【正文】 的定價(jià)綜合了目前市場(chǎng)的影樓定價(jià)和一般照相館的定價(jià)，設(shè)定出一系列物美價(jià)廉的人像攝影服務(wù)。 圖 11 顧客的口口相傳 在顧客管理中，推出推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)，各種獎(jiǎng)品（人像攝影套餐、時(shí)尚產(chǎn)品等高價(jià)值誘惑），各種與客戶之間的聯(lián)系（ ， ，微博，博客，短訊等）讓客戶了解“豬哥”人像攝影工作室的活動(dòng)動(dòng)態(tài)，增加潛在客戶先真實(shí)客戶的轉(zhuǎn)化！ 推廣策略 為了解開消費(fèi)者的心理，讓顧客消費(fèi)的愉快，本工作室會(huì)公布后期產(chǎn)品制作的各項(xiàng)成本。 28 萬(wàn)元含 萬(wàn)初始投入 、 9000 元場(chǎng)地租賃費(fèi)用， 萬(wàn)流動(dòng)資金。建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。 合理性和可實(shí)現(xiàn)性。 1. 接受其他大型攝影公司的合并，出賣股份，接受融資，成為投資公司的單店，繼續(xù)經(jīng)營(yíng) 2. 變賣攝影等設(shè)備，退出行業(yè) 3. 轉(zhuǎn)讓全部或大部分股份個(gè)他人 “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機(jī)密 第 27頁(yè) 第十章 附錄 “豬哥”人像攝影工作室流程 選擇套系簽訂合約。新人按照約定好的時(shí)間到指定場(chǎng)所拍照，拍照過(guò)程一般要一整天時(shí)間。根據(jù)所選擇的套系中所規(guī)定的入冊(cè)照片數(shù)量，在全部樣片中進(jìn)行篩選。 1．設(shè)計(jì)，主要是對(duì)照片進(jìn)行裁剪、拼接、加入文字、添加藝術(shù)效果等。 “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機(jī)密 第 28頁(yè) 草圖 參考文獻(xiàn) [1] 李欣頻，《十四堂人生創(chuàng)意學(xué)》，電子工業(yè)出版社， 20xx 年 7 月 [2] 李欣頻，《十四堂人生創(chuàng)意學(xué) 2》，廣西科學(xué)技術(shù)出版社， 20xx 年 9 月 [3] 北京攝影函授學(xué)院教材編寫組，《商業(yè)攝影》，中國(guó)攝影出版社， 20xx 年 6 月 [4] 顧欣，《專業(yè)攝影》，上海人民美術(shù)出版社， 20xx 年 4 月 [5] 劉桂桂，《影樓門市》，長(zhǎng)城出版社， 20xx 年 10 月 [6] [美 ]陳小波，《把你的照片換成錢》，人民郵電出版社， 20xx 年 11 月 [7] [美 ]尼科爾斯，《認(rèn)識(shí)商業(yè)》，世界圖書出版社， 20xx 年 10 月 [8] [日 ]大前研一，《創(chuàng)意的構(gòu)想》，中信出版社， 20xx 年 6 月 。 3．修改，針對(duì)客人的建議來(lái)對(duì)照片進(jìn)一步修改完善等。 領(lǐng)取相冊(cè)。拍攝完后，影樓會(huì)告知挑選照片的具體時(shí)間，影樓也會(huì)將照片送到專業(yè)的后期制作公司進(jìn)行制作。 預(yù)約拍攝時(shí)間。 退出機(jī)制 如果遇到風(fēng)險(xiǎn)太多，不適宜繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候。 市場(chǎng)的不確定性。激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為 市場(chǎng)的主流。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。首月交付 9000元。二是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，賺取口碑；地球人都知道的事還有誰(shuí)先做、誰(shuí)后做的差別呢，所以越早放棄暴利，就越早賺取口碑，我們只不過(guò)是在大趨勢(shì)下適時(shí)先走了一步。通過(guò)實(shí)際的團(tuán)購(gòu) 、促銷活動(dòng)，進(jìn)入市場(chǎng)。 “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機(jī)密 第 20頁(yè) 第五章 銷售策略 價(jià)格策略 價(jià)格是個(gè)非常敏感的話題，任商家將產(chǎn)品吹得天花亂墜，只要消費(fèi)者覺得價(jià)格高了便會(huì)一口拒絕，還留下不好的坑人印象。 公司宗旨：“提供能展現(xiàn)人們最直接的產(chǎn)品” 發(fā)展戰(zhàn)略 初期（ 1~2 年） 以各種方式宣傳“豬哥”人像攝影工作室 的形象，以網(wǎng)絡(luò)門戶博客 /微博的形式將“豬哥”人像攝影工作室向網(wǎng)友推出，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)輔以優(yōu)惠的促銷 ,將“豬哥”人像攝影工作室的產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高知名度，樹立品牌形象； 開展客戶管理； 收回初期投資，準(zhǔn)備將“豬哥”人像攝影工作室向更大規(guī)模發(fā)展； 打開并初步占領(lǐng)珠海的人像攝影市場(chǎng)； 增加設(shè)備，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提升市場(chǎng)占有率至 20%； “豬哥”人像攝影工作室基本成熟。 人像攝影的拍攝方式分為內(nèi)景和外景。百分之八十的年輕人都在向往個(gè)性充滿自我氣息，有自己獨(dú)特回憶的藝術(shù)照。而傳統(tǒng)婚紗攝影人物占面積較大，表情較木訥，姿勢(shì)較僵硬古板。人像攝影是為讓攝影行業(yè)從藝術(shù)照片進(jìn)入影視藝術(shù)時(shí)代而創(chuàng)造的。 3． 隨著科技的發(fā)展 人像電影是一種前期引用電影鏡頭拍攝方法，使用 3d 動(dòng)畫。在 20xx 年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主張個(gè)性的藝術(shù)攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。 區(qū)域優(yōu)勢(shì)：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相 對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。例如杯子， Tshirt，掛件、擺件。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。內(nèi)容是間接的為“豬哥”人像攝影工作室做宣傳，為了吸引潛在顧客內(nèi)容將是以下內(nèi)容：服“豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機(jī)密 第 15頁(yè) 務(wù)客戶為主，為客戶介紹人像攝影時(shí)服裝的挑選；引導(dǎo)客戶在外景拍攝時(shí)的方向，介紹外景拍攝的特 色；適當(dāng)?shù)恼故境觥柏i哥”人像攝影工作室的優(yōu)秀作品，突出特點(diǎn)；巧妙運(yùn)用隱形軟文寫作，將“豬哥”人像攝影工作室?guī)肟蛻粜闹?；可以揭露某些公司欺騙客戶的案例，從而吸引更多的客戶。 市場(chǎng)細(xì)分 追求個(gè)性時(shí)尚，熱愛創(chuàng)意，熱愛生活的新時(shí)代年輕人，情侶，在校大學(xué)生 。 “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機(jī)密 第 14頁(yè) 工作室 競(jìng)爭(zhēng)的形式 環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)：環(huán)境是現(xiàn)代社會(huì)服務(wù)必須注重的一個(gè)主要因素，環(huán)境包含二個(gè)方面的含義，一是店面環(huán)境，是否讓顧客產(chǎn)生心靈感應(yīng)是店面裝潢裝飾的重要基礎(chǔ)；二是地段環(huán)境，這是消費(fèi)群體的距離感應(yīng)，也是工作室競(jìng)爭(zhēng)的要素之一。 “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機(jī)密 第 13頁(yè) 第三章 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市 場(chǎng)特征 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者類型 1. 硬件方面：數(shù)碼相機(jī)的普及，圖片爆炸的時(shí)代； 2. 人們生活質(zhì)量的提高，品位的提升，高檔奢侈品的享受； 3. 化妝技術(shù)的普及和需求廣泛； 4. 時(shí)尚攝影不再是專業(yè)攝影師和模特的特權(quán)； 5. 糖水片的泛濫 —— 沙龍協(xié)會(huì)組成，影樓低品位，套路，缺乏時(shí)代美感； 6. 小型攝影室的興起 —— 獨(dú)立，品位，氣質(zhì)，感覺，專業(yè)，質(zhì)量，個(gè)性； 7. 年輕人生活相的提升，個(gè)人寫真（紀(jì)錄青春的方式）； 8. 網(wǎng)購(gòu)服飾拍攝的大需求； 9. 非主流自拍； ?? 工作室 競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn) 攝影攝像工作室競(jìng)爭(zhēng)群體包括二個(gè)部分，一是以拍攝婚紗攝影為主體的影樓；二是同 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。一般拍攝完后把全部未處理的原片贈(zèng)送給客戶。 第二步就是仔細(xì)聆聽顧客對(duì)影像的拍攝要求，從聆聽顧客需求中領(lǐng)悟顧客的興趣愛好，喜歡的拍攝風(fēng)格，以及所能接受的價(jià)格區(qū)間。如量大（ 20 件以上）或不做后期處理，拍攝價(jià)格另議， 300 元起拍。包括后期數(shù)碼處理。 產(chǎn)品 產(chǎn)品平面通用專拍。超出規(guī)定數(shù)量收選片費(fèi)，每張 15 元，精修后刻入光盤并加入相冊(cè)。 6． 合理性：所謂合理性，是指服務(wù)價(jià)格的合理性，相比非工作室攝影攝像服務(wù)而言，專業(yè)工作室的服務(wù)價(jià)格要比其它同類行業(yè)價(jià)格要高 20%左右，這主要源于大多工作室是立足于一對(duì)一服務(wù)水準(zhǔn)的，即：每位客戶獲得的服務(wù)都是最好的、衛(wèi)生的、周到的，而且每件產(chǎn)品均滿足專業(yè)性、藝術(shù)性、創(chuàng)新性、學(xué)習(xí)性和真實(shí)性的要求。 3． 創(chuàng)新性：攝影攝像服務(wù)流程可以實(shí)現(xiàn)流水作業(yè)，以期滿足商業(yè)化運(yùn)作、低成本擴(kuò)張的需要，但是，攝影攝像是以追逐個(gè)性為服務(wù)底蘊(yùn)的，講究的是拍攝的靈性和成果的震撼性，因此，場(chǎng)景配置、藝術(shù)造型、道具使用、化妝修飾、人物狀態(tài)等等，如何融為一體，創(chuàng)造并發(fā)揮出每個(gè)客戶的最優(yōu)特征和豐富的精神內(nèi)涵，是攝影攝像工作室追逐的目標(biāo)。 攝影攝像工作室因人而異，比較注重個(gè)性發(fā)展。攝影助理： XXX 客戶管理人： XXX 備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，不必苛求。店主 amp。 人才是成敗的關(guān)鍵。 投資回收期為 1 年零一個(gè)月。而人像攝影工作室這小團(tuán)隊(duì)是一間自信與氣質(zhì)的發(fā)掘工廠，把每個(gè)人的自信與氣質(zhì)發(fā)掘出來(lái)，使他們煥然一新地散發(fā)著個(gè)人的獨(dú)特魅力?！柏i哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機(jī)密 第 6頁(yè) 因?yàn)椤疤煜聸]有丑的女人，只有懶的女人。 同時(shí)，開通了 “ 豬哥，人像攝影工作室 ” 網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)。用心靈去感受光影，用相機(jī)去記錄你完美的瞬間。我們致力于發(fā)掘每個(gè)人的時(shí)尚氣質(zhì)，通過(guò)服裝造型把每個(gè)普通人打造成更具時(shí)尚感的明星一樣，發(fā)掘每個(gè)人內(nèi)心那個(gè)不同的自己， 21 世紀(jì)是個(gè)“全明星”的時(shí)代。而其它相關(guān)衍生產(chǎn)品，我們會(huì)提供價(jià)格清單，讓顧客自行選擇，如果顧客有其它需求，我們將會(huì)根據(jù)需求，與選定的供應(yīng)商合作。 秉承本工作室的宗旨 — — 提供能展現(xiàn)人們最直接的產(chǎn)品，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者拍出夢(mèng)想般的精彩。顧客不再是簡(jiǎn)單地看樣片、選套餐，我們還會(huì)聆聽顧客的需求，根據(jù)需求為顧客設(shè)計(jì)一組獨(dú)特、價(jià)格合理的訂單。在傳統(tǒng)型產(chǎn)品 —— 寫真集中，我們還做了一些創(chuàng)新。 本組所創(chuàng)建的項(xiàng)目 —— “豬哥”人像攝影工作室，致力于發(fā)掘每個(gè)人 內(nèi)心那個(gè)不同的自己，通過(guò)服裝造型把每個(gè)普通人打造成更具時(shí)尚感的明星一樣