煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8-全文預(yù)覽
【正文】 買柜臺(tái)等方式進(jìn)行合作，發(fā)展卷煙零售連鎖專柜；二是自己租賃、購買適當(dāng)規(guī)模和布局合理的門面，建成卷煙零售連鎖便利店。 品牌終端建設(shè)及終端推廣建議 高品位的空間站——高端性 終端形象建設(shè)的二元法則： （5）使消費(fèi)者固定化及忠誠化。 （1）強(qiáng)化企業(yè)形象；品牌需要通過加強(qiáng)終端建設(shè)，達(dá)到直接與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，傳達(dá)高端的品質(zhì)與品位形象。 終端可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品形象與品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者購買沖動(dòng)。 搶占核心終端 與高端消費(fèi)者深度溝通,需要更有效的終端展示。隨著煙草框架條約的簽署，煙草品牌廣告在高空傳播及大眾傳播越來越受限制的情況下，煙草工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)操作必須下沉到終端網(wǎng)絡(luò)宣傳上，快速搶占終端傳播資源，進(jìn)行傳播攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。高檔煙已不只是建立在價(jià)格與物質(zhì)上的簡(jiǎn)單劃分，還有待于轉(zhuǎn)化成一種反映目標(biāo)人群精神追求和個(gè)性選擇，從知名品牌向真正的品牌過渡。（市場(chǎng)潛能=特定人口+購買欲求+購買力）中國是全球最有潛力的市場(chǎng)之一。 中產(chǎn)階層的崛起，消費(fèi)能力的提升，我們需要提升終端形象來吸引更多消費(fèi)群體。外煙主要銷售品牌：萬寶路、55七星、健牌、大衛(wèi)杜夫等。 外煙的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入正在搶占終端形象載體。在某種程度上說，煙草品牌終端形象展示的好壞，在一定程度上成為消費(fèi)者判斷產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)商譽(yù)、購買風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。 煙草高端市場(chǎng)品牌越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。隨著煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來臨，以品牌識(shí)別為特征的終端銷售競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，消費(fèi)者也以品牌作為采購的決定性指標(biāo)。 經(jīng)過市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)：
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