微型商業(yè)企業(yè)的銷售模塊設(shè)計(jì)-全文預(yù)覽
【正文】 。（四）構(gòu)建微型企業(yè)情報(bào)低成本收集渠道① 通過(guò)傳播媒體收集情報(bào)可以通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙、雜志等媒體，收集各種信息，尤其是當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w，對(duì)當(dāng)?shù)卣M(jìn)行的規(guī)劃、所要采取的政策披露比較及時(shí)，且獲取的信息比較準(zhǔn)確，成本也比較低，對(duì)當(dāng)?shù)匚⑿推髽I(yè)影響比較直接也比較大。確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，主要是從生產(chǎn)技術(shù)水平、銷售價(jià)格、原材料的產(chǎn)地與交易價(jià)格、管理水平、市場(chǎng)范圍與市場(chǎng)占領(lǐng)策略、員工素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)層與管理層的變動(dòng)、組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況、主營(yíng)業(yè)務(wù)的銷售情況、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)工藝的改善、營(yíng)銷手段等多個(gè)方面收集情報(bào)。（三）明確應(yīng)收集的銷售情報(bào)由于大中型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)，作為獨(dú)立型微型企業(yè)，還應(yīng)該了解本行業(yè)中大中型企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平、產(chǎn)品的技術(shù)含量、品牌效應(yīng)、原材料來(lái)源與價(jià)格、設(shè)備和人員素質(zhì)、管理水平、主要的銷售渠道、市場(chǎng)的份額等情況進(jìn)行調(diào)查，避其鋒芒，尋找其未占領(lǐng)的補(bǔ)缺基點(diǎn)。在情報(bào)成本過(guò)高，而情報(bào)價(jià)值不大，要注意分析取舍。就微型企業(yè)銷售模塊設(shè)計(jì)，有以下幾個(gè)方面：信息的收集對(duì)于微型企業(yè)非常重要，這也直接影響到微型企業(yè)的銷售，情報(bào)收集是微型企業(yè)銷售的基礎(chǔ)。微型企業(yè)一般都沒(méi)有專職的財(cái)務(wù)人員，通常都是聘請(qǐng)代理記賬人員，節(jié)省人員工資，如果不是合伙企業(yè)，通常都是由老板或者老板娘自己做出納，在財(cái)務(wù)上，小型企業(yè)融資比較難，因?yàn)槠髽I(yè)小，民間資本一般不相信他們的實(shí)力，銀行貸款也需要抵押，因此，微型企業(yè)在財(cái)務(wù)上通常拖欠工資，拖欠供應(yīng)商貨款，催要客戶欠款等方式融資，也采用銀行貸款或者承兌來(lái)融資。中小企業(yè)有正式的薪酬制度，實(shí)行了崗位工資制；（6）生產(chǎn)運(yùn)作方面:微型企業(yè)有十分相似的經(jīng)營(yíng)模式，大部分是以“前村后店”的模式組織生產(chǎn)運(yùn)作；缺乏質(zhì)量管理；采用勞動(dòng)密集型的技術(shù)和手工藝；運(yùn)作方式靈活而富有流動(dòng)性。中小企業(yè)有明確的組織結(jié)構(gòu)，有正式的管理工作內(nèi)容；（2）金融支持方面:微型企業(yè)融資渠道主要是親戚朋友和熟人，很少有正式的融資渠道。”這是國(guó)務(wù)院總理溫家寶日前就“應(yīng)對(duì)今年的經(jīng)濟(jì)困難”提出的兩個(gè)重要途徑；昨天，“談?wù)勑∥⑵髽I(yè)的發(fā)展問(wèn)題”，成為人民網(wǎng)猜測(cè)的2012年公務(wù)員面試考題。數(shù)目眾多的微型企業(yè)對(duì)縮小我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)差距、促進(jìn)社會(huì)政治穩(wěn)定與社會(huì)和諧等方面具有極其重要的戰(zhàn)略意義。美國(guó)的微軟和惠普公司就是成功的典范。據(jù)李新春提供的資料顯示,我國(guó)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)前從事的主要職業(yè)是個(gè)體戶,%,若考慮到農(nóng)民企業(yè)家相當(dāng)一部分原來(lái)就是個(gè)體戶,兩者加起來(lái)超過(guò)50%。3. 培訓(xùn)大批的企業(yè)家，提高了民族素質(zhì) 微型企業(yè)除了能吸收大量的勞動(dòng)者就業(yè),穩(wěn)定社會(huì),還在于可以培訓(xùn)大批的企業(yè)家,從而提高整個(gè)民族創(chuàng)造欲、革新意識(shí)、冒險(xiǎn)精神、勇于開拓的素質(zhì)。因此，作為世界各地?cái)?shù)億人口收入的主要來(lái)源，微型企業(yè)對(duì)個(gè)人、家庭和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的深遠(yuǎn)影響是顯而易見(jiàn)的，為減貧做出了顯著貢獻(xiàn)，在減少貧窮化方面具有其重要的作用。如，批發(fā)業(yè)是從業(yè)人員5人以下或營(yíng)業(yè)收入1000萬(wàn)元以下，工業(yè)企業(yè)為從業(yè)人員20人以下或年?duì)I業(yè)收入300萬(wàn)元以下，物業(yè)管理為從業(yè)人員100人以下或營(yíng)業(yè)收入500萬(wàn)元以下，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)則是營(yíng)業(yè)收入100萬(wàn)元以下或資產(chǎn)總額2000萬(wàn)元以下。規(guī)定自發(fā)布之日起執(zhí)行，原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、原國(guó)家計(jì)委、財(cái)政部和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2003年頒布的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》同時(shí)廢止。 2011年7月，工業(yè)和信息化部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政部四部門研究制定了《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》，明確相關(guān)問(wèn)題。數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)經(jīng)工商 部門注銷注冊(cè)的小微企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99%，提供了85%的城鄉(xiāng)就業(yè)崗位，最終產(chǎn)品和服務(wù)占國(guó)內(nèi)出產(chǎn)總值的60%，%?！边@是國(guó)務(wù)院總理溫家寶日前就“應(yīng)對(duì)今年的經(jīng)濟(jì)困難”提出的兩個(gè)重要途徑；昨天，“談?wù)勑∥⑵髽I(yè)的發(fā)展問(wèn)題”，成為人民網(wǎng)猜測(cè)的2012年公務(wù)員面試考題。 一、微型企業(yè)的概述（一）微型企業(yè)的界定 根據(jù)從業(yè)人員、營(yíng)業(yè)收入或者資產(chǎn)總額等標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)將中小企業(yè)類型劃分為中型、小型、微型三種，其中，微型企業(yè)是指從業(yè)人數(shù)較少，通常不超過(guò)20人，或者營(yíng)業(yè)收入比較少，通常不超過(guò)200300萬(wàn)，資產(chǎn)總額比較少的企業(yè)，具體需要根據(jù)不同的行業(yè)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定。國(guó)務(wù)院有關(guān)部門據(jù)此進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，不得制定與本規(guī)定不一致的企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)。此次規(guī)定的微型企業(yè)，一般行業(yè)大多是10人以下為微型企業(yè)，具體各行業(yè)存有差異。 （二）微型企業(yè)的重要性1. 減少貧困的有效途徑 微型企業(yè)盡管其規(guī)模很小，沒(méi)有正式的組織方式，擁有者和經(jīng)營(yíng)者大都為“生活在社會(huì)邊緣的窮人”開辦，它們往往得不到政府的幫助，也不受政府的重視，但是大量存在的微型企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中占有很大比例，它們往往為處境最艱難的家庭提供主要經(jīng)濟(jì)保障。因此，鼓勵(lì)創(chuàng)辦微型企業(yè)，不僅是世界各國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要手段，也是解決就業(yè)問(wèn)題的根本之策，它對(duì)國(guó)家社會(huì)發(fā)展起著舉足輕重的作用。這些企業(yè)大多數(shù)是
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