經(jīng)銷商代理地方性品牌的制勝之道-全文預(yù)覽
【正文】 ，李老板通過小趙向企業(yè)提出自己的產(chǎn)品銷售經(jīng)營主張，即通過自己設(shè)計內(nèi)外包裝的形式，然后自己與廠家簽訂包銷協(xié)議，繳納保證金，實施產(chǎn)品品類壟斷銷售，最大限度地保護自己的合理利潤及操作空間，較好了維護了市場秩序，實現(xiàn)了自己的雙品牌戰(zhàn)略夢想，即通過構(gòu)建自有與廠家兩個品牌的方式，實現(xiàn)自己控制和壟斷市場的目的。啤酒是最容易竄貨的快速消費品之一，由于該廠家是地產(chǎn)品牌，對外擴張速度慢，因此，在運作寧陵市場期間，沒有發(fā)生規(guī)模較大的竄貨事件，雖然，在寧陵本地市場，下游客戶之間在產(chǎn)品成為暢銷品后也有偶爾的竄貨事情發(fā)生，但都在李老板的可控范圍之內(nèi)，因此，在渠道價格保持相對較好的情況下，渠道各環(huán)節(jié)的利潤得到了最大限度的保障，從而讓市場持久穩(wěn)定，健康協(xié)調(diào)，當(dāng)然，李老板除了獲得了最大的利潤回報外，也初次嘗到了代理地方品牌的甜頭。 隨后，在廠里劉總辦公室，李老板與該啤酒廠家簽訂了合作協(xié)議，所不同的是，這次協(xié)議簽的不是一年，而是三年，因為作為老商業(yè)人的李老板明白，唯有市場運作的持久性、連續(xù)性與系統(tǒng)性，才能讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗玫厣?、發(fā)芽、開花以及結(jié)果。 在見過了該啤酒公司的營銷總監(jiān)劉總后，李老板更是堅定了做該品牌啤酒的想法。經(jīng)銷商代理地方性品牌的制勝之道原寧陵縣供銷社退休職工李老板一次在自己的門市經(jīng)營時，恰遇來寧陵開發(fā)市場的某啤酒廠家業(yè)務(wù)員小趙，小趙此時已經(jīng)在寧陵呆了2天了，由于他所在的啤酒廠家僅僅是河南省的一個地產(chǎn)品牌
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