【正文】 的主要競爭對手，用技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢擴(kuò)大各細(xì)分市場的份額。5 附錄 IBM主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表年度（十億美元）2000199919981997硬件營業(yè)額全球服務(wù)營業(yè)額軟件營業(yè)額全球金融營業(yè)額企業(yè)投資/其他營業(yè)額總營業(yè)額其中：硬件成本缺總毛利潤總銷售、行管費(fèi)用總研發(fā)、維護(hù)費(fèi)用總凈利潤總資產(chǎn)缺缺短期負(fù)債缺缺長期負(fù)債缺缺 1991999年度主要服務(wù)器廠商銷售收入 2000年服務(wù)器制造商全球出貨量公司名19992000出貨量(臺)市占率(%)出貨量(臺)市占率(%)出貨增長(%)市占增長(％)Compaq962308%1065603%%%IBM594077%658287%%%Dell402992%573219%%%HP422542%440210%%%Sun177901%286661%%%其它874981%906401%%%總銷售量3434802%3930381%%　 服務(wù)器市場發(fā)展及預(yù)測 IBM服務(wù)器產(chǎn)品系列原名稱原操作系統(tǒng)型號（種）處理器數(shù)量Z系列S/390Z/OS, OS/390261–16P系列RS/6000AIX21–24I系列AS/400OS/40061–24X系列Netfinity, NUMAQWindows 2000, PTX91–64企業(yè)級服務(wù)器電子商務(wù)的核心，具備至高的性能表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和交易的實(shí)時(shí)回復(fù)，靈活應(yīng)用和簡便的管理。此舉還將解決升級不順暢的問題。eserver的出現(xiàn)，很大程度上吸引了很多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的個(gè)人和公司，IBM推出的觀念是要想在新電子商務(wù)時(shí)代上開創(chuàng)一塊天地，那么一定要有eserver。eserver具有很全的產(chǎn)品線，有具備先進(jìn)而成熟的電子商務(wù)概念以及軟件支持，所以eserver 是十分突出、明晰的定位。從前面的內(nèi)容不難看出，IBM對其eserver是這樣定位的：l 不是短期的市場炒做，而是方向性變化，是新科技、新標(biāo)準(zhǔn)、新思維、新的業(yè)務(wù)模式，由此構(gòu)建一個(gè)新的領(lǐng)域；l 以現(xiàn)有服務(wù)器為基礎(chǔ)，秉承IBM一貫為客戶和業(yè)務(wù)伙伴提供領(lǐng)先技術(shù)和完善的支持服務(wù)，將硬件、軟件、服務(wù)結(jié)合在一起，構(gòu)筑新型服務(wù)器；l 優(yōu)點(diǎn)匯總、技術(shù)統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、市場運(yùn)作統(tǒng)一； l 引導(dǎo)新一代電子商務(wù)平臺Linux，可靠、安全、靈活、兼容；l 高性能、合理的價(jià)格、管理性強(qiáng)、滿足現(xiàn)在和未來的需要。ISERIES（AS400）是IBM最具有特色的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)器，它集成了硬件平臺、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫甚至一些WEB和企業(yè)的應(yīng)用。目前在各大銀行中均有采用此機(jī)型，為大集中的業(yè)務(wù)模式提供數(shù)據(jù)保證。新科技：服務(wù)器中的科技含量，成為區(qū)分eserver的關(guān)鍵因素。IBM為此強(qiáng)調(diào)，在這個(gè)電子商務(wù)的新世紀(jì)，客戶們正面臨著網(wǎng)絡(luò)帶來的無限商機(jī)以及現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境所帶來的無限挑戰(zhàn)之中，對于網(wǎng)絡(luò)的需求或更進(jìn)一步說對于電子商務(wù)的基礎(chǔ)構(gòu)架的要求也變得愈加分明，未來電子商務(wù)發(fā)展所依靠的是公開的標(biāo)準(zhǔn)、多樣的運(yùn)算環(huán)境及專門計(jì)算工作任務(wù)進(jìn)行管理的服務(wù)器， eserver這就是這樣的服務(wù)器。專家預(yù)計(jì)，到2004年，服務(wù)器市場會(huì)有每年8－10％的增長（）。在隨后的新聞發(fā)布及答記者問中，IBM亞太區(qū)和中國區(qū)負(fù)責(zé)服務(wù)器、軟件和服務(wù)的總裁、副總裁們排坐在立體的“e”形臺上，這是IBM這三部分業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人首次以此形式亮相，這也喻示了eserver的深層含義。習(xí)慣上，服務(wù)器被劃分為高端、中端、低端（或稱“入門”）三個(gè)市場?！盜BM eserver是一系列標(biāo)準(zhǔn)配置的整合產(chǎn)品，操作簡單、兼容性強(qiáng)，它結(jié)合了IBM在軟件及服務(wù)等方面的優(yōu)勢以滿足客戶對電子商務(wù)發(fā)展的新需求。IBM eserver系列縱貫IBM高端及全線服務(wù)器產(chǎn)品，分為四大系列（）：l IBM eserver Z系列（FOR ZERO DOWNTIME）；l IBM eserver I系列（FOR Integrated System）；l IBM eserver p系列（FOR Performance）；l IBM eserver x系列；eserver 市場策略的訴求點(diǎn)在于“新市場、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)”。新思維：新世界的電子商務(wù)要打造一個(gè)跨越價(jià)值鏈的新型關(guān)系，讓從業(yè)者用新的方式思考與客戶的長久互利關(guān)系。 在過去的幾年中，可以說此三家是三足鼎立，分別在不同的地域、不同的行業(yè)有著不同的優(yōu)勢。所以隨著市場大環(huán)境對IT投資的加大，以及用戶對IT產(chǎn)品和系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部的地位以及為生產(chǎn)工作所作出的貢獻(xiàn)均有重新的認(rèn)識，這樣造成用戶對業(yè)務(wù)應(yīng)用服務(wù)器的性能有比較高的要求，而這正是IBM所具備的。購買者：eserver提高了對客戶的適應(yīng)能力，產(chǎn)品線基本覆蓋各種類型用戶的需要，檔次和價(jià)格也十分齊全，所以IBM對購買者的談判能力也會(huì)增加。在這個(gè)階段，作為IBM來說，應(yīng)該放棄一些弱勢的產(chǎn)品，來保證成熟產(chǎn)品和新產(chǎn)品的投入。 結(jié)論綜上所述可以看出，IBM提出eserver的概念并將這四個(gè)系列的服務(wù)器統(tǒng)一品牌是基于以下考慮：n 引領(lǐng)市場潮流，這是藍(lán)色巨人作為市場領(lǐng)導(dǎo)者必須要做的。Linux作為開放平臺，獨(dú)立于硬件、中立于廠商、更加靈活高效，代表了新的標(biāo)準(zhǔn)。但目前Linux本身實(shí)力尚不足以與微軟抗衡，正是缺少大的廠家支持。n 選擇Internet發(fā)展方向，統(tǒng)一Internet平臺。而es