【正文】 其發(fā)展之快令微軟這樣的軟件巨人也不得不高度緊張。n 順應(yīng)電子商務(wù)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，結(jié)合市場(chǎng)要求。而eserver的推出實(shí)際上正是用另一種市場(chǎng)品牌變化的手段，延續(xù)了各個(gè)品牌服務(wù)器的成熟階段，并借助eserver的春風(fēng)，統(tǒng)一渠道、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一品牌。替代產(chǎn)品：這樣將提高進(jìn)入壁壘。在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括HP，COMPAQ，DELL以及中國(guó)國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、方正等等，可以說(shuō)NT服務(wù)器的市場(chǎng)與PC的市場(chǎng)可以說(shuō)沒(méi)有太大的差別，也將逐漸國(guó)產(chǎn)化，但高端產(chǎn)品市場(chǎng)仍然是IBM重點(diǎn)爭(zhēng)取的地方。IBM在高端產(chǎn)品，銀行等大客戶方面占據(jù)比較大的優(yōu)勢(shì)。IBM強(qiáng)調(diào)其業(yè)務(wù)伙伴就是這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)不可分割的一部分，在其直接為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，與業(yè)界領(lǐng)袖合作，保證他們的產(chǎn)品與IBM的服務(wù)器以最佳狀態(tài)協(xié)同工作。它通過(guò)對(duì)IBM多種占市場(chǎng)領(lǐng)先地位的主流服務(wù)器的整合，統(tǒng)一了品牌、統(tǒng)一了市場(chǎng)和銷(xiāo)售隊(duì)伍，優(yōu)化了資源，降低了成本，也有利于技術(shù)的擴(kuò)展和兼容。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前Internet帶給社會(huì)的變革還不到3%，全球前2000家企業(yè)只有四分之一具有網(wǎng)上交易能力，財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中只有5%全部網(wǎng)絡(luò)化，而未來(lái)幾年中，企業(yè)的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都將與網(wǎng)絡(luò)無(wú)法分割。目前，低端服務(wù)器的售價(jià)在10萬(wàn)美元以下，高端服務(wù)器的售價(jià)超過(guò)100萬(wàn)美元。盛大的會(huì)議在漫天飛舞的“e”形燈光中拉開(kāi)序幕，象征著紛繁變換的電子商務(wù)市場(chǎng)。尤為引人注目的是配備了Linux的服務(wù)器，與去年相比急劇增加了178％?！盜BM的 eserver目前被描述為不僅是新服務(wù)器，更是新科技、新標(biāo)準(zhǔn)與新思維的結(jié)合，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，由此構(gòu)建一個(gè)新的產(chǎn)品。在充滿商機(jī)的電子商務(wù)新世界中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要什么，IBM的回答是：這需要一個(gè)統(tǒng)一的軟件平臺(tái)，集成各種IT 環(huán)境；需要一系列專(zhuān)門(mén)為支持這些平臺(tái)和處理特定的電子商務(wù)工作負(fù)載而設(shè)計(jì)、優(yōu)化的服務(wù)器；還需要一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)——具有通過(guò)20,000多個(gè)客戶積累起的豐富電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)。由于S/390是大型計(jì)算機(jī)，具備大機(jī)的所有優(yōu)點(diǎn)，在計(jì)算業(yè)務(wù)比較多的地方，使用頻繁。從目前來(lái)看，IBM可以說(shuō)是風(fēng)頭正勁，隨著市場(chǎng)活動(dòng)和新的機(jī)型不斷的推出，此系列產(chǎn)品正在強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額，在高端市場(chǎng)成功在電信領(lǐng)域超越HP的同時(shí)，主要選擇在低端市場(chǎng)建立新的價(jià)格策略，改變IBM一貫的銷(xiāo)售體系和傳統(tǒng)形象，爭(zhēng)取利用短暫的時(shí)間把握更多的低端市場(chǎng)份額。在三年前，IBM成功引導(dǎo)電子商務(wù)狂潮后，IBM將進(jìn)一步引導(dǎo)所有用戶和業(yè)內(nèi)伙伴共同探索和發(fā)展，向新一代的電子商務(wù)——在可靠、安全、靈活、兼容的應(yīng)用平臺(tái)上，真正進(jìn)行商務(wù)運(yùn)做的方向進(jìn)發(fā)。——明晰性：IBM的eserver可以說(shuō)是目前其它公司無(wú)法仿效的產(chǎn)品。在服務(wù)器市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，IBM作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，必須要有其市場(chǎng)戰(zhàn)略，那就是：擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。目前服務(wù)器市場(chǎng)不僅存在硬件機(jī)器的壟斷，軟件和服務(wù)也存在相當(dāng)程度的壟斷，eserver及Linux平臺(tái)的引入，將降低用戶的服務(wù)費(fèi)用及購(gòu)買(mǎi)操作系統(tǒng)軟件方面的費(fèi)用，擴(kuò)大用戶范圍。而原來(lái)昂貴的軟件和服務(wù)是IBM非常重要的利潤(rùn)來(lái)源，原有優(yōu)勢(shì)和控制能力的失去，如何保證收入的穩(wěn)定？尤其是如果微軟也做基于Linux的應(yīng)用軟件怎么辦？所以IBM此舉存在著引狼入室的可能，是運(yùn)作中特別需要加以避免的。打擊微軟。IBM eserver的出現(xiàn)不但是IBM對(duì)自身服務(wù)器產(chǎn)品的整合過(guò)程，同時(shí)也是對(duì)服務(wù)器市場(chǎng)的一個(gè)整合過(guò)程，通過(guò)對(duì)eserver服務(wù)器四個(gè)系列產(chǎn)品的定位，有效的對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出了準(zhǔn)確定位?！山咏裕浩放谱兓?，產(chǎn)品并沒(méi)有做重大調(diào)整，用戶可以接受。eserver的推出，沿襲了IBM的歷史和傳統(tǒng)，適應(yīng)了市場(chǎng)的環(huán)境，整合了IBM內(nèi)部的資源，同時(shí)也結(jié)合了自身的優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)和實(shí)力，從而確定了eserver的誕生和使命，這也是重新建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，統(tǒng)籌安排協(xié)調(diào)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位資源的過(guò)程，同時(shí)也適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，為新的業(yè)務(wù)和發(fā)展進(jìn)行準(zhǔn)備和工作。XSERIES（NETFINITY）是PC NT平臺(tái)服務(wù)器，采用微軟操作系統(tǒng)，兼容目前流行的NT平臺(tái)軟件，針對(duì)客戶主要是中小企業(yè)和NT 平臺(tái)應(yīng)用的客戶。PSERIES（RS6000）一直是UNIX市場(chǎng)的先鋒，高端產(chǎn)品直至“深藍(lán)”具備最先進(jìn)的UNIX核心技術(shù)，中端UNIX Server也是市場(chǎng)上UNIX Server的主力機(jī)型，最為用戶熟知和認(rèn)可的機(jī)型，在銀行、電信、政府等許多行業(yè)有相當(dāng)廣泛的應(yīng)用。獨(dú)立于硬件、中立于廠商的應(yīng)用程序會(huì)增加靈活性，大大降低部署成本，為客戶提供更多的選擇。eserver面對(duì)的客戶仍然是企業(yè)等大客戶，除了原有的銀行、電信、證券等行業(yè)的原有的生產(chǎn)、應(yīng)用系統(tǒng)，還包括其它所有涉及IT的各個(gè)行業(yè)的所有客戶的服務(wù)器系統(tǒng)。3 IBM推出eserver活動(dòng)的具體內(nèi)容 描述新時(shí)代電子商務(wù)，推出全新理念的IBM eserver配合全球策略，IBM公司2000年10月11日在北京、上海、廣州三地同時(shí)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。IBM的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略可歸納為以世界一流的最新技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并以最快的生產(chǎn)速度進(jìn)入市場(chǎng)。所有這些，形成了IBM的企業(yè)精神，同時(shí)也使IBM與世界融為一體，占領(lǐng)了廣泛的市場(chǎng)。就連軟件霸主微軟也意圖染指高端服務(wù)器市場(chǎng)。同時(shí)從硬件角度上，加以融會(huì)貫通，將RS6000/AS400/NETFINITY過(guò)去的不兼容、不通用的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢钥缙脚_(tái)應(yīng)用的滿足客戶不同需求的共同發(fā)展的服務(wù)器體系。Linux就是一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，它不僅僅是一個(gè)操作系統(tǒng)，它采用了一個(gè)開(kāi)放編程標(biāo)準(zhǔn)，并且充分利用Internet的資源進(jìn)行合作溝通。ZSERIES系列在其行業(yè)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，屬于絕對(duì)壟斷，IBM用其發(fā)達(dá)的技術(shù)開(kāi)發(fā)力量保證了大型運(yùn)算型計(jì)算機(jī)的絕對(duì)處理能力的無(wú)可質(zhì)疑。所以雖然沒(méi)有類(lèi)似系統(tǒng)的服務(wù)器與其競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上，它是在與其它類(lèi)型的服務(wù)器包括IBM本身的其他服務(wù)器在競(jìng)爭(zhēng)，高端會(huì)與UNIX競(jìng)爭(zhēng)，低端會(huì)與NT競(jìng)爭(zhēng)，所以隨著市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大和技術(shù)兼容性的提高，ISERIES會(huì)有很好的前景。作為IBM這個(gè)具有悠久歷史和雄厚實(shí)力的公司，在制訂全球戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，也是從這些方面出發(fā)的?！灰啄７滦裕簞e的公司無(wú)法仿效IBM已經(jīng)具備的齊整的產(chǎn)品線。 確定目標(biāo)市場(chǎng)一般來(lái)講，采取差異營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)比無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)為公司帶來(lái)更大的銷(xiāo)售額，但差異營(yíng)銷(xiāo)也存在著導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本上升的不足之處。針對(duì)各個(gè)系列產(chǎn)品