 都是靠系統(tǒng)吃飯所有高銷量的手機，都有其獨特的手機系統(tǒng)，就手機的感覺來說，NOKIA 親民化的智能系統(tǒng)，只要不是特別的短路的人群，哪怕是沒有文化的老人，也能在一個月內(nèi)熟練操作，而相對于較高級的 WM 系統(tǒng)，則靠其強大如電腦的性能與其 PPC 的名號在玩機一族中闖出一番市場，目前絕對是最大的市場群，蘋果的操作舒適化，索愛的音樂智能以及出眾的像素，基本秒殺所有國產(chǎn)手機。 再次，規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國產(chǎn)手機在外觀設(shè)計方面與洋品牌手機相比更迎合國第 1 章 國產(chǎn)手機經(jīng)營狀況分析 3人的個性愛好。折疊雙屏、和弦鈴聲、抗菌外殼、豪華寶石、超大彩屏、來電防火墻，就是這些談不上多少“高科技”東西卻恰恰為國人所喜愛，國產(chǎn)手機在設(shè)計形式絕大多數(shù)型號定位于小巧輕薄的折疊機，在外形設(shè)計上 TCL 等廠家更是善于把握國人心理，華麗外形、寶石鑲嵌。在銷售渠道、服務(wù)上，國產(chǎn)手機己完全建立了自己的優(yōu)勢。 在服務(wù)上，國產(chǎn)手機紛紛打出自己的旗幟，大打服務(wù)戰(zhàn)。準確的市場定位有利于企業(yè)成功拓展市場，提高市場占有率。 最后，國產(chǎn)手機價格低。從 2022 年開始，波導(dǎo)、TCL 的毛利率超過了諾基亞，廈新的毛利率也在 2022 年超過了諾基亞，正因為國產(chǎn)手機毛利率高，使得國內(nèi)廠商在繼續(xù)擴大市場占有率的過程中，具有較大的降價空間。但是他們的優(yōu)勢在于組合產(chǎn)品的能力快、可以與一切外力合作。不少國產(chǎn)手機專業(yè)人士認為，主要從韓國引進技術(shù)的折疊機型是使國產(chǎn)手機打翻身仗的主力軍，同時國外品牌手機忽視了折疊機型在中國市場的重要性也給了國產(chǎn)手機很大的發(fā)展空間。本身缺乏開發(fā)能力，使手機成本降不下來，這也成為了國產(chǎn)手機放棄低端市場，而走上了利潤相對較高的中高端路線的原因之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明，國產(chǎn)手機在各條產(chǎn)品線中銷售最好的是中高端的手機，價格在 2200 元以上的大約占 60％。另外，核心技術(shù)的缺乏使得國產(chǎn)手機廠家推出新機型的速度比國外手機慢了很多，所以，即使有些技術(shù)是國內(nèi)廠家自己研制的，但由于推出太遲而不得不在消費者心里做一個國外手機的“跟從者”或者“模仿者” 。從某種意義上說，渠道是企業(yè)擁有卻不容易控制的具有相當(dāng)競爭力的一種戰(zhàn)略資源，沃爾瑪、家樂福、麥得龍等世界超級零售巨頭成功的渠道管理經(jīng)驗就雄辯地說明了這一點，它們通過建立以現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)的物流分銷體系，不但牢牢控制了終端零售的主動權(quán)，而且進一步走向一體化，整合了通路中的所有成員。在我國手機市場上，存在著各種各樣的手機營銷通路模式，而沒有統(tǒng)一的模式，各種通路模式并無好壞優(yōu)劣之分，只要同當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c，消費者需求偏好，競爭者營銷策略，產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品知名度和美譽度，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，公司經(jīng)營管理能力及實力結(jié)合起來，協(xié)同發(fā)揮最大作用，同樣能取得成功。根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的消費者在購買手機時已轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、服務(wù)有保證的賣場，而不再相信一些連專業(yè)形象都沒有的零散柜臺。而國產(chǎn)手機的銷售則靈活的多。而在分銷方面，國外手機的市場管理沒有國產(chǎn)手機認真和到位，營銷渠道