【正文】 勢(shì)和控制能力的失去，如何保證收入的穩(wěn)定？尤其是如果微軟也做基于Linux的應(yīng)用軟件怎么辦？所以IBM此舉存在著引狼入室的可能，是運(yùn)作中特別需要加以避免的。2000年9月，微軟在舊金山發(fā)布了最高級(jí)別的Windows 2000操作系統(tǒng) Windows 2000 Datacenter Server，屬于高端服務(wù)器產(chǎn)品，主要運(yùn)用于運(yùn)行電子商務(wù)網(wǎng)站和大型科學(xué)和工程應(yīng)用程序的服務(wù)器。目前服務(wù)器市場(chǎng)不僅存在硬件機(jī)器的壟斷，軟件和服務(wù)也存在相當(dāng)程度的壟斷，eserver及Linux平臺(tái)的引入，將降低用戶的服務(wù)費(fèi)用及購(gòu)買操作系統(tǒng)軟件方面的費(fèi)用，擴(kuò)大用戶范圍。所以從整個(gè)IBM eserver來(lái)看其目標(biāo)市場(chǎng)幾乎包容了全部的服務(wù)器市場(chǎng)，但是就每一個(gè)單一系列來(lái)說(shuō)則有著相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性。在服務(wù)器市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，IBM作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，必須要有其市場(chǎng)戰(zhàn)略，那就是：擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略IBM的eserver的誕生，是四大系列服務(wù)器產(chǎn)品周期的成熟階段，同時(shí)也是eserver這個(gè)新產(chǎn)品的引入階段?！魑裕篒BM的eserver可以說(shuō)是目前其它公司無(wú)法仿效的產(chǎn)品。從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有5種力量左右廠商的吸引力：供應(yīng)商、購(gòu)買者、替代產(chǎn)品、潛在競(jìng)爭(zhēng)者和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。在三年前，IBM成功引導(dǎo)電子商務(wù)狂潮后，IBM將進(jìn)一步引導(dǎo)所有用戶和業(yè)內(nèi)伙伴共同探索和發(fā)展，向新一代的電子商務(wù)——在可靠、安全、靈活、兼容的應(yīng)用平臺(tái)上，真正進(jìn)行商務(wù)運(yùn)做的方向進(jìn)發(fā)。從PC NT服務(wù)器市場(chǎng)來(lái)看，由于品牌林立，市場(chǎng)成熟，所以沒(méi)有任何一個(gè)公司具有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。從目前來(lái)看，IBM可以說(shuō)是風(fēng)頭正勁，隨著市場(chǎng)活動(dòng)和新的機(jī)型不斷的推出，此系列產(chǎn)品正在強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額，在高端市場(chǎng)成功在電信領(lǐng)域超越HP的同時(shí)，主要選擇在低端市場(chǎng)建立新的價(jià)格策略，改變IBM一貫的銷售體系和傳統(tǒng)形象，爭(zhēng)取利用短暫的時(shí)間把握更多的低端市場(chǎng)份額。P代表PERFORMANCE（性能），說(shuō)明此系列服務(wù)器的性能可以傲視群雄。由于S/390是大型計(jì)算機(jī)，具備大機(jī)的所有優(yōu)點(diǎn)，在計(jì)算業(yè)務(wù)比較多的地方，使用頻繁。IBM的技術(shù)將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)Linux作為電子商務(wù)平臺(tái)的地位，將Linux預(yù)裝在新一代的服務(wù)器、軟件和服務(wù)上，幫助客戶降低成本投入。在充滿商機(jī)的電子商務(wù)新世界中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要什么，IBM的回答是：這需要一個(gè)統(tǒng)一的軟件平臺(tái)，集成各種IT 環(huán)境；需要一系列專門為支持這些平臺(tái)和處理特定的電子商務(wù)工作負(fù)載而設(shè)計(jì)、優(yōu)化的服務(wù)器；還需要一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)——具有通過(guò)20,000多個(gè)客戶積累起的豐富電子商務(wù)專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)。不管用戶數(shù)量和業(yè)務(wù)有多么大或小，任何一種服務(wù)器均可以滿足用戶運(yùn)行電子商務(wù)系統(tǒng)的需要?！盜BM的 eserver目前被描述為不僅是新服務(wù)器，更是新科技、新標(biāo)準(zhǔn)與新思維的結(jié)合，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，由此構(gòu)建一個(gè)新的產(chǎn)品。三年前，是IBM把電子商務(wù)介紹給了世人。尤為引人注目的是配備了Linux的服務(wù)器，與去年相比急劇增加了178％。2 服務(wù)器市場(chǎng)隨著信息技術(shù)的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，計(jì)算機(jī)早已從單一的信息處理工具演變?yōu)楂@取信息源的工具，而服務(wù)器正是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接的關(guān)鍵設(shè)備之一。盛大的會(huì)議在漫天飛舞的“e”形燈光中拉開序幕，象征著紛繁變換的電子商務(wù)市場(chǎng)。在過(guò)去的八十多年里，世界經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，現(xiàn)代科學(xué)日新月異，IBM以超前的技術(shù)、出色的管理和獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)著信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，滿足了世界范圍內(nèi)幾乎所有行業(yè)用戶對(duì)信息處理的全方位需求。目前，低端服務(wù)器的售價(jià)在10萬(wàn)美元以下，高端服務(wù)器的售價(jià)超過(guò)100萬(wàn)美元。全球電子商務(wù)市場(chǎng)的年銷售額達(dá)7000億美元，而服務(wù)器等硬件產(chǎn)品的年銷售收入占到其中的30%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前Internet帶給社會(huì)的變革還不到3%，全球前2000家企業(yè)只有四分之一具有網(wǎng)上交易能力，財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中只有5%全部網(wǎng)絡(luò)化，而未來(lái)幾年中，企業(yè)的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都將與網(wǎng)絡(luò)無(wú)法分割。IBM未來(lái)將把所有服務(wù)器的優(yōu)點(diǎn)匯總，技術(shù)統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、市場(chǎng)統(tǒng)一運(yùn)做，形成IBM整體的服務(wù)器體系架構(gòu)，逐漸解決過(guò)去內(nèi)部不同品牌服務(wù)器之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，將研發(fā)和技術(shù)力量逐漸整合和集中。它通過(guò)對(duì)IBM多種占市場(chǎng)領(lǐng)先地位的主流服務(wù)器的整合，統(tǒng)一了品牌、統(tǒng)一了市場(chǎng)和銷售隊(duì)伍，優(yōu)化了資源，降低了成本，也有利于技術(shù)的擴(kuò)展和兼容。IBM告訴大家，如果你了解諸如“銅芯片”技術(shù)、絕緣硅技術(shù)（SOI）、業(yè)界領(lǐng)先的群集技術(shù)、動(dòng)態(tài)的工作負(fù)載分配和基于PDA的服務(wù)器管理，都是出自IBM實(shí)驗(yàn)室，并將應(yīng)用到新服務(wù)器的制造中，你就會(huì)同樣堅(jiān)信：在選擇服務(wù)器運(yùn)行電子商務(wù)時(shí)可以作出更明智的選擇——eserver就是高性能、合理的價(jià)格、管理性強(qiáng)，能滿足現(xiàn)在和未來(lái)的需求的完美結(jié)合。IBM強(qiáng)調(diào)其業(yè)務(wù)伙伴就是這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)不可分割的一部分，在其直接為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，與業(yè)界領(lǐng)袖合作，保證他們的產(chǎn)品與IBM的服務(wù)器以最佳狀態(tài)協(xié)同工作。這些客戶帶來(lái)的長(zhǎng)期收益是IBM公司每年業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的核心支柱。IBM在高端產(chǎn)品，銀行等大客戶方面占據(jù)比較大的優(yōu)勢(shì)。I代表INTEGRATION（集成），說(shuō)明作為成熟、安全、穩(wěn)定的企業(yè)服務(wù)器，它可以集成目前幾乎流行的所有的操作系統(tǒng)并提供數(shù)據(jù)庫(kù)和其它應(yīng)用。在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括HP，COMPAQ，DELL以及中國(guó)國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、方正等等，可以說(shuō)NT服務(wù)器的市場(chǎng)與PC的市場(chǎng)可以說(shuō)沒(méi)有太大的差別，也將逐漸國(guó)產(chǎn)化，但高端產(chǎn)品市場(chǎng)仍然是IBM重點(diǎn)爭(zhēng)取的地方。它應(yīng)該包括以下幾個(gè)活動(dòng)：確定公司使命，建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，為每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源，計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作。替代產(chǎn)品：這樣將提高進(jìn)入壁壘?！蓽贤ㄐ裕篹server是明確而具有代表性的，同時(shí)符合市場(chǎng)發(fā)展潮流。而eserver的推出實(shí)際上正是用另一種市場(chǎng)品牌變化的手段，延續(xù)了各個(gè)品牌服務(wù)器的成熟階段，并借助eserver的春風(fēng)，統(tǒng)一渠道、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌。而從歷史上看，IBM的電子商務(wù)總是領(lǐng)先一步，每一次的新產(chǎn)品發(fā)布都會(huì)引起市場(chǎng)發(fā)展方向的變化，相信eserver 的出現(xiàn)一定對(duì)服務(wù)器的市場(chǎng)份額有積極的促進(jìn)作用。n 順應(yīng)電子商務(wù)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，結(jié)合市場(chǎng)要求。n 解決IBM內(nèi)部問(wèn)題： eserver將促使IBM優(yōu)化其資源、降低成本，減少和避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)可集中研發(fā)和技術(shù)力量，并保證開發(fā)的通用性和兼容性。其發(fā)展之快令微軟這樣的軟件巨人也不得不