淺論中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析-全文預(yù)覽
【正文】 成機(jī)構(gòu)獨(dú)特的產(chǎn)品，增加機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)聲譽(yù)。機(jī)構(gòu)將自己的主要師資、財(cái)力和硬軟件集中到某一產(chǎn)品，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)分析以及售后服務(wù)等方面著手，從而構(gòu)建自己機(jī)構(gòu)的核心產(chǎn)品。同時(shí)作為市場(chǎng)的產(chǎn)物，具有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)性和競(jìng)爭(zhēng)性等特點(diǎn)。為了滿(mǎn)足教育市場(chǎng)的需求，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)充分利用各種有形和無(wú)形的資源，為個(gè)人、社會(huì)提供良好的教育產(chǎn)品。中小型機(jī)構(gòu)考慮到營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略方法，然后他們沒(méi)有統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致教育產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，影響教育市場(chǎng)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，也使機(jī)構(gòu)面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。 三是中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和雄厚的財(cái)力形成自己的品牌，可以增加知名度，提高市場(chǎng)占有率。 一、中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀 由于缺乏專(zhuān)業(yè)的人員和雄厚的財(cái)力，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在本質(zhì)上沒(méi)有真正建立營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手段。. .. . ..淺析中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略摘要：針對(duì)中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，這里將從機(jī)構(gòu)資金不足和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈兩個(gè)方面分析機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性，以及具體分析其在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、人才策略、資源展示策略等方面進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，從而更有效的提高中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體效益。由于中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身所處的特殊地位，另外面臨市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。沒(méi)有裝修豪華的教學(xué)場(chǎng)地與咨詢(xún)大廳，只是租借別人的場(chǎng)所進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，硬件設(shè)施差；另外師資力量薄弱，無(wú)法在教學(xué)理念、方式等方面和大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相提并論。 四是中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題，鑒于自己的實(shí)力，機(jī)構(gòu)主要的盈利模式是薄利多銷(xiāo)，即在固定的班級(jí)招收更多的學(xué)生，盡可能實(shí)現(xiàn)利益最大化。雖然中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為公司掛牌經(jīng)營(yíng)，但由于規(guī)模和法律等方面的限制，它們不能像公司一樣進(jìn)行募股集資；另外它們沒(méi)有固定的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)所，無(wú)法獲得銀行的
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