水平推銷相關(guān)簡(jiǎn)介-wenkub
2023-07-03 12:41:32 本頁面
【正文】 4. 第5章水平營銷是縱向營銷的必要補(bǔ)充 5. 第6章水平營銷過程的定義 6. 第7章市場(chǎng)層面的水平營銷 7. 第8章產(chǎn)品層面的橫向市場(chǎng)營銷 8. 第9章市場(chǎng)營銷組合層面的水平營銷 9. 第10章實(shí)施水平營銷1. 縱向營銷 2. 水平營銷 3. 市場(chǎng)層面 4. 產(chǎn)品層面 5. 營銷組合層面 6. 不止是思考框架1. 第1章市場(chǎng)的演變與動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng) 2. 第2章傳統(tǒng)營銷思維的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 3. 第4章源自市場(chǎng)外部的創(chuàng)新：創(chuàng)新的新思路 4. 第5章水平營銷是縱向營銷的必要補(bǔ)充 5. 第6章水平營銷過程的定義 6. 第7章市場(chǎng)層面的水平營銷 7. 第8章產(chǎn)品層面的橫向市場(chǎng)營銷 8. 第9章市場(chǎng)營銷組合層面的水平營銷 9. 第10章實(shí)施水平營銷展開 爭(zhēng)奪客戶的制勝利器 水平營銷(全新修訂版)◆本書給出了水平營銷方法的基本理論架構(gòu)，幫助讀者一步步根除傳統(tǒng)營銷理念給創(chuàng)新思維造成的各種束縛和禁錮，并就如何規(guī)避產(chǎn)品策略的高失敗風(fēng)險(xiǎn)和取得突破性的成功，為廣大的市場(chǎng)營銷人員指明了道路。 在今天這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化、全球化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，越來越多的企業(yè)開始感受到營銷的尷尬，痛切于企業(yè)孱弱的盈利能力?？铺乩諏?duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)生態(tài)的系統(tǒng)總結(jié)是：品牌數(shù)量劇增；產(chǎn)品生命周期大大縮短；更新比維修便宜；數(shù)字化技術(shù)引發(fā)多個(gè)市場(chǎng)的革命；商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升；市場(chǎng)極度細(xì)分；廣告飽和；新品推介越來越復(fù)雜，消費(fèi)者越來越難以打動(dòng)?？v向營銷的運(yùn)行步驟是：首先，“市場(chǎng)營銷就是發(fā)現(xiàn)還沒有被滿足的需求并滿足它”，需求分析是起點(diǎn)。很顯然，這些創(chuàng)新是常規(guī)性的，而且它們之間也相互勾連，這些創(chuàng)新并不改變特定的市場(chǎng)，都是在原有產(chǎn)品的類別里發(fā)生，誠然它們能夠擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，但由于它們不能創(chuàng)造出新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)，最終的結(jié)果必然是特定市場(chǎng)的無限細(xì)分和需求飽和，這也是當(dāng)前許多企業(yè)的行銷困境所在。例如，日本伊倉產(chǎn)業(yè)公司原是一家從中國進(jìn)口中藥的貿(mào)易公司，然而在西藥稱霸的時(shí)代里，中藥的銷路并不好，藥品大量積壓在倉庫。這種思維的基本步驟是，首先選擇一個(gè)焦點(diǎn)，然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激，最后建立一種聯(lián)結(jié)。這6種技巧分別是：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序。 市場(chǎng)層面上的另5種技巧相對(duì)困難，推薦在積累了一定的“替代”經(jīng)驗(yàn)后使用。 意大利米蘭市有一家叫希爾頓的餐廳，他們不按菜肴的價(jià)格收費(fèi)，而是根據(jù)用餐時(shí)間的長(zhǎng)短向顧客收錢—每分鐘1000 里拉。在包裝上，可改變牛奶用玻璃、塑料包裝的做法，代之以紙盒，這導(dǎo)致了利樂無菌紙盒的產(chǎn)生。 營銷組合層面 在市場(chǎng)層面和產(chǎn)品層面不改變的情況下，通過市場(chǎng)營銷組合的改變，往往能夠催生創(chuàng)新性的商業(yè)戰(zhàn)略。在溝通上，例如，一些公司把附有廣告和產(chǎn)品說明的CD放入雜志，而不是通過常規(guī)的電視節(jié)目來宣傳自己的產(chǎn)品。水平營銷對(duì)于可能性的顛覆和生發(fā)正是營銷藝術(shù)的體現(xiàn)，只是這種藝術(shù)思維最終還有賴于縱向營銷的框定。 但水平營銷還不
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