水平推銷相關(guān)簡介-全文預(yù)覽
【正文】 者：(美)科特勒等 ?。? 出版時間： 2008 : 9787508610948 開本： 16 定價: 元 編輯推薦 “現(xiàn)代營銷學(xué)”之父菲利普水平營銷百科名片水平營銷水平營銷首先是創(chuàng)造性的思考，科特勒稱之為“跳出盒子的思考”，它不同于縱向營銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造。營銷創(chuàng)新的全新攻略 ◆本書闡明了相對縱向營銷而言的的水平營銷的框架和理論。這種突破性的創(chuàng)新思維方法是幫助我們在業(yè)已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的制勝利器。一方面，傳統(tǒng)的廣告促銷等營銷組合已經(jīng)無法有效激發(fā)消費者的消費訴求，另一方面，企業(yè)之間的競爭在每個傳統(tǒng)的營銷層面上刀刃互現(xiàn)，價格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等惡性競爭已經(jīng)將企業(yè)競爭推向“他人即地獄”的境地。 毫無疑問，競爭加劇和又一輪的產(chǎn)能過剩已經(jīng)將企業(yè)再次推向了微利時代。通過市場調(diào)研，確立可能成為潛在市場的群體；其次，在劃定這個潛在市場后，運用市場細分、目標(biāo)鎖定、定位等方式形成產(chǎn)品或服務(wù)的競爭策略；最后，運用4P等營銷組合貫徹競爭策略，將產(chǎn)品或服務(wù)推向有形的市場。 水平營銷 在縱向營銷思維之外，一些公司已經(jīng)在運用另一種思維，探索開發(fā)出了新的產(chǎn)品和市場，并在獲取高額利潤回報的同時，成為了新的市場的領(lǐng)導(dǎo)者。后來，該公司將中藥和日本人習(xí)慣的茶飲聯(lián)系起來，決定在東京中央?yún)^(qū)開辦一家把中藥與茶結(jié)合起來的新行業(yè)，結(jié)果這個稱為“漢方吃茶店”的生意之好，令人羨慕。例如，聚焦于生活中總是會凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝，這時候就產(chǎn)生了“不凋謝的花”這一刺激，這個刺激對于市場是有價值的，但在實現(xiàn)過程中產(chǎn)生了邏輯思維的中斷，此時通過引入塑料等材質(zhì)，創(chuàng)造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯(lián)結(jié)。 市場層面 由于市場是需求、目標(biāo)、時間、地點、情境、體驗的結(jié)合體，此時運用替代的一個簡單技巧就是改變其中的一個維度，這也是情境替代的最有效方法。比如，餐館吃飯一般是不限時的，但如果進行情境反轉(zhuǎn)，那么可否實現(xiàn)限時收費的餐館經(jīng)營？市場已有先例。更有趣的是，紐約市中心開設(shè)了一家“沙漏”餐廳，當(dāng)顧客坐定后，服務(wù)員即把桌子上一個“沙漏”翻過來，約1 小時后，沙子基本漏完，這時，顧客也就該離座了。在品牌特征上，耐克公司通過將嬰幼兒鞋子的“可愛”特征換成“新潮”，一舉將業(yè)務(wù)擴展到嬰幼兒鞋類市場。這種水平營銷更講究策略，更偏重短期效應(yīng)，相對于原創(chuàng)性的新概念、新產(chǎn)品的開發(fā)，能更快速地生成新點子。 不過，水平營銷并不否定縱向營銷，科特勒認為，水平營銷只是縱向營銷的有益補充。 不止是思考框架 水平營銷的思考對于企業(yè)的營銷部門無疑是重要的，正是在這個意義上，科特勒說，“偉大的產(chǎn)品是營銷部門創(chuàng)造的”。創(chuàng)意大師兼大文豪歌德說過，人的能量是無限的。如果企業(yè)內(nèi)部充滿了慣于傳統(tǒng)思考的人，這時候管理者應(yīng)該警覺，企業(yè)的新思想將可能無處激發(fā)，這對企業(yè)將是先天致命的。如果企業(yè)文化不鼓勵創(chuàng)新，個人的創(chuàng)造性不受承認，企業(yè)文化的創(chuàng)造基因也將無處尋覓?？铺乩詹┦砍?
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