淺議煙草商業(yè)企業(yè)營銷創(chuàng)新-全文預(yù)覽
【正文】 行審核和重新定位。針對每個工作任務(wù)，科學(xué)估計出完成時間、所需資源（資金、設(shè)備、設(shè)施、人員等），核算出直接和間接的運營成本，并落實任務(wù)到具體跟進人員。確定目標(biāo)市場，定位細分市場。調(diào)研報告的數(shù)據(jù)和信息的需求包括定性和定量兩個方面，缺一不可。是因為，正確的營銷戰(zhàn)略能夠整合企業(yè)資源，通過與零售業(yè)戶的溝通，將市場消費潛力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的卷煙銷售業(yè)績，從而配合行業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)?！ 《I銷創(chuàng)新的方法與步驟 煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)如何高效率地組織卷煙商品營銷行為？這是煙草行業(yè)能否在未來面對外國煙草市場競爭中占據(jù)有利地位的關(guān)鍵問題。傳統(tǒng)的項目管理僅僅專注于項目的執(zhí)行，而目前項目管理正經(jīng)歷著巨大的變革。自20世紀(jì)60年代以來，不斷涌現(xiàn)出新的營銷管理理論，但在它們身上都可以看到有著巨大影響力的4Ps理論的影子，Product（產(chǎn)品），Price（價格），Place（渠道）和Promotion（推廣）已成為營銷決策者合理分配企業(yè)資源的主要關(guān)注區(qū)域。企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)在了解上述市場營銷觀念的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的實際情況，采取合適的營銷戰(zhàn)略，安排相應(yīng)的市場營銷組合，以達到企業(yè)的營銷目的。他提出了企業(yè)不應(yīng)只被動地適應(yīng)外部環(huán)境，而應(yīng)該影響企業(yè)的外部環(huán)境的戰(zhàn)略思想。自市場營銷學(xué)于20世紀(jì)初期在美國產(chǎn)生以來，企業(yè)的營銷觀念經(jīng)歷了從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念到市場營銷觀念和社會市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變，指導(dǎo)銷售者行為的觀念從重生產(chǎn)、輕市場營銷這種以供給為中心的觀念逐步演變?yōu)橐环N以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，進而發(fā)展到兼顧企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益的協(xié)同和發(fā)展的思想。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，包括目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略及營銷費用預(yù)算。其中努力保持經(jīng)濟運行平穩(wěn)發(fā)展的重中之重就是營銷創(chuàng)新。他指出：行業(yè)在全面推進建設(shè)“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力”的中國煙草三項重點任務(wù)的同時，要切實重視和認真抓好以下幾方面工作：一是切實加強煙葉工作；二是努力保持經(jīng)濟運行平穩(wěn)發(fā)展；三是繼續(xù)深化行業(yè)改革；四是進一步強化專賣執(zhí)法和市場監(jiān)管；五是用黨的十七大精神指導(dǎo)行業(yè)隊伍建設(shè)?？铺乩眨≒hilipKotler）對營銷戰(zhàn)略有如下定義，營銷戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則?！ ∑髽I(yè)的市場營銷活動是在特定的經(jīng)營觀念指導(dǎo)下進行的?？铺乩崭鶕?jù)國際市場及國內(nèi)市場貿(mào)易保護
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