【正文】 業(yè)趨之若騖，大有與寶潔拼資源的架勢(shì)。由于中國(guó)消費(fèi)者收入和消費(fèi)能力的兩極分化以及地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期處在南高北低、東富西貧的境地。任何企業(yè)的銷售通路都不是一成不變的，隨著產(chǎn)品及市場(chǎng)的變化，任何一個(gè)品牌也會(huì)在銷售渠道上做出相應(yīng)的調(diào)整，這就是通路創(chuàng)新。而且一些大賣場(chǎng)、連鎖超市可以自己組織貨源，使廠家到終端的銷售渠道扁平化，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)影響非常大。批發(fā)仍是我國(guó)化妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系密切。 三、流通業(yè)態(tài)的新趨勢(shì)　　中國(guó)目前化妝品的營(yíng)銷通路已出現(xiàn)百貨店銷售、專賣店、超市、大賣場(chǎng)、專柜、美容院銷售等，越來越多的消費(fèi)者在購(gòu)買化妝品時(shí)由以前的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的業(yè)態(tài)，與此相對(duì)應(yīng)的越來越多的廠商將目光投向了大型超市和賣場(chǎng)，如玉蘭油、美寶蓮、妮維雅、強(qiáng)生、旁氏、舒蕾、美加凈和大寶等知名品牌。 不到一年，在全國(guó)擁有3108多間專賣店，1000)多個(gè)美容專柜，1536名零售經(jīng)銷商，2萬多名推銷員。　 　　如果說安利最值錢的是網(wǎng)絡(luò)，那么雅芳最顯著的則是她的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品品種已從護(hù)膚品、彩妝品、個(gè)人護(hù)理品、香水?dāng)U充至流行首飾、女性內(nèi)衣、健康食品和美容沙龍系列產(chǎn)品等領(lǐng)域。安利日用品有限公司在中國(guó)的第100家專賣店日前在上海開業(yè)，這表明這家老牌跨國(guó)直銷公司正在中國(guó)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型，加快構(gòu)建“店鋪加雇傭推銷員”的營(yíng)銷體系的建立。安利、雅芳轉(zhuǎn)型 　　安利（中國(guó)）公司在過去的一年，開展了自開業(yè)以來規(guī)模最大、力度最強(qiáng)的隊(duì)伍清理整頓工作，并為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了突破傳統(tǒng)的變革。高檔品牌如蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜；藥房專銷如薇姿、理膚泉。1997年以來，歐萊雅旗下的巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩、薇姿、理膚泉等品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，業(yè)務(wù)拓展到中國(guó)的500多個(gè)城市。待全部竣工后，這個(gè)歐萊雅在華生產(chǎn)基地的規(guī)模，將居于其在全球擁有的４８?jìng)€(gè)工廠的前列?！∪蜃畲蟮幕瘖y品集團(tuán)歐萊雅，繼在華投資１億美金之后，將向中國(guó)化妝品市場(chǎng)再注１億美金，發(fā)起新一輪擴(kuò)展。 一、資本暗流涌動(dòng)　　入世第二年，中國(guó)化妝品企業(yè)將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以民營(yíng)企業(yè)為主的的成長(zhǎng)企業(yè)面對(duì)的最大競(jìng)爭(zhēng)威脅不再是跨國(guó)公司，與跨國(guó)公司的較力在中國(guó)市場(chǎng)早已展開，當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)更加開放，大量涌入的國(guó)際專業(yè)化的中小企業(yè)才是成長(zhǎng)企業(yè)的最大威脅，競(jìng)爭(zhēng)壓力與日俱增，投資合作的機(jī)會(huì)也越來越多，成長(zhǎng)企業(yè)若想迅速做大做強(qiáng)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，資本運(yùn)營(yíng)就比以往任何時(shí)候都重要。 中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整與思考　　中國(guó)的化妝品行業(yè)在一路高歌猛進(jìn)地加速奔跑，中國(guó)化妝品市場(chǎng)正進(jìn)入空前繁榮期，年銷售額平均以２３．８％的速度增長(zhǎng)，去年銷售額達(dá)460億元，已躍居世界第八位，亞洲第二位。舉例：日化線的經(jīng)銷商按零售價(jià)的8折供貨給商場(chǎng)，減去25%的生產(chǎn)成本，則經(jīng)銷商的毛利為零售價(jià)的55%以上，其毛利也超過35%。因此，化妝品的經(jīng)銷商們要自己做一個(gè)品牌，確實(shí)是一件相對(duì)輕松的事情。 　　因此，化妝品這塊誘人的“大蛋糕”，吸引著眾多投資的目光，一旦投資者的機(jī)會(huì)成熟，就會(huì)立即誕生一家家新的化妝品企業(yè)。曾有日本專家推算：到2010年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到800億元左右?；瘖y品行業(yè)的“經(jīng)銷商造反”現(xiàn)象，恰好就有十張“溫床”形成一個(gè)獨(dú)特的保護(hù)環(huán)境，成為孕育經(jīng)銷商“造反”的肥沃土壤。他希望在將來的幾年，羽西能像ＣＤ、香奈爾一樣，成為世界一流的品牌。 　　對(duì)于羽西在中國(guó)的成功，雷先生說，羽西品牌一開始就有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，瞄準(zhǔn)亞洲皮膚的特性，特別為亞洲女性所設(shè)計(jì)，同時(shí)，羽西產(chǎn)品中絕大部分以天然中草藥為原料，溫和不刺激，適合亞洲人的皮膚。羽西重金打造的千金紅系列，剛一上市，就受到了中國(guó)女性的推崇。中國(guó)幾千年的文化沉淀，女人化妝集中在兩個(gè)方面：口紅，與粉底。靳羽西傾力推廣的羽西娃娃，就是東方文化向全球化擴(kuò)張的驗(yàn)證。 　　強(qiáng)調(diào)個(gè)人品牌向深層次的文化內(nèi)涵拓展，是羽西與香奈爾的共通之處。 　　在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們無法把羽西品牌和靳羽西割裂開來。 　　2000年雷先生加盟羽西之后，人們有理由相信“中國(guó)的香奈爾”離我們不遠(yuǎn)了?！?　　也許不久，這個(gè)意大利人在微笑間，已悄然給中國(guó)化妝品界一個(gè)巨大的驚愕。這是蓋保羅的理論。在中國(guó)，他的目標(biāo)是誰？ 　　在蓋保羅上海的辦公室里的金字塔底部有1/4的空白，這1/4的空白在蓋保羅的心里揮之不去。在蓋保羅的帶領(lǐng)下，歐萊雅在中國(guó)不僅建立起了一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷管理隊(duì)伍，而且把歐萊雅的企業(yè)文化和企業(yè)精神融入了這個(gè)有著五千年文傳統(tǒng)的中國(guó)。蘭蔻在中國(guó)高檔商場(chǎng)名列第一，卡詩是發(fā)廊最受歡迎的高檔美發(fā)產(chǎn)品，薇姿在藥店無人能及，美寶蓮則占據(jù)了彩妝的半壁江山。哪一個(gè)板斧，都是國(guó)內(nèi)企業(yè)的致命傷。細(xì)分市場(chǎng)，尋找其中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，然后用相應(yīng)的品牌去占領(lǐng)。 　　歐萊雅中國(guó)從1997年正式成立以來，蓋保羅就帶領(lǐng)他的10人籌備小組，在中國(guó)建立了戰(zhàn)略中心，他籌建這個(gè)中心的目的就是為了如何把歐萊雅帶入一個(gè)金字塔里。 　　它們的一舉一動(dòng)，都牽動(dòng)中國(guó)化妝品脈搏的躍動(dòng)。 　　筆者經(jīng)常聽到很多經(jīng)營(yíng)者這樣的嘆息：“難做呀”，“賺錢不容易啊”，“慘淡經(jīng)營(yíng)，就看見別人賺錢！”還想在行業(yè)發(fā)展初期那樣去瘋狂“淘金”嗎？不可能了！只有踏踏實(shí)實(shí)，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，掌握市場(chǎng)的變化規(guī)律，以消費(fèi)者為中心，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，贏得市場(chǎng)。因?yàn)槊廊菰旱募夹g(shù)指導(dǎo)與服務(wù)在帶給消費(fèi)者享受的同時(shí)，也在提升消費(fèi)者的專業(yè)質(zhì)素和水平。 四、化妝品專業(yè)線市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與利潤(rùn)率的變化　　前文說過，化妝品專業(yè)線是一個(gè)市場(chǎng)容量、發(fā)展?jié)摿Χ挤浅＞薮蟮氖袌?chǎng)，也是國(guó)內(nèi)各行業(yè)中發(fā)展最為迅速的一個(gè)行業(yè)。 　　再來看一看各利益主體的銷售重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。是不是就可以說，在化妝品專業(yè)線渠道上，美容院賺的錢最多呢？ 　　讓我們?cè)購(gòu)母骼嬷黧w的目標(biāo)客戶群來分析他們的風(fēng)險(xiǎn)。 　　誰賺了更多的錢？ 　　我們現(xiàn)在再以100元的產(chǎn)品為例。而且，有相當(dāng)多的廠家在定價(jià)的時(shí)候，并不依據(jù)自己的成本，而是把零售價(jià)定得很高，無形之中增加了利潤(rùn)率；也有的代理商和美容院在銷售產(chǎn)品時(shí)把零售價(jià)提高，其利潤(rùn)空間就更高了。 　　美容院以5折進(jìn)貨，按零售價(jià)銷售到最終消費(fèi)者，扣除10%的銷售費(fèi)用，其利潤(rùn)率在90%左右。如果扣除其生產(chǎn)成本2024%、銷售費(fèi)用15%及宣傳費(fèi)用10%，其利潤(rùn)率在5155%左右。 　　“專業(yè)線”的廠家在促銷方面做得也不是很好，目前流行的促銷方式也主要就是物品贈(zèng)送、打折、產(chǎn)品贈(zèng)送、返利等形式。廠家一般根據(jù)自己產(chǎn)品的價(jià)位和實(shí)力選擇如下幾種通路：廠家→省級(jí)代理商→（地市級(jí)代理商）→美容院，廠家→地市級(jí)代理商→美容院，廠家→美容院。筆者在化妝品業(yè)從事了幾年的專業(yè)護(hù)膚品市場(chǎng)銷售與策劃工作，對(duì)渠道上利潤(rùn)分配有了一定的了解，現(xiàn)在嘗試著對(duì)渠道上各利益主體進(jìn)行分析。 化妝品專業(yè)線渠道上的利益分配　　讓我們先來看一個(gè)其他行業(yè)的例子：2002年4月20日，奧克斯向外界首家批露了空調(diào)成本白皮書，——生產(chǎn)成本1378元，銷售費(fèi)用370元，商家利潤(rùn)80元，廠家利潤(rùn)52元。 　　目前，眾多國(guó)外品牌如雅芳、赫蓮娜等采取特許加盟經(jīng)營(yíng)的方式與經(jīng)銷商聯(lián)合，在貼近消費(fèi)者方面做得相當(dāng)突出。 　　要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破，必得重構(gòu)企業(yè)與通路的關(guān)系，整合市場(chǎng)資源，將經(jīng)銷商納入一個(gè)更為緊密的利益體系。本土家電企業(yè)都于“入世”前夕在營(yíng)銷方面大刀闊斧地進(jìn)行革新，以各種各樣的方式強(qiáng)化自身對(duì)通路的控制。毋庸置疑的是，成熟產(chǎn)業(yè)所經(jīng)歷的痛苦而必要的脫胎換骨式營(yíng)銷革命，早晚將降臨到目前尚為朝陽產(chǎn)業(yè)的化妝品領(lǐng)域。絲寶旗下的舒蕾通過終端陣地打擊品牌航母寶潔的故事，成了本土營(yíng)銷津津樂道的范本。企業(yè)欲通過重新建構(gòu)渠道，簡(jiǎn)化通路，節(jié)約成本，提高網(wǎng)絡(luò)掌控能力，讓產(chǎn)品以更快的速度、更好的終端形象、更合理的價(jià)格與消費(fèi)者接觸。要滿足越來越挑剔的消費(fèi)者，任何一個(gè)品牌在構(gòu)建其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必須考慮建設(shè)一個(gè)更貼近消費(fèi)者的渠道架構(gòu)。這一系統(tǒng)中的任一環(huán)節(jié)的差錯(cuò)都會(huì)對(duì)品牌造成損害，離開了供應(yīng)商、廣告商、經(jīng)銷商的全力參與，如日中天的寶潔品牌難以想象。最形象的比喻就是：從前，各經(jīng)濟(jì)組織共同參與一場(chǎng)排球賽，下一個(gè)成員必須在上一個(gè)隊(duì)員完成其傳遞行為之后才能有所作為；如今，大家共同參與演奏一場(chǎng)交響樂，在總指揮——“消費(fèi)者”意志的引導(dǎo)下，各個(gè)經(jīng)濟(jì)組織同時(shí)奏響手中樂器。所以無論渠道如何變化，建立一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌才是最根本的出路。面對(duì)化妝品新的渠道變化特點(diǎn)，我們有必要提倡渠道專業(yè)化的概念?？梢杂善髽I(yè)統(tǒng)一直供經(jīng)營(yíng)，也可以由企業(yè)引導(dǎo)，采取委托管理的方式交付經(jīng)銷商管理，建立以企業(yè)為中心的合作網(wǎng)絡(luò)。在大型賣場(chǎng)售賣的產(chǎn)品要不同于一般賣場(chǎng)，哪怕你是完全一樣的東西，只要稍做區(qū)別，就能有效的支撐不同的運(yùn)營(yíng)模式。面對(duì)渠道集中化的潮流，大型賣場(chǎng)必將成為化妝品的主流渠道，以大賣場(chǎng)為主也必將是未來的趨勢(shì)，但今天，在這種格局形成之前，我們還可以有兩種選擇。 　　面對(duì)中國(guó)化妝品行業(yè)的渠道變革狀況，化妝品企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢？筆者提供一些個(gè)人見解供各位批評(píng)指正。 　　第五是零售渠道專業(yè)化 　　過去在中國(guó)市場(chǎng)往往是大雜燴的運(yùn)做，一個(gè)商場(chǎng)所售賣的產(chǎn)品五花八門，既有超市產(chǎn)品，也有專柜產(chǎn)品，既有高檔產(chǎn)品，也有低檔產(chǎn)品，甚至超市產(chǎn)品、美容產(chǎn)品也在專柜銷售。 　　第三是渠道成本上升化 　　隨著大型連鎖賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念不斷深入人心，賺供應(yīng)商的錢已經(jīng)成為化妝品渠道的通用手段，加之中國(guó)商人特有的精明，非理性經(jīng)營(yíng)大規(guī)模出現(xiàn)，各種名目繁多的費(fèi)用，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷管理費(fèi)、陳列費(fèi)、店慶費(fèi)、端架費(fèi)、竟標(biāo)費(fèi)、宣傳發(fā)布費(fèi)、零售倒扣等等層出不窮，各種特價(jià)、讓利、贈(zèng)送不斷出現(xiàn)，再加上帳期越來越長(zhǎng)、鋪底越來越大，經(jīng)營(yíng)成本隨之水漲船高，成為化妝品廠家的痛。而這些新興的大賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就是改變過去百貨業(yè)態(tài)所遵循的賺消費(fèi)者的錢為賺供應(yīng)商的錢，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠使得這種連鎖超市具有頑強(qiáng)的生命力，可以預(yù)計(jì)，在未來幾年這種零售渠道集中化的趨勢(shì)會(huì)更加明顯。其營(yíng)銷規(guī)則也是對(duì)應(yīng)大型百貨派生出了激活零售、發(fā)展批發(fā)流通的營(yíng)銷模式，終端戰(zhàn)略隨著絲寶的崛起而名聲大振。于是在不短的時(shí)間內(nèi)，營(yíng)銷主要關(guān)注的是該類終端形態(tài)。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，目前在中國(guó)的省會(huì)及以上城市，大賣場(chǎng)的零售規(guī)模平均占到30%以上，部分地區(qū)甚至達(dá)到50%。隨之而來的就是價(jià)格透明化與不斷走低，區(qū)域經(jīng)銷商之間的矛盾難以調(diào)和。對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的加大，極大的影響了企業(yè)的獲利能力。五大類品牌化妝品將根據(jù)品牌類別劃分建立專業(yè)化的銷售通路。為此，我們需要改變過去胡子眉毛一把抓的操作辦法，要么以大型賣場(chǎng)為主，要么以中小型賣場(chǎng)為主，切記什么都做，主次不分。 　　二是渠道區(qū)隔對(duì)應(yīng)產(chǎn)品區(qū)隔 　　面對(duì)大型賣場(chǎng)與中小型賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念差異，為防止價(jià)格差異所引起的渠道混亂，最好的辦法是采取產(chǎn)品區(qū)隔。企業(yè)最為理想的方式是針對(duì)大型賣場(chǎng)專門開展運(yùn)做。 　　四是實(shí)行品牌引導(dǎo)下的渠道專業(yè)化 　　歸根結(jié)底，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的核心。 　　一個(gè)有優(yōu)勢(shì)的品牌在與任何渠道的交往中都能實(shí)現(xiàn)主動(dòng)與成本最低。人們不再是在一個(gè)直線式的鏈條中給自己進(jìn)行商業(yè)定位，所有的市場(chǎng)單元不再簡(jiǎn)單、被動(dòng)地充當(dāng)產(chǎn)品制造或者傳遞角色。 　　這個(gè)價(jià)值體系意味著：寶潔這一知名品牌的創(chuàng)造者不只是寶潔本身，從“寶潔公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”這一傳播語開始，寶潔的原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、包裝設(shè)計(jì)、廣告表現(xiàn)、銷售渠道、終端表現(xiàn)、售后服務(wù)各環(huán)節(jié)構(gòu)成的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)一起給品牌賦予價(jià)值。消費(fèi)者所需要獲得的這一“價(jià)值密度”，遠(yuǎn)非廠家所能提供，很大程度上必須依靠經(jīng)銷商與終端的參與和努力。 　　激烈的競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)利潤(rùn)微薄，而過長(zhǎng)的銷售渠道又進(jìn)一步攤薄利潤(rùn)。在終端與消費(fèi)者對(duì)話的有效性，已越來越為企業(yè)所認(rèn)識(shí)。 　　目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的營(yíng)銷變革都在“通路扁平化”與“占領(lǐng)終端”的問題上大做文章，但化妝品行業(yè)更多的還側(cè)重于在產(chǎn)品上找賣點(diǎn)，而對(duì)即將席卷整個(gè)中國(guó)的這股營(yíng)銷急流疏于應(yīng)對(duì)、應(yīng)變乏術(shù)。尤其讓人心憂的是，傳統(tǒng)經(jīng)銷方式的弊端日漸暴露，一些企業(yè)表面看來風(fēng)光無限，重金砸市場(chǎng)、投廣告，給人的感覺就象是行業(yè)巨艦，但在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方面卻是危機(jī)四伏、積重難返：廠商關(guān)系表面化，有廣告經(jīng)銷商就給推銷，沒有廣告市場(chǎng)立馬癱瘓，于是不得不不通過頻繁出新品一撥撥更換經(jīng)銷商，卻不能從根本上建立良好的廠商聯(lián)合體，長(zhǎng)此以往勢(shì)將導(dǎo)致市場(chǎng)的整體雪崩。我們不能不意識(shí)到的是，歷史的包袱在今天已經(jīng)顯出其“威力”，不將這一包袱卸下、以新的營(yíng)銷思維來應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)，“入世”后的競(jìng)爭(zhēng)必將是一個(gè)殘酷的淘汰過程。戰(zhàn)略結(jié)盟將有效地實(shí)現(xiàn)渠道扁平化和獲得終端優(yōu)勢(shì)的目的。 　　究竟以何種方式進(jìn)行聯(lián)合才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷力的提升，中小化妝品企業(yè)和營(yíng)銷咨詢界都在探索中尋求突破。當(dāng)然，由于發(fā)展的環(huán)境、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和認(rèn)知度等各方面的原因，行業(yè)之間的利潤(rùn)率是不能簡(jiǎn)單地進(jìn)行比照的，但化妝品業(yè)的高利潤(rùn)依然是眾多投資者眼紅心熱的事。自二十世紀(jì)八十年代開始發(fā)展至今，國(guó)內(nèi)在工商部門注冊(cè)的美容機(jī)構(gòu)有100萬余家，從業(yè)人員將近700萬人，每年的美容服務(wù)消費(fèi)高達(dá)1000億元！ 　　“專業(yè)線”的產(chǎn)品價(jià)位一般分為低、中、高幾個(gè)檔次，低檔價(jià)位在80元（零售價(jià)，下同）以下，中檔價(jià)位在120元左右，高檔價(jià)位在150元以上。但“專業(yè)線”的廠家非常重視展覽會(huì)的參與，特別是已辦了十八屆的廣州美容美發(fā)用品博覽會(huì)，在國(guó)內(nèi)具有相當(dāng)大的影響，各地的各式各樣的美容化妝展覽會(huì)也是風(fēng)起云涌。 　　行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的生產(chǎn)成本和包裝成本總計(jì)控制在零售價(jià)的56%以內(nèi)，以100元的產(chǎn)品計(jì)，則成本在56元左右，對(duì)代理商的售價(jià)在25元左右。 　　 美容院利潤(rùn)分析。但從上面可以看出來，化妝品專業(yè)線渠道上各利益主體的利潤(rùn)率都是相當(dāng)高的。這樣的結(jié)果如何呢？化妝品專業(yè)線上的渠道變動(dòng)非常頻繁！廠家不斷地推出新產(chǎn)品系列以求得擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面；代理經(jīng)銷商不管網(wǎng)絡(luò)多強(qiáng)、實(shí)力多大，也都要選擇幾個(gè)品牌；美容院則普遍在一、兩年之內(nèi)就會(huì)更換品牌。從這些數(shù)字可以看出，一件100元的產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中，美容院的毛利是最高的。也就是說，廠家損失了一個(gè)地級(jí)代理商，他可以在這個(gè)地區(qū)另設(shè)一個(gè)，而美容院失去了一個(gè)客戶，就將永遠(yuǎn)地失去一個(gè)或者多個(gè)客戶，而美容院的客戶從地域而言是不會(huì)增加的。所以，任何一方都不能單獨(dú)賺更多的錢，合作才是必需，共存才能獲利！如果因?yàn)槔娣峙渖铣霈F(xiàn)矛盾并不可調(diào)和，那只能是失去了合作的機(jī)會(huì)，砸了彼此的市場(chǎng)。 　　同時(shí)，化妝品專業(yè)線市場(chǎng)將從暴利時(shí)代過渡到微利時(shí)代。作