提升終端銷售的十大技巧-全文預(yù)覽
【正文】 一分價(jià)錢一分貨”的空話，而是要增加一些不透明的東西，創(chuàng)造“信息不對等”，這時(shí)有兩種方法：一是務(wù)實(shí)，即從實(shí)際材料上找賣點(diǎn)。其實(shí)，貴不貴并不是價(jià)格問題，而是價(jià)值問題，消費(fèi)者關(guān)心的是產(chǎn)品值不值終端店鋪給出高價(jià)格。產(chǎn)品可以有很多優(yōu)點(diǎn)，不等于有很多賣點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)是有區(qū)別的，符合需求的優(yōu)點(diǎn)才叫賣點(diǎn)。建立信任的重要技巧是聊一些讓客戶容易回答的話題，然后根據(jù)顧客的回答進(jìn)行贊美、認(rèn)可和肯定。傳統(tǒng)銷售的七大流程包括：關(guān)注、興趣、聯(lián)想、欲望、掙扎、信任、成交。”這個(gè)老板恍然大悟，原來是信任出了問題?！景咐咳〉每蛻粜湃文称放平?jīng)銷商做的產(chǎn)品是訓(xùn)練儀，可以矯正近視患者的視力，使人拿掉眼鏡。通常而言，20%的老顧客會創(chuàng)造80%的價(jià)值。所以說，客戶的價(jià)值是到店消費(fèi)多少次，而不是一次到店消費(fèi)多少錢。有句話說“顧客多不多買是他的事，導(dǎo)購有沒有進(jìn)行附加推銷是導(dǎo)購的事”，銷售人員多說一句話，就多一次成交的機(jī)會。續(xù)銷率中存在一些問題：把握附加營銷的時(shí)間點(diǎn)。終端店的產(chǎn)品是否豐富、消費(fèi)者在店里有沒有更大的選擇空間，直接影響銷售機(jī)會。店鋪人員的銷售技巧直接決定顧客是否愿意成交。所謂“陣地前移”，即印一些優(yōu)惠券或憑證，發(fā)放給沒有到店的消費(fèi)者，使本來不逛這條街的消費(fèi)者“慕名而來”，也被稱為“終端攔截”。進(jìn)店率終端店鋪?zhàn)钪饕娜蝿?wù)就是提高進(jìn)店率，因?yàn)檫M(jìn)店率的高低將直接影響成交率。提升終端銷售的十大技巧對于經(jīng)銷商而言，不可能把產(chǎn)品賣給所有人，不可能使每個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者都購買產(chǎn)品，也不可能使進(jìn)店的消費(fèi)者購買所有產(chǎn)品。在商圈店址選得不滿意，進(jìn)店率不高的情況下，“陣地前移”可以增加進(jìn)店率。銷售技巧。產(chǎn)品豐富程度。續(xù)銷率所謂續(xù)銷率，就是在已成交的基礎(chǔ)上，加大購買的份額。續(xù)銷率取決于導(dǎo)購的心態(tài)。這被稱為“品牌漂移”，一旦消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了“品牌漂移”，成為其他店鋪的忠實(shí)客戶，那損失的銷售額很可觀。很多消費(fèi)者都有
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