【正文】 ux本身實(shí)力尚不足以與微軟抗衡，正是缺少大的廠家支持。2000年9月，微軟在舊金山發(fā)布了最高級(jí)別的Windows 2000操作系統(tǒng) Windows 2000 Datacenter Server，屬于高端服務(wù)器產(chǎn)品，主要運(yùn)用于運(yùn)行電子商務(wù)網(wǎng)站和大型科學(xué)和工程應(yīng)用程序的服務(wù)器。n 削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：擴(kuò)大市場(chǎng)份額。目前服務(wù)器市場(chǎng)不僅存在硬件機(jī)器的壟斷，軟件和服務(wù)也存在相當(dāng)程度的壟斷，eserver及Linux平臺(tái)的引入，將降低用戶的服務(wù)費(fèi)用及購(gòu)買操作系統(tǒng)軟件方面的費(fèi)用，擴(kuò)大用戶范圍。n 選擇Internet發(fā)展方向，統(tǒng)一Internet平臺(tái)。所以從整個(gè)IBM eserver來看其目標(biāo)市場(chǎng)幾乎包容了全部的服務(wù)器市場(chǎng)，但是就每一個(gè)單一系列來說則有著相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性。從2000年第四季度和2001年第一季度的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)看到，eserver令市場(chǎng)份額得到更大的提升。在服務(wù)器市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，IBM作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，必須要有其市場(chǎng)戰(zhàn)略，那就是：擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而eserver更是結(jié)合Internet和E時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境，以及Linux和電子商務(wù)軟件技術(shù)，確立了市場(chǎng)引入階段的技術(shù)和市場(chǎng)開拓方向，從而牢固確立在IT業(yè)界的服務(wù)器市場(chǎng)上的絕對(duì)的霸主地位和開拓先鋒的形象。 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略IBM的eserver的誕生，是四大系列服務(wù)器產(chǎn)品周期的成熟階段，同時(shí)也是eserver這個(gè)新產(chǎn)品的引入階段。用戶對(duì)此是有認(rèn)同的。——明晰性：IBM的eserver可以說是目前其它公司無法仿效的產(chǎn)品。替代產(chǎn)品只能替代其中的一類產(chǎn)品，而無法取代eserver全部的產(chǎn)品線。從市場(chǎng)來說，有5種力量左右廠商的吸引力：供應(yīng)商、購(gòu)買者、替代產(chǎn)品、潛在競(jìng)爭(zhēng)者和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。而確定公司使命就要從歷史、偏好、市場(chǎng)環(huán)境、資源、獨(dú)特的能力等方面來考慮。在三年前，IBM成功引導(dǎo)電子商務(wù)狂潮后，IBM將進(jìn)一步引導(dǎo)所有用戶和業(yè)內(nèi)伙伴共同探索和發(fā)展，向新一代的電子商務(wù)——在可靠、安全、靈活、兼容的應(yīng)用平臺(tái)上，真正進(jìn)行商務(wù)運(yùn)做的方向進(jìn)發(fā)。 eserver的特點(diǎn)與定位可以說，這次eserver的推出不是一個(gè)短期的市場(chǎng)炒做，而是真正的系統(tǒng)整合和對(duì)市場(chǎng)尤其是電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的預(yù)期和準(zhǔn)備。從PC NT服務(wù)器市場(chǎng)來看，由于品牌林立，市場(chǎng)成熟，所以沒有任何一個(gè)公司具有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。ISERIES目前已經(jīng)可以支持NT和Linux平臺(tái)，所以市場(chǎng)的潛力十分開闊，由于具有很強(qiáng)的性能和安全性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一旦用戶對(duì)其有一定認(rèn)識(shí)，就會(huì)毫不猶豫地選擇它，并且安裝用戶很少出現(xiàn)象NT服務(wù)器那樣經(jīng)常出現(xiàn)的系統(tǒng)死機(jī)等故障。從目前來看，IBM可以說是風(fēng)頭正勁，隨著市場(chǎng)活動(dòng)和新的機(jī)型不斷的推出，此系列產(chǎn)品正在強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額，在高端市場(chǎng)成功在電信領(lǐng)域超越HP的同時(shí)，主要選擇在低端市場(chǎng)建立新的價(jià)格策略，改變IBM一貫的銷售體系和傳統(tǒng)形象，爭(zhēng)取利用短暫的時(shí)間把握更多的低端市場(chǎng)份額。HP在電信等新興領(lǐng)域有很好的市場(chǎng)推廣，同時(shí)也在對(duì)政府、銀行等大客戶進(jìn)行市場(chǎng)攻堅(jiān)。P代表PERFORMANCE（性能），說明此系列服務(wù)器的性能可以傲視群雄。Z即代表ZERO（零宕機(jī)），說明其設(shè)計(jì)、制造的高技術(shù)含量和絕對(duì)的超強(qiáng)性能。由于S/390是大型計(jì)算機(jī)，具備大機(jī)的所有優(yōu)點(diǎn)，在計(jì)算業(yè)務(wù)比較多的地方，使用頻繁。另外，一些新的eserver支持服務(wù)會(huì)加入到IBM的服務(wù)內(nèi)容中。IBM的技術(shù)將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)Linux作為電子商務(wù)平臺(tái)的地位，將Linux預(yù)裝在新一代的服務(wù)器、軟件和服務(wù)上，幫助客戶降低成本投入。新標(biāo)準(zhǔn)：新世界的電子商務(wù)需要新標(biāo)準(zhǔn)，把服務(wù)器和Internet集成在一起，把關(guān)鍵應(yīng)用和來自供應(yīng)商與最終用戶的數(shù)據(jù)集成在一起。在充滿商機(jī)的電子商務(wù)新世界中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要什么，IBM的回答是：這需要一個(gè)統(tǒng)一的軟件平臺(tái)，集成各種IT 環(huán)境；需要一系列專門為支持這些平臺(tái)和處理特定的電子商務(wù)工作負(fù)載而設(shè)計(jì)、優(yōu)化的服務(wù)器；還需要一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)——具有通過20,000多個(gè)客戶積累起的豐富電子商務(wù)專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)通過對(duì)IBM電子商務(wù)概念的延伸，強(qiáng)調(diào)為用戶提供多種多樣的全方位的Internet互聯(lián)網(wǎng)硬件平臺(tái)，保證新一代電子商務(wù)將會(huì)無障礙地運(yùn)行在IBM的軟件和硬件之上。不管用戶數(shù)量和業(yè)務(wù)有多么大或小，任何一種服務(wù)器均可以滿足用戶運(yùn)行電子商務(wù)系統(tǒng)的需要。針對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展，在不同平臺(tái)上，均可以運(yùn)行新一代的電子商務(wù)發(fā)展方向的平臺(tái)——Linux?！盜BM的 eserver目前被描述為不僅是新服務(wù)器，更是新科技、新標(biāo)準(zhǔn)與新思維的結(jié)合，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，由此構(gòu)建一個(gè)新的產(chǎn)品。這個(gè)階段將不斷演化并將牽動(dòng)眾多公司的Internet資源，使他們面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時(shí)也給這些公司帶來無限的機(jī)會(huì)。三年前，是IBM把電子商務(wù)介紹給了世人。面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，各大服務(wù)器廠商都不約而同地采取了一系列市場(chǎng)活動(dòng)，調(diào)整產(chǎn)品線、推出適合電子商務(wù)應(yīng)用的新機(jī)型。尤為引人注目的是配備了Linux的服務(wù)器，與去年相比急劇增加了178％。長(zhǎng)期以來，IBM、HP、SUN、Compaq(DEC)為服務(wù)器市場(chǎng)的主要廠商；近來低端市場(chǎng)亦有國(guó)內(nèi)企業(yè)（如聯(lián)想、方正）進(jìn)入（）。2 服務(wù)器市場(chǎng)隨著信息技術(shù)的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，計(jì)算機(jī)早已從單一的信息處理工具演變?yōu)楂@取信息源的工具，而服務(wù)器正是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接的關(guān)鍵設(shè)備之一。在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，IBM堅(jiān)持了三個(gè)基本的信念：第一，尊重個(gè)人，重視機(jī)構(gòu)內(nèi)每一個(gè)成員的尊嚴(yán)和權(quán)利，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性；第二，注重客戶服務(wù)，力爭(zhēng)百分之百的用戶滿意；第三，精益求精，無論做哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)都追求盡善盡美。盛大的會(huì)議在漫天飛舞的“e”形燈光中拉開序幕，象征著紛繁變換的電子商務(wù)市場(chǎng)。這次發(fā)布是全球范圍的，IBM于10月11日在中國(guó)地區(qū)召開了北京、上海、廣州三地電視電話新聞發(fā)布會(huì)，60多家報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)等新聞媒體前來參加。在過去的八十多年里，世界經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，現(xiàn)代科學(xué)日新月異，IBM以超前的技術(shù)、出色的管理和獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)著信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，滿足了世界范圍內(nèi)幾乎所有行業(yè)用戶對(duì)信息處理的全方位需求。目前IBM的產(chǎn)品線構(gòu)成主要有：l 企業(yè)系統(tǒng)部：包括S/390、RS6000、AS400、Netfinity四大系列服務(wù)器產(chǎn)品；l 個(gè)人系統(tǒng)部：包括臺(tái)式多媒體計(jì)算機(jī)APTIVA，筆記本電腦TH