我國中小企業(yè)的管理現(xiàn)狀及分析畢業(yè)論文-全文預覽
【正文】 最為常用同事也是最為敏感的競爭手段之一，企業(yè)產(chǎn)品價格的高低不僅直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益而且還影響到企業(yè)營銷決策和消費者的消費決策，它是市場營銷一個決定性因素，也是市場營銷中一個最令人捉摸不定的問題。由于中小企業(yè)從產(chǎn)生之初就針對低檔市場，所以一般不講究包裝策略。（2）依產(chǎn)品的“品牌”定位強化產(chǎn)品品牌的知名度對中小企業(yè)來講，是企業(yè)市場定位的關(guān)鍵。通常情況下，應采用功能定位法，所謂功能定位法即以商品的某種功能，亦即用商品自身與其他商品的最大區(qū)別以定位。中小企業(yè)策略能否成功的關(guān)鍵在于能讓消費者“對號入座” ，使產(chǎn)品準確地表現(xiàn)出目標顧客的個性特征。 選擇合適的消費者市場：人的意向行為都是受一定動機支配的——消費，自然在人的意向行為之中——人的消費動機有價值、規(guī)范、習慣、身份、情感——這種理論思想有助于企業(yè)充分了解消費者心理，其核心思想是如何在戰(zhàn)略上找到影響消費者購買決策的途徑。所謂市場細分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群（稱之為細分市場或子市場），以便選擇確定自己的目標市場。也是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。（OT）（O）機會。由于企業(yè)是一個整體，并且由于競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。1. 優(yōu)勢與劣勢分析（SW）（S）優(yōu)勢。（3）個人因素。（1）文化因素。（5)中小企業(yè)的自律性較差。嚴重擾亂了市場經(jīng)濟秩序,敗壞了企業(yè)的形象，具體表現(xiàn)在：（1)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱。我國中小企業(yè)有以下三個特點：、管理層次少，因而靈活性較大，技術(shù)創(chuàng)新的效率往往高于大企業(yè)。但是這些中小企業(yè)的運營管理依然存在很多問題，主要表現(xiàn)在過分強調(diào)直覺、經(jīng)驗和實戰(zhàn)，沒有在理論的指導下進行研究，也未在理論上進行總結(jié)，在管理過程中出現(xiàn)了很多問題：如沒有按照管理四大職能合理的進行組織的各項建設(shè)，沒有健全的績效激勵制度，對企業(yè)的管理活動的前瞻性存在模糊等。上個世紀90 年代，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)崛起，并在各國及全球經(jīng)濟的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用，中小企業(yè)的發(fā)展成為各國國名經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)和重要組成部分。在市場運行中，中小企業(yè)普遍存在，是永恒不滅的主體。首先，中小企業(yè)是維持市場有效競爭的重要制衡因素；其次，中小企業(yè)使商品和服務供給有了較廣大的源泉；再次，中小企業(yè)可以保證經(jīng)濟資源地理分布的相對均衡；第四，中小企業(yè)是國際市場上的一支重要力量；最后，中小企業(yè)進入市場和退出市場成本低，小而靈活，在風浪中易于自我修補和自我調(diào)整，具有頑強的生命力和極大的適應性，因而有助于緩解經(jīng)濟危機對整個國民經(jīng)濟的沖擊。我國中小企業(yè)市場營銷理論及其市場概述 2（1）中小企業(yè)的定義及特點中小企業(yè)一般是指規(guī)模較小或處于創(chuàng)業(yè)階段和成長階段的企業(yè)，它是企業(yè)規(guī)模形態(tài)的概念，是相對規(guī)模較大的企業(yè)而言的。（二）我國中小企業(yè)企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀中小企業(yè)企業(yè)經(jīng)營中存在諸多問題，主要表現(xiàn)在以下方面：1. 我國中小企業(yè)普遍缺乏信用觀念我國中小企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量偏低,假冒偽劣層出不窮,以次充好較為普遍。（4)競爭實力弱。要透徹的把握消費者購買行為，有效的開展市場營銷活動，必須分析影響消費者購買行為的有關(guān)因素。相關(guān)群體對消費者購買行為的影響，表現(xiàn)為 3 個方面：一是示范性，二是仿效性，三是一致性。所以企業(yè)要進行全面的 SWOT 分 析 。—企業(yè)的弱點或不足，也是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上?！{。下面我們就從（S）市場細分， （T）選擇目標市場， （P）市場定位來分析 STP 策略。市場細
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