【正文】 開一次專題會議，公司總經(jīng)理、各副總、各部門負責人參加。（四）團購和金卡的管理：①由銷售公司建立檔案；②每月25日由各經(jīng)銷商、各辦事處，填報《團購、金卡消費統(tǒng)計表》上報銷售公司，由銷售公司統(tǒng)一匯總，在３０日報公司領導；③由銷售公司制訂團購和定點消費協(xié)議，統(tǒng)一制作和發(fā)放金卡，制訂團購和金卡抽獎方案和服務方案，并負責督查、管理。凡違反上述制度者。（三）銷售公司每月30日將改進產(chǎn)品的建議書和包裝改進的建議書分別送生產(chǎn)部、總經(jīng)辦。統(tǒng)計標準：①每月以25日為截止統(tǒng)計日； ②以貨款到公司財務為統(tǒng)計依據(jù)。銷售公司承擔核實數(shù)據(jù)真實性的責任。 （二）、營銷綜合性服務人員工資制度： 實行基本工資與當月工作成效考核掛鉤的制度。其他費用按實際填寫，其報銷總額不得超出應報銷的營銷費用，否則必須附發(fā)票并由總經(jīng)理簽字、審批；④報銷次數(shù)：原則上一個月報銷一次，也可次次報銷。報銷說明：①超過批發(fā)價以上的銷售額，在剔除17%的增值稅以后的余額納入營銷費用報銷范圍；②報銷營銷費用之后，不得再報銷其他費用。營銷費用報銷制度編號XSS－2－02版次A/0頁次1/2本制度適用于銷售公司內(nèi)部實施，公司其它部門和駐辦事處，子公司可參照執(zhí)行。（三）價格管理管理部門：日常事務由銷售公司管理。其它任何人、任何單位購買公司產(chǎn)品要執(zhí)行批發(fā)價，均由銷售公司經(jīng)理或公司分管領導審批。：①一般商品為：零售價、優(yōu)惠價、批發(fā)價、出廠價②營銷策劃期間為促銷價、特價。其職能有：一是組織、制訂公司各類產(chǎn)品的價格和具體執(zhí)行方案；二是復查產(chǎn)品核算方式、計算辦法是否規(guī)范、準確，基礎資料、數(shù)據(jù)來源是否真實；三是核對原輔料原始單據(jù)和產(chǎn)成品單位成本與生產(chǎn)成本消耗是否相實、真實、準確；四是負責制訂產(chǎn)品價格的營銷方案；五是具有監(jiān)督執(zhí)行和修改、解釋實施價格的責任。銷售公司各崗位職責及任職要求編號XSS－1－2版次A/0頁次3/3①要求形象氣質(zhì)好，能做好展銷的組織工作。②能吃苦耐勞，樹立為客戶服務的觀念；有親和力，能積極完成任務銷售任務。③了解國內(nèi)外市場信息與營銷策略，制訂詳盡的具體營銷措施。②形象氣質(zhì)佳，有較豐富的公共關(guān)系知識與實際工作經(jīng)歷，對銷售市場的情況要熟，能從事網(wǎng)上銷售。②形象氣質(zhì)佳，有較豐富的公共關(guān)系知識與實際工作經(jīng)歷。根據(jù)公司的生產(chǎn)、工藝、價格等情況努力發(fā)展自己的業(yè)務。銷售公司各崗位職責及任職要求編號XSS－1－2版次A/0頁次1/3崗位職責 由于市場競爭激烈，業(yè)務員應面對市場并結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營情況做好業(yè)務工作，履行好自己的職責：掌握市場動態(tài)和顧客需求的動向，積極與顧客溝通，在激烈的競爭中 業(yè)務員應具備見縫插針的本領。能夠組織制定經(jīng)營方案熟悉銷售渠道、銷售環(huán)節(jié)的工作；自覺抵制在銷售環(huán)節(jié)中的違紀違規(guī)行為，預防各種產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)中的風險。掌握國家有的法律法規(guī)、《合同法》、公司產(chǎn)品的工藝流程、產(chǎn)品性能；掌握有關(guān)物資供應、產(chǎn)品銷售等的專業(yè)知識，了解工業(yè)經(jīng)濟的一般知識。三、職責負責對供方的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格等進行選擇和評審；編制采購供應計劃，并組織實施；負責對進、出公司物資的驗收、入庫和發(fā)放工作的管理；負責對新顧客訂貨需求的合法性、資信程度等進行調(diào)查分析；負責組織合同的評審、簽訂、訂單銜接、生產(chǎn)任務通知單的下達、貨物運送等工作；負責貨款回收，顧客信息收集和反饋工作。XXXXX有限公司銷售公司 文件編號:工 作 手 冊第 A 版編制： 日期： 審核： 日期：批準： 日期：受控狀態(tài)：文件發(fā)布號：發(fā)布日期 實施日期目 錄編 號XSS－0－0版 次A/0頁 次1/2標 題編 號工作手冊修改控制XSS－0－1頒布令XSS－0－2工作手冊XSS－0－3銷售公司組織機構(gòu)圖XSS－0－4銷售公司質(zhì)量目標XSS－0－5銷售公司經(jīng)理崗位責任制及任職要求XSS－1－1銷售公司各崗位職責及任職要求XSS－1－2產(chǎn)品價格制度XSS－2－1營銷費用報銷制度XSS－2－2營銷人員工資制度XSS－2－3銷售統(tǒng)計制度XSS－2－4銷售信息和檔案管理制度XSS－2－5團購暨金卡制度XSS－2－6銷售例會制度XSS－2－7客戶管理制度XSS－2－8售后跟蹤服務制度XSS－2－9促銷員管理制度XSS－2－10加盟（專賣）店的管理制度XSS－2－11產(chǎn)品現(xiàn)場制作管理制度XSS－2－12銷售合同的管理制度XSS－2－13駐外辦事處（子公司）管理制度XSS－2－14顧客滿意度測量方法XSS－2－15 目 錄編 號XSS－0－0版 次A/0頁 次1/1標 題編 號產(chǎn)品要求評審表XSS－－01訂單確認表XSS－－02產(chǎn)品購銷合同XSS－－03銷售統(tǒng)計臺帳XSS－－04產(chǎn)品合同或訂單臺帳XSS－－05合同變更記錄XSS－－06電話訂單記錄XSS－－07顧客溝通記錄XSS－－08顧客檔案XSS－－09顧客要求確認記錄XSS－－10售出產(chǎn)品質(zhì)量報告XSS－－01顧客財產(chǎn)問題反饋表XSS－－01銷售情況反饋表XSS－－01顧客滿意程度調(diào)查表（含顧客投拆）XSS－－02客戶試用報告工作手冊修改控制編 號XSS－0－1版 次A/0頁 次1/1編號修改內(nèi)容修改日期修改人修改通知單號頒 布 令編 號XSS－0－02