【正文】 欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 配合終端減少環(huán)節(jié)存貨風險，加強市場信息的匯總反饋。營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核 心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 六） 負責審查商品廣告的費用預算、策劃、設計方案，評估廣告效果，并及時作出調整 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽 臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 七） 及時掌握市場行情動態(tài)，對重大市場變動情況和政策變動情況及時上報總經理 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) htp:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢 爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 八） 完成總經理臨時交辦的工作。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠 估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 2） 必須依據反饋的管理用 “日報表 ”或 “周報表 ”，對各級下屬進行嚴格考核。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) htp:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 負責制定工作任務計劃 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、 行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 1） 必須制定工作計劃（年、季、月、周），明確目標任務。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 負責分解目標業(yè)績指標 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系 營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 1） 根據北京市場的競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，以及過去三年（ 24個月）的實際銷售業(yè)績（或銷售修正指數），決定北京市場的目標銷售任務。明確北京銷售部組織結構，定編定員，明確 每一個職務的內涵及工作任務。第二部分 崗位責任體系 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬 上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 營銷部經理職責 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41) ht t p: / / . 5i xue. ( 海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體 運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 一、行政隸屬 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋 鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 上級主管： ****總經理 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 直屬下級：執(zhí)行經理 營銷公司銷售手 冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 區(qū)域主管 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部 分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 財務部 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部 儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 市場部 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭 攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 儲運部 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 二、主要職責 營銷公司銷售手 冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 一） 以不斷提高整體運行效率為核心任務 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管 理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 二） 以不斷提高有效出貨為基本保障 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) htp:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 負責整理分銷網絡渠道 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運 行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 1） 指揮部屬對北京各市場責任區(qū)域進行實地調查，弄清楚終端零售店的形態(tài)與數量分布。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 負責確定市場責任區(qū)域 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 1） 依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 4） 必須加強對業(yè)務人員，以及助推理貨人員的管理，指導、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻。約束每一個區(qū)域主管及業(yè)務員努力實現目標、完成任務，不斷提高分銷力。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整 體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 負責檢查工作完成情況 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌 翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 1） 持續(xù)不斷地檢查落實，不折不扣的檢查落實有效出貨的各環(huán)節(jié)執(zhí)行狀況。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理