宣傳廣告學(xué)課程論文示例-全文預(yù)覽
【正文】 消費(fèi)者希望中的“蒙牛形象” 蒙牛的未來(lái) 蒙牛到底可以走多遠(yuǎn)，只有消費(fèi)者會(huì)知道！從 99 年以來(lái)，蒙牛成為“中國(guó)航天員專用奶”，贊助“超級(jí)女聲”……，一路風(fēng)風(fēng)火火，蒙牛的精彩故事似乎永遠(yuǎn)在線。在廣告方面，蒙牛和伊利都是成功的，它們既有不同之處，也有相似之點(diǎn)?！秺W美的觀點(diǎn)》中曾重點(diǎn)指出：廣告是為銷(xiāo)售而做的，如果只是為了追求創(chuàng)意，而忽視的以后的銷(xiāo)售效果，就不如不做廣告。在廣告媒介的選擇上，伊利是很智慧的，考慮到受眾群體的特殊性，伊利選擇了公交車(chē)候車(chē)亭，因?yàn)榇蟛糠值纳习嘧暹€是要以公交車(chē)作為出行工具的，而且公交車(chē)的流動(dòng)性很強(qiáng)，接觸的范圍也比較廣，彌補(bǔ)了公路邊的空曠。伊利在北京的液態(tài)奶廣告主要是公交廣告，其中大部分是12車(chē)體和候車(chē)亭廣告，這些廣告遍布北京的街頭，形成一道亮麗的風(fēng)景線。伊利作為乳業(yè)的龍頭老大，資本雄厚，市場(chǎng)運(yùn)作比較承受，有著完善的策略，因此廣告內(nèi)容也比較成熟。當(dāng)然這跟“娃哈哈”的廣告定位有很大關(guān)系，并不是所有的品牌產(chǎn)品都可以得到同樣的效應(yīng)。蒙牛一開(kāi)始的11“一級(jí)市場(chǎng)”定位，直接為自己提升了品牌的高度。了解蒙牛的都會(huì)知道蒙牛的氣派之處，蒙牛一改循序漸進(jìn)的往例，直接從“一線市場(chǎng)”起步，集中優(yōu)勢(shì)兵力，直入央視，進(jìn)攻一線市場(chǎng)，大有“釜底抽薪”的快感。這也正是蒙牛的核心訴求點(diǎn)，為蒙牛帶來(lái)持續(xù)的火爆，“只為優(yōu)質(zhì)生活”這是蒙牛的可持續(xù)發(fā)展廣告戰(zhàn)略，也會(huì)是很多企業(yè)值得借鑒的地方。在這個(gè)越來(lái)越復(fù)雜的時(shí)代，蒙牛的“內(nèi)蒙古大草原”又一次帶給消費(fèi)者想象的空間。在蒙牛的網(wǎng)站上，我們可以清楚的看到蒙牛在做些什么，如果你把鼠標(biāo)放在蒙牛網(wǎng)站上面的目錄上，會(huì)看到一滴滴純白的奶滴延展開(kāi)來(lái)，蒙牛從沒(méi)有放棄過(guò)任何一個(gè)宣傳蒙牛純天然的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者是聰明的，他不可能因?yàn)榻裉炜吹矫膳５膹V告很有趣，明天就去買(mǎi)蒙牛的產(chǎn)品。蒙牛廣告的背后總會(huì)留下巨大的聲響，震耳欲聾。蒙牛曾經(jīng)在呼和浩特市一次投放 300 多塊廣告牌，而且要求廣告公司做到，第二天一覺(jué)醒來(lái)，滿街都能看到這樣的廣告牌。蒙牛同樣不會(huì)坐失良機(jī)，“神舟五號(hào)”載人飛行成功，全球華人歡欣鼓舞的時(shí)刻，蒙牛牛奶作為“宇航員”專用牛奶強(qiáng)壯國(guó)人的廣告以迅雷不及掩耳之勢(shì)響遍中國(guó)，深入人心，反映了蒙牛牛根生贊助中國(guó)航天的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。7非典期間，很多企業(yè)看到了市場(chǎng)的冷清，紛紛停下了廣告。許多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)感覺(jué)到，蒙牛在央視上廣告，可能會(huì)有許多發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，他們不愿意輕易放棄這樣的機(jī)會(huì)，所以廣告利用這次事件對(duì)后來(lái)的銷(xiāo)售渠道建設(shè)起到了很大的作用。短短 3 年多時(shí)間，蒙牛不僅僅銷(xiāo)售量成功飛漲，品牌影響力也大幅提升。蒙牛的成功絕不是偶然的，我們可以看到的是它背后敏銳的市場(chǎng)眼光，以及對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知和吹捧流行、制造流行的能力。曾經(jīng)以“電視游樂(lè)器”為業(yè)的“阿塔利”，為追時(shí)髦改進(jìn)入電腦行業(yè)，結(jié)果被“任天堂”占去“電視游樂(lè)器”區(qū)域，自己多年的努力化為一場(chǎng)災(zāi)難。牛是勤勞、堅(jiān)韌與奉獻(xiàn)的的象征，最貼近消費(fèi)者，它的出現(xiàn)喚起了人們的敬畏和積極向上，以及對(duì)真善美的追求。 蒙牛系列產(chǎn)品 液奶 酸奶 冰淇淋 奶制品 奶酪 3 蒙牛廣告核心指南 “只為優(yōu)質(zhì)生活”！來(lái)自大草原的清新呼喚4“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，樹(shù)立國(guó)人的飲奶的觀念，為提升國(guó)人身體素質(zhì)做貢獻(xiàn)！4 蒙牛廣告策略 蒙牛廣告的凝聚焦點(diǎn)如果一家公司有辦法在顧客的腦海里占有一個(gè)自己獨(dú)享的字眼，那么它一定可以飛黃騰達(dá)，這個(gè)字眼不必是個(gè)復(fù)雜的詞，也不必是自己發(fā)明的詞，能夠直接從字典里拿出來(lái)的簡(jiǎn)單的字詞最好。在蒙牛的發(fā)展過(guò)程中：蒙牛產(chǎn)品曾經(jīng)是唯一的“中國(guó)航天員專用乳制品” ， “國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品” 。 作 為 中 國(guó) 一 個(gè) 成 長(zhǎng) 速 度 如 此 之 快 的 民 營(yíng)企 業(yè) ——蒙 牛 ， 它 的 廣 告 營(yíng) 銷(xiāo) 理 念 到 底 在 企 業(yè) 的 發(fā) 展 壯 大 中 占 據(jù) 多 大 的 分 量 ？它 又 能 給 我 們 帶 來(lái) 什 么 啟 示 ？ 它 成 功 的 秘 訣 是 什 么 ？ 我 們 又 該 怎 樣 利 用 它 的 成功 經(jīng) 驗(yàn) 來(lái) 進(jìn) 一 步 規(guī) 劃 我 們 中 國(guó) 的 民 營(yíng) 市 場(chǎng) 經(jīng) 濟(jì) 的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ？ 每 一 個(gè) 企 業(yè) 的 創(chuàng) 立和 發(fā) 展 都 肯 定 有 它 與 眾 不 同 的 地 方 ， 也 有 它 的 偶 然 性 和 必 然 性 。 用 牛 根 生 的 話 說(shuō) ： 蒙 牛 乳 業(yè) 一 直 都 以 國(guó) 際 競(jìng) 爭(zhēng) 的 眼 光 來(lái) 制 定 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ，整 合 全 球 有 效 資 源 這 些 國(guó) 際 金 融 資 本 的 注 入 ， 使 我 們 的 股 權(quán) 結(jié) 構(gòu) 更 合 理 ， 管 理更 加 規(guī) 范 。也就是在這個(gè)全民集體“喝奶”的時(shí)期，出身名門(mén)有著豐富管理與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的牛根生攜蒙牛及其獨(dú)特的廣告營(yíng)銷(xiāo)理念迅速走紅了祖國(guó)的大江南北！市場(chǎng)前景雖一片看好，但截止至2022年底，中國(guó)城市人口人均乳制品消費(fèi)量卻仍然不足世界平均水平的9%，是中國(guó)人消費(fèi)不起？還是中國(guó)人的健康觀念不高？隨著人民生活水品的不斷提高，深思的背后也預(yù)示著中國(guó)的乳制品行業(yè)將在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)保持一個(gè)快速成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)?！懊刻煲唤锬?，強(qiáng)壯中國(guó)人”,一個(gè)站在國(guó)人健康的高度的企業(yè)，社會(huì)沒(méi)有理由給它直接的排斥；而“只為優(yōu)質(zhì)生活”的蒙牛也從中看到了人們?cè)絹?lái)越注重的健康，看到了社會(huì)的責(zé)任，這個(gè)在內(nèi)蒙古呼和浩特乳都扎根，為自己創(chuàng)造了天時(shí)地利人和的企業(yè)，至少它是一個(gè)智慧的企業(yè)，它的歷程也將是一個(gè)意料之中的奇跡。是什么讓蒙牛有如此放入神力？是“超級(jí)女聲”的魔力？是
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