淺論中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷策略分析-全文預(yù)覽
【正文】 成機(jī)構(gòu)獨(dú)特的產(chǎn)品，增加機(jī)構(gòu)的市場聲譽(yù)。機(jī)構(gòu)將自己的主要師資、財(cái)力和硬軟件集中到某一產(chǎn)品，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場分析以及售后服務(wù)等方面著手，從而構(gòu)建自己機(jī)構(gòu)的核心產(chǎn)品。同時(shí)作為市場的產(chǎn)物，具有市場經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)性和競爭性等特點(diǎn)。為了滿足教育市場的需求，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)充分利用各種有形和無形的資源，為個(gè)人、社會提供良好的教育產(chǎn)品。中小型機(jī)構(gòu)考慮到營銷中的產(chǎn)品策略方法，然后他們沒有統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致教育產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，影響教育市場正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，也使機(jī)構(gòu)面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。 三是中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有品牌優(yōu)勢，大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過多年的發(fā)展和雄厚的財(cái)力形成自己的品牌，可以增加知名度，提高市場占有率。 一、中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷的現(xiàn)狀 由于缺乏專業(yè)的人員和雄厚的財(cái)力，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在本質(zhì)上沒有真正建立營銷理念和營銷手段。. .. . ..淺析中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷策略摘要：針對中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷現(xiàn)狀，這里將從機(jī)構(gòu)資金不足和市場競爭激烈兩個(gè)方面分析機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場營銷的必要性，以及具體分析其在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人才策略、資源展示策略等方面進(jìn)行的市場營銷手段，從而更有效的提高中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體效益。由于中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身所處的特殊地位，另外面臨市場的激烈競爭，選擇市場營銷是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。沒有裝修豪華的教學(xué)場地與咨詢大廳，只是租借別人的場所進(jìn)行教學(xué)活動，硬件設(shè)施差；另外師資力量薄弱，無法在教學(xué)理念、方式等方面和大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相提并論。 四是中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品定價(jià)問題，鑒于自己的實(shí)力，機(jī)構(gòu)主要的盈利模式是薄利多銷，即在固定的班級招收更多的學(xué)生，盡可能實(shí)現(xiàn)利益最大化。雖然中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為公司掛牌經(jīng)營，但由于規(guī)模和法律等方面的限制，它們不能像公司一樣進(jìn)行募股集資；另外它們沒有固定的經(jīng)營產(chǎn)所，無法獲得銀行的
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