【正文】 緊張，更加輕松自然。因此你應(yīng)該更加謹(jǐn)慎地考慮怎樣進(jìn)入到總結(jié)階段：選擇一種創(chuàng)意性的方式導(dǎo)入你的總結(jié)，而不要那么機(jī)械地宣布“因此，總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為……”這時(shí)你使用一個(gè)具有總結(jié)意味的單詞就足夠了——那些此前沒(méi)有注意聽(tīng)講的聽(tīng)眾會(huì)立刻豎起耳朵聽(tīng)聽(tīng)他們錯(cuò)過(guò)了什么。你已經(jīng)向聽(tīng)眾陳述完你的信息，現(xiàn)在該是鞏固他們頭腦中的這些信息的時(shí)候了。如果你只是想讓聽(tīng)眾仔細(xì)考慮你的觀點(diǎn)，那就告訴他們你想讓他們做什么。如果你向聽(tīng)眾講述了為什么在特殊情況下你的職員必須替他們開(kāi)車的10條原因，并且在結(jié)束時(shí)告訴他們生命是怎樣被拯救的，其中當(dāng)然也包括他們的。一位有經(jīng)驗(yàn)的講話者在總結(jié)全篇的時(shí)候，會(huì)向聽(tīng)眾點(diǎn)出他們一直期待的結(jié)果，從而使講話主題貫穿始終。在你想要購(gòu)買一輛轎車的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)向你介紹這款車的性能特征，指出它為什么比你現(xiàn)有的那輛好，然后告訴你你該怎樣去付款。講話的正文就是一座橋，講話者必須時(shí)刻記得橋的兩端連接的是什么。好的總結(jié)就像一道甜點(diǎn)——賞心悅目、回味無(wú)窮。他們僅僅是輕描淡寫地草草收?qǐng)?，結(jié)果可想而知，費(fèi)盡口舌發(fā)表的長(zhǎng)篇大論很快就被人們遺忘。千萬(wàn)不要隨隨便便將它放棄?！　∧阋呀?jīng)在開(kāi)場(chǎng)中抓住了聽(tīng)眾的注意力，又通過(guò)過(guò)渡將之保持下來(lái)，現(xiàn)在你需要做的僅僅是結(jié)束了?！笨缭进櫆希翰捎闷椒€(wěn)的過(guò)渡(4)[美] 　　3. 在見(jiàn)面會(huì)上，你正在向全體新員工介紹公司老板。 2. 你正在談?wù)撽P(guān)于新的電腦系統(tǒng)的問(wèn)題。　　專家計(jì)劃：解決過(guò)渡問(wèn)題　　1. 以《小橡果長(zhǎng)成大橡樹》為題作一篇講話?！　∵^(guò)渡同時(shí)也可以起到重新刺激聽(tīng)眾的興奮點(diǎn)的作用，在這個(gè)階段你將再次受到聽(tīng)眾的關(guān)注。這是一種很實(shí)用的過(guò)渡方式，因?yàn)樗梢允孤?tīng)眾很容易就看出兩段內(nèi)容之間的聯(lián)系。有一次給經(jīng)理人講解為什么和怎樣才能成為更好的聽(tīng)眾時(shí)，我引用了一句名言“上帝給了我們兩只耳朵和一張嘴——因此我們聽(tīng)的要比說(shuō)的多出一倍?！　∮行У姆钦Z(yǔ)言式過(guò)渡需要你做出一個(gè)與聽(tīng)眾過(guò)去已經(jīng)習(xí)慣了的相反的動(dòng)作。恰當(dāng)?shù)厥褂猛ｎD，會(huì)使聽(tīng)眾專心關(guān)注你將要講述的內(nèi)容?！　?. 視覺(jué)教具實(shí)質(zhì)上也是一種過(guò)渡方式。比如說(shuō)，“這種商品將會(huì)在中西部地區(qū)銷售至少有3個(gè)重要原因，”然后將他們簡(jiǎn)短地列舉出來(lái)，并迅速?gòu)囊话阈詳⑹鲞^(guò)渡到具體問(wèn)題分析?！薄　∵@種倒敘式過(guò)渡可以作為一種小結(jié)在通篇？講話中時(shí)而出現(xiàn)。人們經(jīng)常喜歡使用“正如我前面所說(shuō)”，但是我沒(méi)看到這句話會(huì)起什么作用。在其他部分則可以使用小一點(diǎn)的過(guò)渡性問(wèn)題?！　?. 激發(fā)式過(guò)渡——即使用重復(fù)的方法，將銜接兩個(gè)話題的一個(gè)關(guān)鍵詞反復(fù)說(shuō)兩遍。　　幫你輕松講話的10個(gè)過(guò)渡方法　　出色的講話者能夠使用各種不同的過(guò)渡方式，以避免被聽(tīng)眾所預(yù)見(jiàn)。眾所周知，許多醫(yī)生都有打高爾夫球的嗜好，因此許多學(xué)生都以這樣的提問(wèn)開(kāi)始他們的論述，“開(kāi)對(duì)處方不正如使用正確的球桿將球一擊進(jìn)洞一樣嗎？”然后他們會(huì)說(shuō)，“你肯定不會(huì)用輕擊使球一桿進(jìn)洞。再來(lái)訓(xùn)練一下聽(tīng)眾右腦的形象思維能力，幫助他們記住你的關(guān)鍵內(nèi)容。你可以與聽(tīng)眾玩“左腦，右腦”的游戲?！甭?tīng)眾從一開(kāi)始就已經(jīng)清楚地知道這個(gè)講話將會(huì)毫無(wú)趣味，沒(méi)有任何可以期待的收獲。今天我來(lái)跟大家探討一下如何節(jié)省汽車保險(xiǎn)費(fèi)的三種最佳方式。當(dāng)然，根據(jù)你選用方式的不同，這個(gè)過(guò)程也不盡相同：有的單刀直入，有的九曲回腸?！薄　∽屇愕摹靶盘?hào)燈”看得見(jiàn)　　在寫作當(dāng)中，過(guò)渡通常細(xì)致入微，人物、思想和動(dòng)作的相互融會(huì)在敘述中難得一見(jiàn)。你可以前后或左右移動(dòng)步子，由坐姿轉(zhuǎn)為站姿，或者使用任何有用的視覺(jué)道具。語(yǔ)速太快或氣喘吁吁會(huì)降低你的權(quán)威感。當(dāng)你的講話進(jìn)入一個(gè)高潮階段時(shí)你可以通過(guò)突然提高嗓音來(lái)吸引聽(tīng)眾。他們分別是：　　1. 語(yǔ)言：這些是實(shí)實(shí)在在的詞語(yǔ)，在大部分情況下，它們是過(guò)渡的最主要形式。使用的基本原則就是在任何你要停止一個(gè)話題，進(jìn)入到一個(gè)全新的話題的時(shí)候讓它出現(xiàn)，它就是一個(gè)承上啟下的信號(hào)?！　∥以?tīng)過(guò)一位講話者盡力說(shuō)服聽(tīng)眾鍛煉身體。準(zhǔn)備一些記錄“過(guò)渡”的卡片，并且貼上標(biāo)簽。有效的過(guò)渡就能夠幫助你避免出現(xiàn)這種尷尬的局面?！碧貏e是在我們頭腦中分散的思想還沒(méi)有完全結(jié)合的時(shí)候就更加容易給我們帶來(lái)麻煩。他們雖然坐在臺(tái)下，可是講話者所說(shuō)的字字句句他們都會(huì)聽(tīng)得真真切切，他們?cè)趲湍銛?shù)著你中間重復(fù)了多少次“唔”、“嗯”之類與講話無(wú)關(guān)的口頭禪。聽(tīng)眾必須在你的準(zhǔn)確引導(dǎo)下才能按部就班地向前推進(jìn)思路。他們中很多人都有過(guò)在講話中突然中斷、結(jié)結(jié)巴巴不知所云的經(jīng)歷，因?yàn)樗麄儾恢涝撊绾卫眠^(guò)渡轉(zhuǎn)換話題。這個(gè)例子說(shuō)明如果你在正式講話之前先仔細(xì)地通盤考慮一下過(guò)渡的難易程度，就可以取得事半功倍的效果，既節(jié)約了時(shí)間，又避免了最后可能出現(xiàn)的再編輯甚至推翻重寫的煩惱?！　∪绻覀儗⒗戆l(fā)一項(xiàng)從目錄中剔除，那么就剩下：橙子、蘋果、水果沙拉和梨。如果你僅看目錄前兩項(xiàng)的話，的確很容易將橙子和蘋果聯(lián)系起來(lái)。　　用過(guò)渡勾勒出你的講話　　人們通常認(rèn)為過(guò)渡是講完一部分內(nèi)容后才考慮的事情?！　∮行┲v話者告訴我過(guò)渡能夠幫助他們解決一些講話中的最重要的問(wèn)題。而一旦你到達(dá)佛州大陸的盡頭，如果沒(méi)有跨海大橋的話，很顯然你將無(wú)法到達(dá)目的地。它是你講話思路的不斷延伸，它幫助你從原有的思想向前推進(jìn)?！　∧阋龑?dǎo)的途徑越順暢，聽(tīng)眾的積極性就會(huì)越高。分別采用3種不同的方式吸引聽(tīng)眾注意：修辭性提問(wèn)，驚嘆式數(shù)據(jù)和引經(jīng)據(jù)典。　　2. 推介開(kāi)場(chǎng)模式示范：　　問(wèn)候聽(tīng)眾；　　集中聽(tīng)眾注意力；　　自我介紹；（如果無(wú)介紹者）　　闡明講話目的；　　簡(jiǎn)述講話提綱，使聽(tīng)眾大致了解講話內(nèi)容；　　向聽(tīng)眾分發(fā)事先備好的材料，指引聽(tīng)眾做好準(zhǔn)備；　　做好準(zhǔn)備，開(kāi)始講話?！　≥p松開(kāi)場(chǎng)的步驟訓(xùn)練　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。記住，你站在臺(tái)前便是最好的理由；你知道，聽(tīng)眾也當(dāng)然知道。沒(méi)有必要說(shuō)“謝謝主席先生、瓊斯市長(zhǎng)、史密斯議員……”諸如此類的話，只有在政黨候選人面對(duì)非常尊貴的聽(tīng)眾發(fā)表相當(dāng)正式的講話時(shí)才會(huì)使用這種過(guò)分客套的言辭。不要一開(kāi)場(chǎng)就說(shuō)，“今天我要跟大家探討的問(wèn)題是……”。例如：“人類就像賽璐玢（玻璃紙）一樣：一旦你投入他們當(dāng)中，就很難被剔除?；蛘哒f(shuō)，一個(gè)3千克重的嬰兒的母親將可能重達(dá)2800千克。比如，在2000年9月19日的紐約時(shí)報(bào)中，簡(jiǎn)　　16. 做比較?？夏岬显诟?jìng)選總統(tǒng)時(shí)就曾講過(guò)一個(gè)乘坐出租車的故事。我在訓(xùn)練經(jīng)理人的課程當(dāng)中就使用過(guò)這種假對(duì)立的方法，結(jié)果證明有助于提高他們的交際能力?！薄　?4. 接受聽(tīng)眾的挑戰(zhàn)。當(dāng)你發(fā)表言論的時(shí)候，如果你推出一位更高級(jí)別的權(quán)威言論，肯定會(huì)更容易引起人們關(guān)注。因?yàn)楹芎?jiǎn)單：那些舉世聞名的先哲已經(jīng)被歷史所認(rèn)可，他們的言論因此而變得精練、睿智、易于記憶。因此在作任何講話之前，你最好先將講話涉及的背景向聽(tīng)眾交代清楚，這樣講話的內(nèi)容則更易被聽(tīng)眾所接受。如果你是在某個(gè)組織的100周年紀(jì)念活動(dòng)上發(fā)言，那么你的開(kāi)場(chǎng)將肯定與此相關(guān)。（更多有關(guān)視覺(jué)教具方面的內(nèi)容詳見(jiàn)第14章）　　9. 個(gè)人經(jīng)歷。”然后她看了看臺(tái)下的聽(tīng)眾，說(shuō)“你們知道鴕鳥是怎樣藏的嗎？你們知道如果你在那種情況下會(huì)有多么脆弱嗎？”聽(tīng)眾立即笑了，她已經(jīng)成功地道出了關(guān)鍵所在——駝鳥政策可能會(huì)非常危險(xiǎn)。當(dāng)然，如果你有很強(qiáng)的駕馭能力，你也可以將笑話貫穿于講話的始終?！　?. 妙用笑話?！蹦阋獙W(xué)會(huì)使用任何可能激發(fā)聽(tīng)眾興趣的方式，先吊起他們的胃口，然后再向他們進(jìn)一步解釋?！　〉谀憬M織好一個(gè)問(wèn)題以前，先分析一下它的修辭效果：她會(huì)不會(huì)帶給你的聽(tīng)眾以思索？會(huì)不會(huì)令你的聽(tīng)眾全身心地投入進(jìn)去？　　5. 驚嘆式陳述。通過(guò)修辭性提問(wèn)，你可以以一種特殊的方式反 復(fù)重申你的觀點(diǎn)。正確的開(kāi)場(chǎng)白：從吸引聽(tīng)眾開(kāi)始(3)[美] 　　3. 對(duì)聽(tīng)眾進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。但如果你的問(wèn)題無(wú)人回答，則會(huì)讓聽(tīng)眾對(duì)你失去信任。同《聰明發(fā)問(wèn)：成功經(jīng)理人的經(jīng)典戰(zhàn)略》和《提問(wèn)的7種力量》的作者一樣，我也堅(jiān)信疑問(wèn)句式的獨(dú)特魅力?！　”M管許多成功開(kāi)場(chǎng)的關(guān)鍵在于你傳遞信息的方式，以及你所傾入課題的激情，但下面的14條建議還是會(huì)對(duì)提高開(kāi)場(chǎng)效果起到妙筆生花的作用：　　1. 夸獎(jiǎng)你的聽(tīng)眾。你的話題不必受時(shí)間和空間的限制，你可以自由地在過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)的時(shí)空中穿梭，當(dāng)然這些應(yīng)盡量控制在簡(jiǎn)短的篇幅中?！　?0. 讓聽(tīng)眾感到你樂(lè)于與他們交流。　　8. 使聽(tīng)眾意識(shí)到你是演講的操控者，給予他們必要的指導(dǎo)?！　?. 與聽(tīng)眾之間建立互動(dòng)式聯(lián)系。　　4. 將聽(tīng)眾納入你的話題，使講話具有使命感。至于使用什么樣的方式由你自己決定。盡管可能接下來(lái)的講演過(guò)程可能聽(tīng)起來(lái)更令人緊張，但毋庸置疑，“良好的開(kāi)端是成功的一半”。通常只要說(shuō)出你的姓名就足夠了，因?yàn)檫@不是你詳細(xì)介紹簡(jiǎn)歷的時(shí)間和場(chǎng)合。盡量去吊他 們的胃口；在你通報(bào)自己的身份前，你可以設(shè)下種種懸念。當(dāng)場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有人能夠介紹你的時(shí)候，你就需要自報(bào)家門了?！　∵@便是介紹的全部?jī)?nèi)容：簡(jiǎn)短、平實(shí)、言簡(jiǎn)意賅。他在這方面很有見(jiàn)地，相信各位聽(tīng)后一定會(huì)受益匪淺。他的題目是《大象不咬人：慎防小事作亂》?！　∵@里是一篇自我介紹的范文，作者為喬卡片要留出一定的空白，因?yàn)榇哉吆苡锌赡軙?huì)要求你加入一些他希望了解的細(xì)節(jié)；將最佳位置留給他們吧。許多講話者就遇到過(guò)這中非常尷尬的場(chǎng)面，在登場(chǎng)以后首先要向聽(tīng)眾更正一些由別人代筆的不準(zhǔn)確的個(gè)人信息?！　∧愕淖晕医榻B將成為聽(tīng)眾了解你的第一個(gè)窗口，也是給他們留下良好印象的絕佳機(jī)會(huì)?！　「嬖V聽(tīng)眾：你的口才值得期待　　躋身于眾多的口才選手當(dāng)中，你可能不是第一個(gè)出場(chǎng)。”此言一出，登時(shí)令在場(chǎng)的每一位匹茲堡市民大吃一驚——他們從頭到尾都認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)賴特道出個(gè)中緣由。我是李，今天我將與大家共同探討10個(gè)非常簡(jiǎn)單而且已經(jīng)被證明了的能夠使您增加20年壽命的方法。這僅是試探、激發(fā)聽(tīng)眾興趣并向下一步驟推進(jìn)的鋪墊階段。經(jīng)過(guò)你或中規(guī)中矩或激情洋溢的介紹，臺(tái)下的一雙雙眼睛一定期望接下來(lái)可能出現(xiàn)的妙趣橫生的演講，或許他們更期待出人意料的結(jié)果，但不管怎樣，他們一定不希望自己是在浪費(fèi)時(shí)間。作為你與聽(tīng)眾的第一眼接觸，你的雙眼應(yīng)該遠(yuǎn)離筆記，認(rèn)真地注視臺(tái)下的聽(tīng)眾?！　∽鳛檠葜v者，不管你準(zhǔn)備了多少演講內(nèi)容，最初的30秒都是最重要的。 視覺(jué)教具：一幅好圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)(7) 正確的開(kāi)場(chǎng)白：從吸引聽(tīng)眾開(kāi)始(1)[美] 視覺(jué)教具：一幅好圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)(3) 提問(wèn)回答階段的專業(yè)技巧(5) 提問(wèn)回答階段的專業(yè)技巧(1) 跨越鴻溝：采用平穩(wěn)的過(guò)渡(4) 正確的開(kāi)場(chǎng)白：從吸引聽(tīng)眾開(kāi)始(4) 因此你必須把握好自己的開(kāi)篇，事先反復(fù)練習(xí)?！〉谒牟糠?克服誤區(qū)的要點(diǎn)：開(kāi)場(chǎng)白、過(guò)渡、總結(jié)、提問(wèn)回答和視覺(jué)教具 聽(tīng)眾將根據(jù)你給他們留下的第一印象來(lái)決定是否耐心聆聽(tīng)你的演講。只有當(dāng)你確信所有聽(tīng)眾都在饒有興致地聆聽(tīng)你的演講，你才可以放心自己已經(jīng)邁出了成功的第一步。 正確的開(kāi)場(chǎng)白：從吸引聽(tīng)眾開(kāi)始(3) 跨越鴻溝：采用平穩(wěn)的過(guò)渡(3) 重要的是難忘的結(jié)論(3) 提問(wèn)回答階段的專業(yè)技巧(4) 視覺(jué)教具：一幅好圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)(2) 視覺(jué)教具：一幅好圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)(6) 否則的話，你將不能順利傳遞你的信息，無(wú)法保持聽(tīng)眾對(duì)你演講話題的興趣，最終喪失你在講話中的主導(dǎo)地位——這一切都是阻礙講話成功的障礙。因此你必須把握好自己的開(kāi)篇，事先反復(fù)練習(xí)。　　先入為主吊足胃口　　講話的開(kāi)頭，是你吸引聽(tīng)眾的最佳時(shí)機(jī)?！　￠_(kāi)場(chǎng)是你給聽(tīng)眾獻(xiàn)上的開(kāi)胃甜點(diǎn)，但不是要你一定做到十全十美?！薄　　芭總?、先生們：首先請(qǐng)?jiān)试S我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，您愿意再增加20年的壽命嗎？如果愿意，那么請(qǐng)您在伸手去拿咸鹽瓶之前三思。他的開(kāi)場(chǎng)白非常奇特，“這是我所見(jiàn)過(guò)的最為丑陋的城市。他這種不拘一格的開(kāi)場(chǎng)，甚至一開(kāi)始就將自己置于所有聽(tīng)眾的對(duì)立面，但的確收到了立竿見(jiàn)影的效果。但不會(huì)總那么幸運(yùn)，因此你必須做好推銷自己的準(zhǔn)備：事先寫好你的自我介紹。最好親自寫這份介紹，因?yàn)樗枰浅?zhǔn)確翔實(shí)。　　你要提前將自我介紹寫在一張卡片上，因?yàn)樗苡锌赡苁怯蓜e人來(lái)代讀。在列舉你的身份、職位的時(shí)候，名稱不宜超出三四個(gè)，選取與聽(tīng)眾有關(guān)的即可。威爾頓?！　〗裉焖麃?lái)到這里做這個(gè)演講是向我們傳授成功口才的經(jīng)驗(yàn)。韋爾登先生上臺(tái)為我們演講?！　　白詧?bào)家門”也很必要　　當(dāng)然，意外情況也時(shí)有發(fā)生。如果你想吸引聽(tīng)眾的注意，那么你就應(yīng)該讓他們感覺(jué)到你不是一位俗套的演講者。然后你再順理成章地報(bào)出自己的身份?！薄　￠_(kāi)場(chǎng)白之“十戒”　　開(kāi)場(chǎng)白在整個(gè)講演的過(guò)程中具有極其重要的作用。下面是一個(gè)成功開(kāi)場(chǎng)白的幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：　　1. 集中聽(tīng)眾的注意力?！　?. 讓聽(tīng)眾了解你的講話目的和內(nèi)容。以一個(gè)輕松的玩笑開(kāi)頭，然后進(jìn)入陳述事實(shí)和理論論證部分；你的聽(tīng)眾將在這一過(guò)程中逐漸放松?！　?. 告訴聽(tīng)眾你的演講與他們之間的關(guān)系，使他們堅(jiān)信會(huì)從你的演講中受益?！　?. 與聽(tīng)眾一道深入探討可能存在的相關(guān)問(wèn)題，贏得聽(tīng)眾的支持。你還可以利用各種視覺(jué)和聲覺(jué)輔助工具?！　⊙杆俣行У匾鹇?tīng)眾的注意　　不管何種形式的開(kāi)場(chǎng)白，衡量?jī)?yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：是否抓住了聽(tīng)眾的注意力？就好像森林中的一片落葉，如果無(wú)人去聽(tīng)的話葉子落地還有聲嗎？如果你置身于講臺(tái)之上，高談闊論你的話題，而場(chǎng)下的聽(tīng)眾全都心不在焉，那么你的講話同聾啞又有何區(qū)別呢。　　2. 關(guān)注聽(tīng)眾的反應(yīng)。提問(wèn)也是一種技巧，好的問(wèn)題不但可以吸引聽(tīng)眾，而且還可以緩解自己的壓力。你所提出的問(wèn)題既要有趣又不要太難。比如，這時(shí)我常常會(huì)提出諸如此類的問(wèn)題：“你們中有多少人要做正式的演講？”“有多少人會(huì)在會(huì)上發(fā)言？”“多少人留下錄音郵件？”“又有多少人無(wú)論我提出什么樣的問(wèn)題都不會(huì)開(kāi)口回答？”這種調(diào)查是我在演講前最喜歡的活動(dòng)，因?yàn)樗鼤?huì)給我提供與我的演說(shuō)相關(guān)的信息，并讓我與聽(tīng)眾在演講前就已經(jīng)展開(kāi)交流?！　?. 修辭性提問(wèn)（即不需要回答的提問(wèn)）。你以這種方式既集中了聽(tīng)眾的注意力，又避免了采用那種一問(wèn)一答的老套路，可謂一舉兩得。接下來(lái)你可以說(shuō)，“至少她自己總是這樣認(rèn)為。比如，如果你的話題是關(guān)于醫(yī)療的高消費(fèi)問(wèn)題，你或許可以這樣開(kāi)場(chǎng)，“你知道僅僅是治療后背疼痛的一項(xiàng)費(fèi)用，全社會(huì)每年就要花費(fèi)200億美元嗎？”但應(yīng)注意，一次使用的數(shù)據(jù)不宜過(guò)多，因?yàn)槿藗兠看沃荒苡涀∫粌蓚€(gè)數(shù)字。使用笑話的最佳時(shí)機(jī)應(yīng)該是在你認(rèn)為這個(gè)笑話正好適合當(dāng)時(shí)的情形，而且你能夠講得繪聲繪色、惟妙惟肖，剛好起到錦上添花的作用。講話者是以一個(gè)鴕鳥的故事開(kāi)場(chǎng)，她說(shuō)：“有兩只鴕鳥準(zhǔn)備甩掉它們的同伴，可是